數(shù)字營銷最基本的立足點(diǎn)應(yīng)該是保證受眾的正確，選對(duì)受眾才能推送正確的內(nèi)容。既往的營銷方式往往依賴Cookie進(jìn)行追蹤受眾、描繪群像以及標(biāo)簽分類。而Cookie營銷并不能保證受眾是正確的，如不支持在移動(dòng)App內(nèi)使用、無法精準(zhǔn)定義受眾的人群屬性、無法跟蹤受眾用戶的跨屏行為等等，單一的基于Cookie的數(shù)字營銷正在經(jīng)歷相當(dāng)大程度的失效。

在DT時(shí)代下，數(shù)字營銷下一站應(yīng)該將用戶大數(shù)據(jù)還原成真實(shí)消費(fèi)者的一對(duì)一客戶溝通。這需要整合上網(wǎng)設(shè)備號(hào)、既有Cookie數(shù)據(jù)、用戶全網(wǎng)賬號(hào)以及用戶CRM信息，并配合強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)挖掘能力，而縱觀全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只有集團(tuán)這一互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)巨擘才有如此強(qiáng)大的行業(yè)整合力。此次媽媽推出的“達(dá)摩劍”大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)，正是能夠通過全息大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)跨屏真人投放、真實(shí)消費(fèi)軌跡整合、真實(shí)消費(fèi)意向預(yù)判，基于“真人”營銷，發(fā)揮大數(shù)據(jù)營銷真正價(jià)值。的“真人實(shí)效”營銷勢必將開啟大數(shù)據(jù)營銷新時(shí)代！

Cookie營銷失效: 無法識(shí)別真人導(dǎo)致3/4廣告定位出現(xiàn)偏差，無法滿足移動(dòng)跨屏營銷需求

一直以來網(wǎng)絡(luò)營銷精準(zhǔn)到達(dá)的效果都受到Cookie技術(shù)缺陷的困擾，對(duì)廣告主而言網(wǎng)絡(luò)營銷未必總是到達(dá)其所期待的目標(biāo)客戶群體。單一基于Cookie的營銷之所以失效，主要有三方面的原因：

第一．Cookie只能區(qū)分設(shè)備，無法識(shí)別“真人”。

Cookie是基于瀏覽器的，但一臺(tái)設(shè)備很大可能存在多人使用的情況，這會(huì)導(dǎo)致定向的精準(zhǔn)度出現(xiàn)偏差，例如一臺(tái)PC是家用PC，父母、兒子、女兒都有可能使用，會(huì)出現(xiàn)定向年長父親的廣告在年幼的子女面前曝光導(dǎo)致廣告無效。而根據(jù)comScore對(duì)Cookie樣本庫的研究，全球66%的上網(wǎng)設(shè)備并不是專人專用，而是多人共用。

這樣導(dǎo)致的結(jié)果是目標(biāo)人群命中出現(xiàn)偏差，comScore統(tǒng)計(jì)了基于Cookie投放廣告的實(shí)際效果，發(fā)現(xiàn)只有25%的廣告展示確實(shí)到達(dá)了目標(biāo)人群，而其他75%不是性別定向偏差就是年齡定向偏差。

因此通過Cookie來識(shí)別用戶，其觸達(dá)的可能并非是獨(dú)立用戶，而是多個(gè)用戶，這是導(dǎo)致Cookie廣告失效的首要原因。相反情況同理，如果一個(gè)用戶擁有多臺(tái)設(shè)備，基于Cookie也無法識(shí)別這是同一用戶，而是割裂的展示“契合”各自設(shè)備的廣告，忽略了使用這些設(shè)備的是同一真人，會(huì)造成廣告展示無序的浪費(fèi)。

第二，Cookie存在用戶主動(dòng)刪除情況，將會(huì)認(rèn)為是全新用戶而重復(fù)浪費(fèi)展示。

基于Cookie跟蹤用戶的另一個(gè)不足是一旦用戶（或者系統(tǒng)優(yōu)化工具）清理了Cookie文件，所有跟蹤信息將全部刪除。comScore的研究顯示在一個(gè)月內(nèi)，30%的PC用戶會(huì)刪除Cookie，且每個(gè)月的頻次高達(dá)4次。Cookie刪除后，讓基于Cookie投放廣告的系統(tǒng)平臺(tái)認(rèn)為這是一個(gè)全新的用戶，從而會(huì)再次投放已經(jīng)投放過的廣告，造成重復(fù)浪費(fèi)。

comScore發(fā)現(xiàn)65%的廣告曝光是展示給同一個(gè)用戶10次以上，而正常情況下應(yīng)該向用戶展示2-9次，這顯示基于Cookie 的廣告面向一個(gè)用戶投放的過多，其原因就在于用戶有主動(dòng)清理Cookie的習(xí)慣，讓系統(tǒng)平臺(tái)誤認(rèn)為是新用戶而重復(fù)投放。

第三，Cookie無法在移動(dòng)App中使用，在移動(dòng)跨屏?xí)r代，根本無法滿足營銷需求。

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，用戶在PC和移動(dòng)端跨屏瀏覽和購買的行為越發(fā)普遍。但Cookie不能在移動(dòng)應(yīng)用App上運(yùn)行，這使得品牌商無法區(qū)分PC上的Cookie信息與手機(jī)上的用戶行為是否一致，以及是否來自同一個(gè)真人網(wǎng)民。比如一個(gè)消費(fèi)者，早上在手機(jī)上瀏覽了某個(gè)零售網(wǎng)站，但是在晚上利用家里的PC進(jìn)行了購買，基于Cookie的營銷很難對(duì)此進(jìn)行分析判斷。在移動(dòng)跨屏?xí)r代，Cookie的硬傷更被放大化。

設(shè)備ID跟蹤偏差： 單設(shè)備多用戶使用，單用戶跨屏使用設(shè)備，設(shè)備跟蹤依然存在硬傷

為了應(yīng)對(duì)Cookie營銷的失效，國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭都表示正開發(fā)各自的替代跟蹤系統(tǒng)，概括而論則有兩種思路，第一種是通過設(shè)備ID進(jìn)行廣告定位，為PC、手機(jī)和平板電腦設(shè)置唯一的ID，并結(jié)合用戶的賬號(hào)（如Apple ID）進(jìn)行區(qū)分。第二種則是通過用戶的唯一生理屬性如指紋、虹膜進(jìn)行廣告定位，通過檢測用戶使用不同設(shè)備時(shí)的指紋狀況，判定是否是同一真人用戶。但不論哪種思路，都無法真正解決上述Cookie營銷本來就存在的缺陷。

就第一種基于設(shè)備ID定向營銷思路，解決了用戶主動(dòng)刪除的問題，ID永遠(yuǎn)存在，但依然會(huì)存在同一設(shè)備由不同用戶使用的情況，即使此時(shí)通用的賬戶（如Apple ID）沒有發(fā)生變化，亦不能斷定是同一個(gè)真人用戶，除非與社交賬號(hào)和電商賬號(hào)等全網(wǎng)賬號(hào)打通，且洞悉賬戶的登錄變化，再交叉分析設(shè)備ID方可實(shí)現(xiàn)，但目前鑒于國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭彼此割裂的競爭狀況，此構(gòu)想幾乎無實(shí)現(xiàn)可能。

而第二種基于用戶指紋或虹膜的判定，確實(shí)可以判定是同一個(gè)真人用戶，但局限性過大。需要用戶使用同一家廠商的全部上網(wǎng)設(shè)備，例如支持指紋解鎖的iPhone先進(jìn)型號(hào)、iPad先進(jìn)型號(hào)、Mac最新型號(hào)。這會(huì)大大縮小廣告能夠觸達(dá)的用戶群體，無法滿足品牌商的傳播訴求。一旦用戶采用多品牌的上網(wǎng)設(shè)備，基于指紋的用戶識(shí)別難以奏效。

擁抱“真人”：全息大數(shù)據(jù)方能實(shí)現(xiàn)針對(duì)跨屏真人、真實(shí)消費(fèi)行為、真實(shí)消費(fèi)意向的營銷投放

從數(shù)字營銷的發(fā)展趨勢看，基于指紋識(shí)別跟蹤的主導(dǎo)思想“定位真人”是可取的，在DT時(shí)代，數(shù)字營銷下一站毋庸置疑是“真人”營銷。但不應(yīng)是單一的基于Cookie式，也不是單一的基于指紋式，而應(yīng)該是整合上網(wǎng)設(shè)備號(hào)、既有Cookie數(shù)據(jù)、用戶全網(wǎng)賬號(hào)以及用戶CRM信息，并需配合強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)挖掘能力。

縱觀全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只有集團(tuán)這一互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)巨擘才有如此強(qiáng)大的行業(yè)整合力。全息大數(shù)據(jù)將跨屏設(shè)備、用戶CRM，用戶ID全打通，能夠?qū)崿F(xiàn)真正的真人跨屏拉通，加上用戶的跨媒體行為數(shù)據(jù)、LBS位置數(shù)據(jù)，電商消費(fèi)數(shù)據(jù)等，還原用戶真正的消費(fèi)偏好。

基于系的強(qiáng)賬號(hào)體系和深度的數(shù)據(jù)整合挖掘能力，媽媽新推出的“達(dá)摩劍”大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)，將目標(biāo)受眾還原為“真人”，從根本上杜絕了Cookie營銷的種種弊端，實(shí)現(xiàn)真正的移動(dòng)跨屏投放優(yōu)化，使得覆蓋效率和觸達(dá)能力都大幅提升。

媽媽“達(dá)摩劍”大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)，獨(dú)家擁有高達(dá)5億的真實(shí)人口屬性數(shù)據(jù)，直接能夠篩選出每個(gè)印象數(shù)是否來自目標(biāo)受眾，判斷后再投出這次廣告；而且，只有擁有真實(shí)準(zhǔn)確的人口屬性數(shù)據(jù)，以及8000以上的消費(fèi)意向標(biāo)簽，橫跨十多個(gè)行業(yè)，有能力為品牌找到人，找對(duì)人。

在定向手段上，媽媽“達(dá)摩劍”大數(shù)據(jù)平臺(tái)突破了既有的用戶屬性和群像標(biāo)簽定向的方式，具有有心理標(biāo)簽定向、LBS定向、重定向、自定義定向、CRM定向、圈地找人等豐富的獨(dú)家用戶觸達(dá)手法，讓品牌主更準(zhǔn)確觸及到目標(biāo)受眾。

媽媽“達(dá)摩劍”大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)的范圍已從系內(nèi)拓展到了系外，實(shí)現(xiàn)了全域資源覆蓋，用戶全打通。包括PC端、移動(dòng)端甚至互聯(lián)網(wǎng)電視端的流量已經(jīng)每日超過200億，資源覆蓋所有品牌營銷會(huì)用到的媒體類型：所有品牌主都可以通過媽媽實(shí)現(xiàn)全域品牌營銷，并且運(yùn)用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化。

綜上，媽媽“達(dá)摩劍”大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)，是基于“真人”的下一代數(shù)字營銷，發(fā)揮了大數(shù)據(jù)的真正價(jià)值，這一整合創(chuàng)新的“真人實(shí)效”營銷勢必將開啟大數(shù)據(jù)營銷新時(shí)代！