有些人可以笑著迎接早晨，但不少人做不到，白白浪費了大好時光。
“告訴你，這兒有一塊奶酪”

在銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，有一種很有效的影樓營銷技巧叫“ＦＡＢ—利益銷售”，即銷售人員從產(chǎn)品或服務(wù)的“性能”（ＦＥＡＴＵＲＥ）、“優(yōu)勢”（ＡＤＶＡＮＴＡＧＥ）和“利益”（ＢＥＮＥＦＩＴ）三個角度，向客戶進(jìn)行科學(xué)而詳盡的講解和演示，以達(dá)到消費者的認(rèn)同與最終購買。ＦＡＢ技巧強調(diào)了“產(chǎn)品能帶給消費者利益”，所以在營銷過程中，很多交易得以順利成交。

FAB在面試中的“關(guān)聯(lián)”應(yīng)用

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在面試過程中，特別是應(yīng)聘者第一次到單位面談，面試官就可用“介紹”的方式把單位的概況進(jìn)行描述，從“組織發(fā)展史”、“如今的規(guī)模”、“組織與人員結(jié)構(gòu)”攝影師招聘到“產(chǎn)品及市場”等，一一介紹。這樣的開始，一是可以讓應(yīng)聘者放松，使談話氣氛融洽，以利后面的信息交流；二是能夠讓應(yīng)聘者“有底”，可以判別這個單位是不是真正想要去的地方。盡管成熟的應(yīng)聘者在投簡歷的時候都預(yù)先了解相關(guān)情況，包括到網(wǎng)站上瀏覽，但面對面得來的信息，會顯得更加實在與真實。
在不同組織的面試過程中，ＦＡＢ技巧理應(yīng)成為面試官當(dāng)家的一件“利器”！從招聘方的角度看，面試的交流過程也是“市場行為”，即利用面談的機(jī)會，面試官可以將組織的理念、文化特征、產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容乃至職位的“價格”傳播給候選人；同時面試官又可根據(jù)候選人對諸多問題的理解和應(yīng)答，從Ｆ、Ａ、Ｂ的角度有序地判斷“價值”，從而進(jìn)行科學(xué)和理性的選擇。
我們假設(shè)應(yīng)聘者通過了其它方面的測試，面試官覺得應(yīng)聘者是“真正需要的人”，ＦＡＢ技巧就可以派上用場了。