原標題：整合營銷中網絡營銷的廣告投放方案

   廣告投放看起來是用錢解決的事，事實上廣告投放也是用銷售理念去解決的事情，也就是說，很多廣告投放高人都有這個想法，但是如何做到精準投放，這是非常重要的體系，作為廣告投放人員來說必須思考。

   互聯網與移動互聯網充斥的世界，網絡廣告體系已經成了整體推廣的一個框架模型圖。我們先要認清推廣的一些基礎概念，以及廣告投放模式。必須要清楚傳統媒體與網絡媒體的思維。在網絡廣告體系中也分為硬廣與軟廣。所謂的硬廣就是SEM、廣點通、直通車以及網站首頁推薦位這樣的廣告體系。軟廣則是SEO、免費媒體平臺、思維廣告--微信、微博等軟廣告。作為電商或者企業(yè)來說，最重要的是要正確認識硬廣與軟廣，適度投放，讓SEO與SEM能夠協調起來，從而提升網站排名與整體推廣的優(yōu)勢。

   高費用的硬廣，與搜索引擎的SEM服務能夠最直觀的達到銷售的目的，但是，我們也要考慮到一點，作為一個企業(yè)來說，只做硬廣，是完全對用戶產生不了信任度的，如果通過軟廣的思維廣告大面積鋪設相關聯關鍵詞，并且挖掘出一系列的關鍵詞，讓用戶在查看搜索頁面之后，也能看到更多的相關信息，這樣也符合互聯網瀏覽風格。從上到下的瀏覽風格，在搜索引擎體系中競價在上，優(yōu)化在下，對于企業(yè)來說是非常有作用力的，能夠讓潛在用戶與可轉化的客戶得到最佳轉化，同時我們也要說一個問題，做SEM與硬廣要有營銷思路，做SEO與軟廣要有技術手段，如果這兩個思路能夠完整協調，通過營銷思路與技術手段進行雙向協調，從而實現銷售的目的。很多人認為技術與營銷是風馬牛不相及的東西，事實上，技術是營銷的鐵桿支撐，同時也是確保營銷質量的基礎。優(yōu)秀的營銷人才都是營銷思路與技術手段特別是推廣手段都熟知于心的，任何一種方法都能夠成就一個人的成功，和一個企業(yè)項目的成功。

   SEM

   SEM投放是一門大學問，不同于SEO的是一個是技術不用考慮成本，一個是營銷思路的精通，在整體投放需要思考很多。特別是SEM的投放，首先要考慮精準詞的質量，吸引人的成都，然后考慮寬泛詞的質量度。整體競價排名的質量需要不斷增加，并且設計好單元賬戶，重視高轉化量的關鍵詞是競價投放的最核心的。

   作為競價投放，要根據不同時間段設置不同的賬戶，要有營銷的思路。開學季、夏季、春季等等，都要有不同的營銷思路，并且搭建不同的投放賬戶，投放的關鍵詞可以重復，但是要做好歸類，可以在不同的設置上進行價格的調整。當然了，競價投放最重要的是要知道用戶需求，了解用戶需求，知道用戶最終想要的東西是哪些�，F在很多企業(yè)都把SEM精力放到了數據分析上，大數據營銷是近年來比較流行的一門課題，但是，大數據營銷要是與用戶體驗放到競價中比較，最終獲勝的是用戶體驗。

   競價需要考慮：用戶需求，用戶興奮點，以及ROI回報率。最重要的是如何確保在用戶興奮點能夠促成成交，這完全取決于著陸頁的用戶需求轉化，你投放一個衣服的關鍵詞，打開之后卻是褲子，這樣直接降低了百分之七十的用戶體驗度，因此在整體屬性的投放過程中，精準是最為重要的。關鍵詞投放單元，可以把用戶體驗深入思考進去，只有提升了用戶體驗，再去考慮用戶質量，很多競價人員都反映一個問題，關鍵詞太多，如何能夠確保用戶質量。那就是要根據搜索人群圖譜來進行分析，我們這里一定要強調，搜索人群圖譜，這個圖譜SEO能夠用到是為了挖掘長尾詞，SEM能夠用到是為了整合用戶質量，提取出最精準的潛在客戶。SEM競價投放需要用戶體驗與視覺感受的雙重整合。因此做好SEM，你的營銷水平基本上達到了一個優(yōu)秀峰值。

   SEO

   SEO免費中的奢侈品。為何要說這句話呢，SEO看似一個簡單的排名，事實上，網站的優(yōu)化排名有著很深層次的內行，我們先要知道，自身網站去和其他行業(yè)網站與商業(yè)網站去爭取排名的過程中，需要不斷提升網站的質量，檢索層次的優(yōu)化，說白了網站的優(yōu)化是一個很麻煩并且很有技術含量的工作，同時也很費時間。做優(yōu)化分為站內平臺與站外平臺。站內平臺，最難。一個你自己的網站去競爭排名，要先針對網站挖掘關鍵詞，然后再布局到網站每一個頁面等等，我的教程之前大部分是圍繞SEO來寫的，大家可以去看看。

   站外平臺的SEO，要考慮平臺的測試，尋找出優(yōu)質的平臺然后進行測試，并且進行量化的鋪設，如：論壇，分類信息，博客，微博等等�？傊�進行量化鋪設能夠對整體排名與整體鋪設的文章量有著直接關系，會產生所有相關詞都能引入到網站。現在很多SEO都會先挖掘關鍵詞，然后通過長尾詞去鋪量，然后通過外平臺去轉化主詞，新聞源事實上是主詞一個很好的推廣渠道�，F在網站優(yōu)化也融入了大量的技術體系，同時，大量的關鍵詞融入到優(yōu)化的體系中。

   不管哪一種推廣，是軟廣還是硬廣，其實都需要大量的資金，軟廣的費用花在了人的身上，硬廣的費用花在了競價與直觀廣告商，隨著搜索引擎與網站的推廣模式越來越清晰，軟廣與硬廣得到了快速的配合，特別是口碑推廣也是非常重要的，很多人都在口碑推廣上做了重要的方案，優(yōu)秀的推廣方案是需要不斷測試的，軟廣在人工的投入成本很大，因此測試起來比較慢，硬廣是需要看直觀轉化的，做好了哪一種推廣轉化都是一種自身的技術提升。

   大量的廣告鋪設已經充斥了互聯網，不過還是要勸大家，在做廣告推廣的方案上都有著很明確的模式，因此不要過分鋪設廣告，即便是鋪量使用，也要從深層次考慮到一點那就是，軟文的重要性，現在做推廣要考慮到軟推廣的方案。所有的廣告都有成本，要把錢花到有用的地。

   本節(jié)課程轉載于本人的微信公眾號：seorule。