最近都在批判90后創(chuàng)業(yè)者余佳文，絡(luò)繹不絕，前后各類分析解讀文章估計(jì)要超過(guò)幾百篇，各大媒體更是連篇累牘的報(bào)道。那么，將喜劇研究方面的一些研究成果建構(gòu)到文案寫(xiě)作中，應(yīng)該是可以將隱藏在那些幽默文案背后的結(jié)構(gòu)性稍稍揭露一些出來(lái)的。

原標(biāo)題: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷周回顧：“余佳文現(xiàn)象”背后的營(yíng)銷啟示

　　App一炮而紅的五種方法，只要達(dá)到必火

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的火爆，以及社交產(chǎn)品的火爆，現(xiàn)在這兩個(gè)方面的App也越來(lái)越多，App多了，大家都想著怎么做用戶，而傳統(tǒng)的方法又比較慢，所以說(shuō)大家都是來(lái)問(wèn)我，有沒(méi)有讓自家產(chǎn)品一炮而紅的方法，或者說(shuō)捷徑。于是，中午吃米線的間隙就根據(jù)自己的所見(jiàn)所聞思考了下面的幾個(gè)方法，給大家參考。而且，只要達(dá)到了下面的四種方法，你的App就能一炮而紅。

　　1第一種：燒錢型

　　這種方法就是投資方或者創(chuàng)業(yè)者非常有錢，到底有多有錢，至少燒個(gè)10億，20億不成問(wèn)題。20億買1億用戶，60億買2億用戶，手機(jī)用戶也就6億，買個(gè)一兩億用戶下來(lái)，也算是拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票的企業(yè)了。代表案例就是滴滴打車，快的打車，以及現(xiàn)在的借貸寶，不過(guò)借貸寶文字坑比較多，不過(guò)借助燒錢的模式也算是一炮而紅了。這種方法的好處就是簡(jiǎn)單，粗暴，殺傷力強(qiáng)，瞬間能積累大量的用戶。

　　2第二種：有資源型

　　現(xiàn)在說(shuō)起資源，我想大家都會(huì)說(shuō)有資源，但是到底資源價(jià)值多少錢，到底牛不牛，這個(gè)沒(méi)法衡量，但是從一些案例來(lái)看，這個(gè)資源至少是價(jià)值上億級(jí)別的資源，因?yàn)椴恢靛X的資源也沒(méi)有價(jià)值。代表案例是微信，多看，去哪兒，經(jīng)過(guò)我的分析，微信當(dāng)初能火全是的QQ的資源，多看有小米的內(nèi)置資源，去哪兒是百度投資的，百度只要搜索和旅行相關(guān)的，排在最前面的大多數(shù)都有去哪兒，這些都是流量資源。有強(qiáng)勢(shì)資源的好處就是一下就火了。

互聯(lián)網(wǎng)金融那些踩紅線的營(yíng)銷

　　“借貸寶熟人營(yíng)銷模式類似傳銷?”近一周來(lái)九鼎投資旗下的P2P平臺(tái)借貸寶以熟人營(yíng)銷的模式吸引了市場(chǎng)的關(guān)注卻引來(lái)更大的質(zhì)疑，不少自媒體公號(hào)紛紛質(zhì)疑借貸寶的熟人營(yíng)銷類似傳銷。雖然隨著時(shí)間推移事件逐漸降溫，但是熟人營(yíng)銷模式卻引來(lái)熱烈討論。其實(shí)自從P2P行業(yè)出現(xiàn)以來(lái)，熟人營(yíng)銷、炒作式營(yíng)銷、負(fù)面消息營(yíng)銷等眾多備受質(zhì)疑的營(yíng)銷方式層出不窮，究竟這些營(yíng)銷方式是創(chuàng)新還是踩紅線?

　　熟人式營(yíng)銷

　　“人脈即錢脈”，或者是略帶創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，或者是狂砸20億元的土豪精神，九鼎投資巨資推廣的旗下熟人借貸App借貸寶，以熟人營(yíng)銷的模式獲得了掌聲和質(zhì)疑。

　　8月8日，一則“拉上好友搶紅包，輕輕松松玩出錢”的促銷信息傳遍朋友圈，根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，借貸寶將出資20億元進(jìn)行線上微信推廣，采用二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)模式進(jìn)行推廣，每推廣一名客戶可以獲得20元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　北京商報(bào)記者昨日從借貸寶App看到，借貸寶自8月8日開(kāi)始的營(yíng)銷活動(dòng)仍在繼續(xù)，具體內(nèi)容是包括分享邀請(qǐng)鏈接給新用戶，新用戶接受邀請(qǐng)可獲得20元現(xiàn)金，新用戶成功綁定銀行卡，再獲得20元現(xiàn)金，如果邀請(qǐng)的用戶，再成功邀請(qǐng)其他一名新用戶，初始發(fā)送鏈接的用戶可以再獲得10元。借貸寶App首頁(yè)也寫(xiě)著，邀請(qǐng)新用戶越多，獲得獎(jiǎng)勵(lì)也越多，如果邀請(qǐng)100名新用戶，每人再邀請(qǐng)10人，你可獲超過(guò)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　只要邀請(qǐng)注冊(cè)就能獲得如此高的收益，借貸寶的現(xiàn)金營(yíng)銷活動(dòng)一出便引發(fā)了市場(chǎng)質(zhì)疑，其中類傳銷質(zhì)疑聲更是不絕于耳。而借貸寶當(dāng)時(shí)的回應(yīng)是，借貸寶的營(yíng)銷模式是“傳送”不是“傳銷”。

　　但是借貸寶的回應(yīng)并沒(méi)有“熄滅”市場(chǎng)的質(zhì)疑，借貸寶在日前召開(kāi)的融資新聞發(fā)布會(huì)上，針對(duì)“傳銷”一事再次回應(yīng)，九鼎投資董事長(zhǎng)兼人人行科技董事長(zhǎng)吳剛稱，此次活動(dòng)并非傳銷，并且熟人之間本身風(fēng)險(xiǎn)就比較小。

　　“你給我辦了什么事，我給你錢;同時(shí)我希望你幫我再找一個(gè)哥們，再幫我辦點(diǎn)事，我給你點(diǎn)辛苦費(fèi)。熟人推薦的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制本質(zhì)上是一種勞務(wù)費(fèi)，這與傳銷本質(zhì)上不同。”吳剛解釋道。

不是所有90后都是余佳文和馬佳佳

　　余佳文吹牛了，余佳文耍賴了，余佳文道歉了。

　　聽(tīng)說(shuō)有這么一場(chǎng)轟轟烈烈的鬧劇，一開(kāi)始我并不以為然，認(rèn)為不過(guò)是諸如馬佳佳戲碼的再度上演。但在看完了余佳文在央視的拙劣表演，我才知道：這哥們玩砸了。

　　對(duì)，是玩砸了。

　　90后向來(lái)都是標(biāo)榜特立獨(dú)行的高手，從馬佳佳到劉克楠，從孫宇晨到余佳文，無(wú)不如此。在公眾面前，90后的創(chuàng)業(yè)派從來(lái)都是標(biāo)新立異的：狂拽橫、性解放、不買房，諸如此類的標(biāo)簽?zāi)氵�可以貼上許多。

　　在大部分時(shí)候，依靠這些看上去個(gè)性鮮明的標(biāo)簽和一些還算不錯(cuò)的成績(jī)，他們和他們的產(chǎn)品迅速也能迅速為人所知。因而，營(yíng)銷也成為90后創(chuàng)業(yè)的一個(gè)必備技能。大家都在玩，只是，唯一遺憾的是，余佳文玩砸了。他低估了人們的底線，以及智商。

　　一年之前，源于對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣，我創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)媒體TechDaily，加入了90后創(chuàng)業(yè)大軍。但很不幸的是，同樣是一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者，我不太會(huì)玩。

　　之前，一個(gè)投資人在看完我們的內(nèi)容后，認(rèn)為缺了90后的氣質(zhì)。

　　我問(wèn)了一句，90后的氣質(zhì)是怎樣的呢?

　　她說(shuō)，你看余佳文，就是那樣。

　　這讓我很是無(wú)奈，因?yàn)樗�不知道的是：我是一個(gè)不愛(ài)AB站、不懂二次元的家伙，我們這個(gè)全是90后的團(tuán)隊(duì)也是;在我們辦公室里，討論的都是數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢(shì)和商業(yè)邏輯，沒(méi)有EXO和大腰帶;而在我們的內(nèi)容上，沒(méi)有語(yǔ)不驚人死不休的言論，取而代之的是慎言慎行。

　　也許，我們真的缺少了一些營(yíng)銷和話題元素，但90后創(chuàng)業(yè)并不只意味著我們只能以以?shī)蕵?lè)、營(yíng)銷的形象出現(xiàn)在舞臺(tái)和媒體上。

　　因?yàn)樽雒襟w的緣故，我很有幸認(rèn)識(shí)了不少優(yōu)秀且低調(diào)的創(chuàng)業(yè)者。盡管我們偶爾也會(huì)像是余佳文們一樣出來(lái)賣、出來(lái)接客，但更多時(shí)候我們探討的重點(diǎn)不是你今天話題關(guān)注度上漲了多少或者我又上了哪條新聞。相比之下，我們更關(guān)注的是：這件事怎樣做才更好玩，怎樣做我們才能更好的活下去。我們相信，創(chuàng)業(yè)本身就是有趣和成王敗寇，與年齡無(wú)關(guān)。

　　那些正在默默無(wú)聞創(chuàng)業(yè)的90后

別看我不是超級(jí)IP，《滾蛋吧，腫瘤君》搶占先機(jī)

《滾蛋吧！腫瘤君》，別看我不是超級(jí)IP

　　在動(dòng)漫界，一開(kāi)始《滾蛋吧!腫瘤君》的改編并不被看好，中國(guó)原創(chuàng)漫畫(huà)公司“有妖氣”動(dòng)畫(huà)監(jiān)制張楠曾拿《滾蛋吧!腫瘤君》與有妖氣網(wǎng)站的熱門(mén)漫畫(huà)《端腦》《鎮(zhèn)魂街》《雛蜂》做比較時(shí)說(shuō)，“要做成影視作品的漫畫(huà)點(diǎn)擊率均超5億，其中《端腦》為15億，《鎮(zhèn)魂街》為10億，《雛蜂》近8億。而《滾蛋吧!腫瘤君》2012年3月登陸微漫畫(huà)，點(diǎn)擊量?jī)H超3000萬(wàn)”。

　　大牌來(lái)襲，未來(lái)兩年才是漫畫(huà)IP爆發(fā)的開(kāi)始?

　　《端腦》《鎮(zhèn)魂街》《雛蜂》是有妖氣公司在被奧飛影業(yè)9億并購(gòu)后，計(jì)劃于2016，2017兩年陸續(xù)改編成真人電影的漫畫(huà)作品，這三部融科幻，懸疑，超級(jí)英雄于一身的重磅IP從5月16日到17日舉辦的上海漫控潮流博覽海報(bào)曝光后便引來(lái)了不少粉絲的尖叫。

　　20億總投資，好萊塢改編團(tuán)隊(duì)，封閉式創(chuàng)作，有妖氣如果能在未來(lái)兩年實(shí)現(xiàn)對(duì)觀眾的允諾，中國(guó)動(dòng)漫IP產(chǎn)業(yè)化革新也將由此展開(kāi)。

　　中國(guó)原創(chuàng)漫畫(huà)中，堪比《小時(shí)代 》《何以笙簫默》這樣的超級(jí)IP的作品很少，其中具有代表性的《長(zhǎng)歌行》已被華策影視買下，成為重點(diǎn)IP項(xiàng)目，計(jì)劃2016年播出，走出國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)電視劇化的第一步，可見(jiàn)，未來(lái)兩年的影視市場(chǎng)將是超級(jí)漫畫(huà)IP展露手腳的時(shí)候。

　　在超級(jí)IP漫畫(huà)被搬上熒幕前，《滾蛋吧!腫瘤君》搶占了先機(jī)。

“余佳文現(xiàn)象”背后的營(yíng)銷啟示

　　在最近一些天里，我?guī)缀趺刻於寄芙邮艿疥P(guān)于余佳文的信息，即使天津塘沽大爆炸那么大的事情也沒(méi)能掩蓋科技媒體圈對(duì)于余佳文的討論。原本我一直希望自己對(duì)此能夠保持冷眼旁觀，別成了余佳文的墊腳石，然而，今天還是沒(méi)能忍住，還是想說(shuō)上兩句。

　　最近都在批判90后創(chuàng)業(yè)者余佳文，絡(luò)繹不絕，前后各類分析解讀文章估計(jì)要超過(guò)幾百篇，各大媒體更是連篇累牘的報(bào)道。而在去年，好像這個(gè)情景似乎也出現(xiàn)過(guò)一次，當(dāng)時(shí)余佳文也是憑借一段“狂妄的”演講視頻走紅網(wǎng)絡(luò)，引起眾多爭(zhēng)議，而這一次幾乎是如法炮制，卻再次如他所愿。這不能不讓我們深思，為什么我們這些看起來(lái)很聰明的人，能夠被一個(gè)90后的年輕人戲耍兩次呢?

　　1、最好的事件營(yíng)銷是上社會(huì)新聞

　　首先，盡管很多時(shí)候，他被冠以“厚顏無(wú)恥”，“不講誠(chéng)信”等等。但如果拋開(kāi)道德層面的考慮，余佳文對(duì)于自己的營(yíng)銷不可謂不成功。很多創(chuàng)業(yè)者渴望著上一次頭條卻始終未能如愿，沒(méi)想到一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者卻能天天上頭條。跟其他創(chuàng)業(yè)者不同的是，余佳文身上有很多的鮮明的標(biāo)簽，諸如90后、霸道總裁、創(chuàng)業(yè)者等等，這些標(biāo)簽是有很強(qiáng)的社會(huì)屬性，而且這些標(biāo)簽又是目前網(wǎng)民最為關(guān)注的熱點(diǎn)話題。實(shí)際上，余佳文之所以能夠得到如此密集的曝光，更多的已經(jīng)不是作為一個(gè)個(gè)體的出現(xiàn)，而更是代表了一種社會(huì)現(xiàn)象，人們對(duì)他的批判或報(bào)道，也不再是針對(duì)一個(gè)人，而是針對(duì)90后群體或浮夸創(chuàng)業(yè)者這種社會(huì)現(xiàn)象。

　　這就意味著，關(guān)于余佳文的討論將更加寬泛，而不必拘泥于行業(yè)，而且傳播力非常強(qiáng)。事實(shí)上，我跟很多創(chuàng)業(yè)者在交流如何引爆企業(yè)的關(guān)注時(shí)也常常會(huì)建議，如果想贏得更多的關(guān)注度，就不要老盯著行業(yè)圈，只在行業(yè)媒體的報(bào)道，如果能夠上一次社會(huì)新聞，可能能夠引起更為廣泛的關(guān)注。至于是不是必須像余佳文這般“厚顏無(wú)恥”或者“不講誠(chéng)信”，就看企業(yè)的智慧和個(gè)人的底線了。

　　2、電視媒體依然是強(qiáng)勢(shì)的曝光平臺(tái)

　　其次，我們看到余佳文兩次走紅的路徑幾乎是一致的，引爆他的都是央視，而且還是同一檔節(jié)目。這說(shuō)明了什么呢?這說(shuō)明電視媒體依然是目前國(guó)內(nèi)最為強(qiáng)勢(shì)的曝光平臺(tái)，并沒(méi)有因?yàn)樯缃幻襟w的普及和視頻網(wǎng)站的崛起而削減，而且在這個(gè)過(guò)程中，湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等電視臺(tái)還借助新媒體的傳播力量變得愈加強(qiáng)大，一些節(jié)目的收視率甚至超過(guò)強(qiáng)大無(wú)比的央視。

　　這些年，我們一直都在說(shuō)現(xiàn)在是新媒體時(shí)代，或者自媒體時(shí)代，但是目前來(lái)看，紙媒的影響力衰減的比較明顯，但是電視媒體卻借助社交化媒體和網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的傳播渠道，影響力反而有增無(wú)減。視頻網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)誕生了有差不多十個(gè)年頭，但是并沒(méi)有革掉電視臺(tái)的命，反而最近各各大視臺(tái)的一系列的真人秀節(jié)目全面占領(lǐng)了各大視頻網(wǎng)站的熱播榜。所以，如果有創(chuàng)業(yè)者想要為項(xiàng)目爭(zhēng)取到更多的關(guān)注度，那么可以想辦法混到某個(gè)電視臺(tái)真人秀節(jié)目去客串個(gè)嘉賓，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

最近都在批判90后創(chuàng)業(yè)者余佳文，絡(luò)繹不絕，前后各類分析解讀文章估計(jì)要超過(guò)幾百篇，各大媒體更是連篇累牘的報(bào)道。那么，將喜劇研究方面的一些研究成果建構(gòu)到文案寫(xiě)作中，應(yīng)該是可以將隱藏在那些幽默文案背后的結(jié)構(gòu)性稍稍揭露一些出來(lái)的。

　　浮躁的創(chuàng)業(yè)，拙劣的營(yíng)銷，徒勞的努力

　　我不是什么營(yíng)銷大師，也不是行業(yè)資深觀察家。

　　我只是疑惑。

　　你那看似努力的營(yíng)銷真的有效果嗎?

　　莫名其妙的文案

　　不知從何時(shí)起，各類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)熱衷于在文案上費(fèi)盡心機(jī)，從整體的基調(diào)到每個(gè)字的推敲，每次想到這些人背后的苦思冥想，都為之一嘆。而最后出來(lái)的文案，以讓人看不懂為最高之境界，似乎講得太直白倒顯得俗套。

　　舉個(gè)例子。最近比較感興趣的一家公司，正值新品發(fā)布，他們?cè)谛麄魑睦锖杖粚?xiě)著這么幾個(gè)詞：“還得本心”、“敢不同”、“走精銳”、“知肉味”……諸位能否猜出這是什么產(chǎn)品?

　　答案是：掃地機(jī)器人。

　　類似功底不夠深厚卻也硬著頭皮依樣畫(huà)瓢的做法比比旨是，真心讓人無(wú)力吐槽。就像是為了參加一次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的考試，試前按著既有套路埋頭研讀了些時(shí)日，然后勉強(qiáng)上交了一份接近滿分的答卷，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是和所謂的成功營(yíng)銷案例進(jìn)行對(duì)照，而非觀察用戶的反饋。

　　談到文案，還有一個(gè)久治不愈的業(yè)界頑疾：死板的新聞通稿。

　　一直想不明白的是，很多產(chǎn)品類的新聞稿為什么也長(zhǎng)成時(shí)政新聞的樣子?通篇充斥著套話和晦澀的言語(yǔ)，個(gè)別情況下，還能挑出四、五個(gè)錯(cuò)別字和幾處語(yǔ)句不通順的地方。怎么就不能好好寫(xiě)一寫(xiě)產(chǎn)品和背后的歷程，這樣即使加上幾句公司實(shí)力或者愿景之類的描寫(xiě)，看起來(lái)也不至于那么空泛。

　　走過(guò)場(chǎng)的儀式

　　我加入的微信群并沒(méi)有很多，但還是發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人詫異的現(xiàn)象：發(fā)紅包轉(zhuǎn)廣告。這個(gè)群里有很多在公司做推廣的人，一旦他們公司出了什么大新聞就把鏈接丟在群里，然后扔一個(gè)幾塊錢的紅包，誰(shuí)搶到了錢就把那個(gè)新聞轉(zhuǎn)到自己的朋友圈。機(jī)智的群主還想到另一個(gè)要紅包的方式：冠名微信群名。

如何像周星馳一樣寫(xiě)出令人捧腹的幽默文案?

　　怎樣讓文案便得更加幽默詼諧?找了好久，并沒(méi)有找到太多相關(guān)的研究。但是喜劇是如何做到讓觀眾捧腹大笑的?倒是有很多人做了許多研究。

　　那么，將喜劇研究方面的一些研究成果建構(gòu)到文案寫(xiě)作中，應(yīng)該是可以將隱藏在那些幽默文案背后的結(jié)構(gòu)性稍稍揭露一些出來(lái)的。

　　有一位數(shù)學(xué)家，閑來(lái)蛋疼，他整合了大量笑話，采用了統(tǒng)計(jì)學(xué)某牛逼理論，分析得出，很多笑話、喜劇背后的深層機(jī)制其實(shí)是「災(zāi)難效應(yīng)」+「過(guò)往經(jīng)歷」+「雙關(guān)語(yǔ)」+「夸張」。

　　1災(zāi)難效應(yīng)

　　「災(zāi)難效應(yīng)」背后的心理機(jī)制很簡(jiǎn)單：有些事情一旦發(fā)生，會(huì)很慘;但是如果當(dāng)知道了這種事情并不會(huì)發(fā)生以后，人就會(huì)本能地喘口氣，然后用一種偏僥幸的「笑」進(jìn)行回應(yīng)。

　　這種情形在周星馳的喜劇片里面，到處可見(jiàn)�？吹诫娪爸邪l(fā)生在星爺身上各種「小災(zāi)小難」越奇葩，觀眾們笑得越爽。仔細(xì)回想一下，自己看周氏喜劇時(shí)，是不是這樣的體感?

　　這種幸災(zāi)樂(lè)禍?zhǔn)降挠哪�梗，其�?shí)經(jīng)常被埋在廣告文案中，而且產(chǎn)生的喜劇效果確實(shí)挺給力的。杜蕾斯就是個(gè)中高手。

　　致所有使用我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手