中國聯(lián)通副總裁韓志剛表示全力推進網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，計劃非常宏偉并且極為激進，不過其財務(wù)恐怕難支持，其實當(dāng)下之急是營銷！

聯(lián)通建網(wǎng)計劃激進

在“2015中國信息通信業(yè)發(fā)展高層論壇”上，中國聯(lián)通副總裁韓志剛表示全力推進4G的建設(shè)，預(yù)計到年底基站達(dá)到50萬，4G、3G、2G的基站總量達(dá)到160萬。

2014年底中國聯(lián)通擁有56.5萬個基站，今年上半年建設(shè)了27.2萬基站總數(shù)增加到83.7萬。

即是說下半年將建設(shè)76.3萬基站，是上半年建設(shè)的27.2萬基站的2.8倍！這個計劃可以說是非常之激進。

常小兵在聯(lián)通的時候計劃到年底基站增加到120萬即是下半年建設(shè)36.3萬，王曉初在今年8月底到聯(lián)通任職，計劃就調(diào)整到160萬，基站建設(shè)計劃從36.3萬增加到76.3萬翻了一倍！

支撐4G網(wǎng)絡(luò)的傳輸網(wǎng)需要投資

4G網(wǎng)絡(luò)要獲得良好的體驗，除了建設(shè)一張覆蓋優(yōu)良的4G網(wǎng)絡(luò)以外，還需要建設(shè)一張強壯的傳輸網(wǎng)絡(luò)，在3G時代聯(lián)通正快速落后于中國電信。

2009年6月底數(shù)據(jù)，中國電信、中國聯(lián)通出口帶寬分別為416.78G、295.14G，中國聯(lián)通是中國電信的70.8%。2014年12月中國電信、中國聯(lián)通出口帶寬是2569.5G、1037G，中國聯(lián)通是中國電信的40.4%。中國聯(lián)通的出口帶寬只是增長了3.51倍，而中國電信暴增6倍。

中國聯(lián)通作為固網(wǎng)運營商，其在傳輸網(wǎng)上落后于中國電信不利于它在固網(wǎng)市場上與中國電信競爭，同時由于傳輸網(wǎng)是4G網(wǎng)絡(luò)的傳輸基礎(chǔ)，這要求聯(lián)通強化建設(shè)其傳輸網(wǎng)，以保持自己的固網(wǎng)優(yōu)勢。

聯(lián)通的財務(wù)較困難

2009年中國聯(lián)通的債務(wù)是744.6億，債務(wù)資本比26.5%。經(jīng)過5年的發(fā)展，2014年聯(lián)通負(fù)債達(dá)到3168億，債務(wù)資本比率高達(dá)79%。

2015年上半年中國聯(lián)通營業(yè)收入1446.9億元，比上年同期下滑3.3%，而凈利潤只有69.9億元，同比增長4.5%；自由現(xiàn)金流達(dá)到人民幣84.5億元。

超高的債務(wù)資本比讓中國聯(lián)通通過融資來獲取資金很困難，69.9億元的凈利潤連利息都不夠還！此外，不管聯(lián)通是否愿意，其都要擠出部分資金去建設(shè)傳輸網(wǎng)！聯(lián)通要靠自己支持下半年76.3萬基站的建設(shè)并不容易！

眼下最重要的是其營銷策略

從2009年到2013年，中國聯(lián)通凈增1.48億手機用戶，中國電信1.58億手機用戶。中國聯(lián)通拿著最優(yōu)秀的WCDMA制式、有GSM網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，還得到了出售CDMA業(yè)務(wù)的1100億的情況下，其凈增用戶數(shù)居然比中國電信少近千萬，中國聯(lián)通營銷政策不合理是一個重要原因。

中國聯(lián)通在3G商用的時候推出了六統(tǒng)一的套餐，可是中國地域廣闊，各地的消費水平不一，其六統(tǒng)一套餐造成了落后地區(qū)的套餐補貼要高于發(fā)達(dá)地區(qū)，而由于套餐統(tǒng)一導(dǎo)致落后地區(qū)的資費卡被黃牛販賣到發(fā)達(dá)地區(qū)，造成混亂！

另外，中國聯(lián)通的3G套餐長期維持較高門檻，導(dǎo)致用戶增長緩慢，直到2013年地方聯(lián)通公司推出低端套餐，如廣東的15元300M套餐，推動2013年3月的月增用戶環(huán)比暴增超過100萬達(dá)到凈增459萬用戶的歷史高點。

不過這些低端套餐沖擊著聯(lián)通的3G合約套餐，聯(lián)通不是去改進3G套餐來促進用戶增長，而是暫停了這些低端套餐，于是中國聯(lián)通的月凈增用戶數(shù)逐漸下降到2013年12月的239.8萬。此后中國聯(lián)通居然還是沒有修改3G套餐而地方聯(lián)通公司再推出低端套餐，廣州其時的15元套餐流量增加到500M對3G合約用戶沖擊更大了！

可見，中國聯(lián)通其實自身是有發(fā)展能力的，關(guān)鍵是如何處理好其3G合約套餐和低端套餐的沖突問題，營銷政策才是聯(lián)通眼下最要緊處理的問題！