牽制型跟風(fēng)、緊隨型跟風(fēng)、創(chuàng)新型跟風(fēng)、布局型跟風(fēng)……四大跟風(fēng)模式蘊(yùn)藏著怎樣的宿命？

　　文/張書樂

　　節(jié)選自《越界：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代必先搞懂的大敗局》

　　作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界競爭的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，大多難逃四種宿命：

　　一是作為一種牽制型產(chǎn)品，即用來戰(zhàn)略性牽制對(duì)手的產(chǎn)品，比如微博，其誕生只是為了遏制新浪微博的蔓延，確保QQ的社交老大地位，任務(wù)完成后，也就不太重要了。有微信了，新浪微博打不過了，微博就讓它荒著吧。

　　二是作為一種跟風(fēng)型產(chǎn)品，江湖上什么東東火爆了，就玩啥，做得成最好，做不成也沒關(guān)系。比如巴巴的游戲，正是看到了微信游戲的火爆，眼熱，殺進(jìn)去，卻沒有拿下多少市場。話說微信其實(shí)也是如此，看到了移動(dòng)飛信和小米米聊開拓出來的藍(lán)海，殺進(jìn)去，結(jié)果全面超越之。

　　三是作為一種創(chuàng)新型產(chǎn)品，就是市場上沒有的，或中國市場上沒有的，自己先弄出來了。弄的好，就可能是顛覆性創(chuàng)新，一舉成為行業(yè)巨頭，百度當(dāng)年玩搜索就是得了這個(gè)好處。不過風(fēng)險(xiǎn)也極大，比如類似的事，后來盛大比較喜歡做，甚至于更具創(chuàng)新與顛覆的精神，最著名的如盛大盒子，在當(dāng)時(shí)還是機(jī)頂盒一統(tǒng)天下的時(shí)代，盛大想用更有娛樂功能的智能盒子實(shí)現(xiàn)OTT，卻一敗涂地。對(duì)此，之后會(huì)有專章講述。

　　四是作為一種布局型產(chǎn)品，即根據(jù)自己的主要產(chǎn)品，進(jìn)行合理的衍生，形成更豐富的產(chǎn)業(yè)鏈。等于在布局新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。比如樂視做智能電視、小米做手機(jī)之外的各種安卓智能設(shè)備。

　　當(dāng)然，其實(shí)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品往往是復(fù)合型宿命。具體落到百度有啊身上，則大體是一個(gè)牽制、跟風(fēng)和布局三重身份皆具備的產(chǎn)品。只是在不同時(shí)期，或許某一種身份特征更醒目點(diǎn)罷了。

　　但導(dǎo)致失敗的原因，或許更多的源于它的跟風(fēng)，而且是無底線的不停跟風(fēng)。

　　在當(dāng)時(shí)，國內(nèi)電子商務(wù)主要是三大類C2C（個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，如淘寶）、B2C（商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，如當(dāng)當(dāng)）、B2B（商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系，在電商領(lǐng)域比較非主流）。選什么模式呢？

　　淘寶以C2C起家，百度要牽制它，一方面分蛋糕，一方面弱化它的電商搜索引擎入口規(guī)模，最好的辦法就是也做C2C。因此有啊的初始定位也就明確了。

　　有龐大的流量背景，有啊的開張之日顯得格外紅火。上線第一天訪問量即超過400萬，上架商品數(shù)199萬件。幾乎所有的入駐商家都相信，百度會(huì)給自己的商城店鋪一些流量傾斜。

　　從表面證供上看，似乎并非如此，一位百度有啊離職人士曾對(duì)外透露：“百度對(duì)有啊的投入也不大，主要是人力投入�！睋�(jù)坊間流傳，一個(gè)月的推廣費(fèi)也就不過數(shù)千元，連個(gè)中等規(guī)模的淘寶店鋪都不如。君不見，淘寶切入C2C市場時(shí)，為打壓易趣，曾不惜代價(jià)砸下數(shù)億廣告費(fèi)。同樣，在有啊，C2C業(yè)務(wù)隊(duì)伍人數(shù)也只有100來人，而當(dāng)時(shí)巴巴C2C業(yè)務(wù)群的員工規(guī)模早已千人以上了。

　　你確定你去過有��？

　　但其實(shí)這并不是問題，因?yàn)榘俣茸约壕褪亲詈玫木W(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，它不用給錢，給資源就OK了，而且確確實(shí)實(shí)給了。百度一貫的投資習(xí)慣就是，只投資無形資產(chǎn)，卻處于控股地位。

　　同樣的例子還有奇藝網(wǎng)，2010年初，百度引入普羅維登斯資本的5000萬美元組建視頻網(wǎng)站奇藝網(wǎng)，后更名為愛奇藝網(wǎng)。除了帶來巨額流量外，百度在運(yùn)營層面上并沒有對(duì)愛奇藝進(jìn)行過多的干預(yù)，當(dāng)然，也就沒有什么其他特別大的支持了。

　　后來的狀況，大多也能看到，為什么會(huì)如此呢？

　　因?yàn)樵诎俣鹊某绦蛟炒竽X中，流量這個(gè)金不換的資源，就是最大的支持。有了流量，還需要費(fèi)多大勁呢？百度如此順理成章的認(rèn)為，并在有啊身上如此去做。所以說，從這個(gè)層面上看，以此判斷有啊只是個(gè)試驗(yàn)性產(chǎn)品的論斷，其實(shí)挺不靠譜的。

　　但無論何種理由，結(jié)局依然是失敗的。根據(jù)易觀國際發(fā)布的2010年第2季度數(shù)據(jù)顯示，百度有啊在該季度的交易額僅為1.25億元，市場份額為0.11%，而淘寶的份額則是75.16%。多么可悲的數(shù)據(jù)啊，不過此刻百度已經(jīng)對(duì)此不再傷心。反正只有千分之一份額的有啊，此刻的生死，其實(shí)和整個(gè)電商市場沒多少關(guān)系了。

　　因?yàn)樗�已�?jīng)決定變陣。

　　2010年1月，百度宣布斥資5000萬與日本樂天建立合資公司樂酷天，進(jìn)軍B2C業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，李彥宏決定弱化有啊的C2C模式。這也意味著百度的電商之路由C2C開始向B2C轉(zhuǎn)變。隨后，百度有啊總經(jīng)理李明遠(yuǎn)等核心人員離職。之后，百度有啊生活平臺(tái)上線，意味著有啊C2C業(yè)務(wù)正式轉(zhuǎn)型生活平臺(tái)服務(wù)。

　　為何會(huì)�。坑泻芏嘤^點(diǎn)，主要集中在有啊的體驗(yàn)環(huán)節(jié)上。這樣說并沒有錯(cuò)，比如京東，其本身就是做代理商出身，對(duì)線下零售相當(dāng)熟悉；而淘寶，在剛開始起勢之時(shí)，除開內(nèi)部復(fù)雜的交易體系和流量分配設(shè)計(jì)，小二同樣需要到各地去幫助商家了解淘寶，熟悉淘寶規(guī)則。

　　而有啊呢？其實(shí)一直就是在做流量的生意，卻沒耐心培育自己的商家，等于接通了和消費(fèi)者的天線，卻沒和商家的地氣連在一起。一個(gè)在淘寶和有啊同時(shí)開店的小伙伴在當(dāng)時(shí)就對(duì)我說，有啊基本在山寨淘寶，可對(duì)店主們呢，卻放任其自生自滅，連做活動(dòng)都很少。

　　不知道曾經(jīng)在有啊工作過的人，后來看到淘寶帶出來的雙十一、雙十二，會(huì)作何感想。

　　但這也并不是最關(guān)鍵的。對(duì)此，很多人揶揄道，百度在進(jìn)入其他領(lǐng)域時(shí)，必然會(huì)遇到另一個(gè)百度。在某種程度上，這依然在理，百度占據(jù)了搜索引擎的大半河山，誰進(jìn)來都很難發(fā)展，而淘寶當(dāng)時(shí)占據(jù)了C2C的七八成市場，其實(shí)就是電商版的百度，這就是一個(gè)贏家通吃的局。

　　按照贏家通吃的準(zhǔn)則，市場競爭的最后勝利者獲得所有的或絕大部分的市場份額，而失敗者往往被淘汰出市場而無法生存。其實(shí)同樣的話，李彥宏也說過，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的年輕人我想送給他們?nèi)齻�(gè)詞：準(zhǔn)備失敗，勇于創(chuàng)新，專注如一。具體講，要認(rèn)識(shí)到99%創(chuàng)業(yè)會(huì)以失敗告終的殘酷現(xiàn)實(shí)；創(chuàng)業(yè)時(shí)要選擇尚未被發(fā)現(xiàn)或者不被重視的領(lǐng)域，以在資源上取得相對(duì)的優(yōu)勢；一旦選定方向，要專注去把它做到極致。

　　但這依然不是正解，百度一家獨(dú)大的搜索引擎市場，不也有搜狗、360等攪局，也還活的可以，巴巴的淘寶之外，不也活過許多電商，而且還有不少現(xiàn)在還活著并擴(kuò)張著。

　　為啥手握流量的百度不行，背靠大樹的有啊不行？說白了，戰(zhàn)略選擇錯(cuò)誤。

　　C2C當(dāng)時(shí)是紅火，但就連淘寶自己都知道不靠譜，都在積極謀劃向B2C轉(zhuǎn)變。因?yàn)閲�外的同行已�?jīng)用血的教訓(xùn)證明了，B2C才是未來電商的主流。甚至可以這么說，在電子商務(wù)領(lǐng)域，并沒有多少人去嚴(yán)格區(qū)分C2C和B2C業(yè)務(wù)。

　　有質(zhì)量、有服務(wù)、有貨源乃至有品牌，一直都是商品銷售的核心。純血的C2C不可能全然做到，等做到了，也就變成B2C了。說的更白話點(diǎn)，淘寶當(dāng)初做C2C，是因?yàn)闆]有多少實(shí)體商家想試水這個(gè)還不知道所以然的B2C。C2C培育好了市場，商家也明白了行業(yè)大勢，跟上了，C2C也就順理成章B2C了。

　　尼瑪！有啊的C2C正好做在了C2C向B2C的拐點(diǎn)上，等于落后了別人一個(gè)世代啊。

　　因此，百度決定開玩B2C，繼續(xù)戰(zhàn)略性跟風(fēng)……

　　欲知后事如何，且聽下回分解

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　　作者：張書樂 微信號(hào)：zsl13973399819 新著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必先搞懂的大敗局》，這是一本講述BAT失敗的書。