熊龍，濟(jì)南網(wǎng)拓廣告有限公司CEO,是“網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍”課程創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家,先后創(chuàng)辦過(guò)2家網(wǎng)絡(luò)公司，開(kāi)辦過(guò)2家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。03年開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，是最早研究教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放從業(yè)者，新培訓(xùn)網(wǎng)創(chuàng)始人，山東最早做網(wǎng)絡(luò)招生代理的運(yùn)營(yíng)者，服務(wù)過(guò)100多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他講根據(jù)自己多年的招生經(jīng)驗(yàn)和我們一起分享培訓(xùn)學(xué)校招生過(guò)程中的幾大方法。

網(wǎng)絡(luò)招生要重視

目前輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的招生方法大概有五種，分別為：網(wǎng)絡(luò)、渠道、口碑、廣告和活動(dòng)五種。最早培訓(xùn)學(xué)校的招生方法只有廣告一種，并且在當(dāng)時(shí)效果比什么都好。目前隨著廣告的信譽(yù)度逐漸降低，同時(shí)廣告的費(fèi)用越來(lái)越大，很多學(xué)校已經(jīng)逐漸的取消了廣告，不得不由原來(lái)的一條腿（廣告）轉(zhuǎn)變成了四條或五條腿（以上五種方法）走路。目前看來(lái)口碑的投資最少，網(wǎng)絡(luò)的效益最好，渠道是需要很長(zhǎng)時(shí)間去養(yǎng)的。現(xiàn)在還在摸索更好的招生方式。下面詳細(xì)來(lái)說(shuō)一下這幾種招生方法。

廣告這種途徑包含宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)用的低成本覆蓋快的一種模式，但是能否有收效還要看投放是否精準(zhǔn)。例如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)你在留學(xué)教育展發(fā)傳單和在大街上發(fā)傳單肯定效果不一樣。報(bào)紙廣告和戶外廣告很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季使用，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報(bào)紙廣告性價(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用。戶外廣告的形式還是有很多品牌機(jī)構(gòu)在選擇，例如本機(jī)構(gòu)附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶群體附近的廣告，現(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、大學(xué)里面，這些形式是一些品牌機(jī)構(gòu)熱衷投放的。電視廣播這樣的媒體只有極少數(shù)職業(yè)技能學(xué)校投放，例如新東方廚師學(xué)校，藍(lán)翔技校，新華電腦學(xué)院等少數(shù)幾個(gè)機(jī)構(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)招生重要性

活動(dòng)推廣包含學(xué)校活動(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)，很多機(jī)構(gòu)會(huì)到學(xué)校里面去做講座，贊助學(xué)校的社團(tuán)或者運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳。在學(xué)校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽(tīng)講座的人不是做決定的人，效果就可能不好。市場(chǎng)活動(dòng)通常目的是做品牌，效果非常一般。

口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。品牌口碑顧名思義，就是培訓(xùn)者就是沖著這個(gè)品牌來(lái)的，這樣的機(jī)構(gòu)很少，只有一些新東方、北大青鳥(niǎo)這樣的機(jī)構(gòu)能夠做到。朋友介紹卻是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長(zhǎng)幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見(jiàn)效也快，因?yàn)槭桥笥呀榻B的學(xué)校家長(zhǎng)彼此之間有信任，不需要多長(zhǎng)時(shí)間做決定，所以鼓勵(lì)家長(zhǎng)幫忙介紹一定應(yīng)該成為中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重視的招生方法。

招生渠道需要養(yǎng)。中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學(xué)生過(guò)來(lái)。也可以找一些機(jī)構(gòu)合作，他們有生源但是彼此業(yè)務(wù)不競(jìng)爭(zhēng)，可以相互推廣。例如一家英語(yǔ)學(xué)�？梢院臀璧概嘤�(xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生。如果可以找到學(xué)校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。

為什么網(wǎng)絡(luò)是收效最好的招生途徑呢？

據(jù)濟(jì)南網(wǎng)拓廣告有限公司CEO熊龍先生介紹，很多學(xué)校生源80%以上可以做到全是由網(wǎng)絡(luò)提供的。熊龍是“網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍”課程創(chuàng)始人，在實(shí)際網(wǎng)絡(luò)招生中積累了大量的豐富經(jīng)驗(yàn)。他總結(jié)的最有效的9種網(wǎng)絡(luò)招生方法，每一種方法利用好了都可以有效幫助到學(xué)校的招生。他曾經(jīng)用自己的網(wǎng)絡(luò)招生方法拯救過(guò)一個(gè)又一個(gè)瀕臨倒閉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以網(wǎng)絡(luò)他認(rèn)為是所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都應(yīng)該重視的招生途徑。

  輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的事情就是招生，這也是所有校長(zhǎng)最關(guān)心的事情，希望本文可以幫助到更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給培訓(xùn)學(xué)校在招生過(guò)程中一點(diǎn)啟示。