2014影樓行業(yè)會(huì)兩級(jí)分化:一種是大資本運(yùn)作的量販體驗(yàn)店;一種是專門的定制化工作室,可以陪顧客去自己喜歡的地方,甚至三亞、西藏、國(guó)外拍攝。中型影樓將逐漸消失。中型影樓的出路有三條:①融資升級(jí)大資本運(yùn)作重型航母店;②甩掉大部分負(fù)累,提升技術(shù)水準(zhǔn),轉(zhuǎn)型成為輕資本個(gè)性化定制店或工作室;③整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源,利用影樓作為紐帶,提供免費(fèi)服務(wù),賺取產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。
真正有水平的技術(shù)人員薪水會(huì)大幅提高。真正的高手會(huì)變的“千金難求”。但是混日子的人會(huì)下崗。
進(jìn)入適婚年齡的人數(shù)開始減少。這批顧客群體沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多經(jīng)濟(jì)緊張,并且隨著顧客對(duì)促銷免疫力的提高,他們對(duì)優(yōu)惠已經(jīng)沒(méi)有太多的興趣。開始對(duì)拍攝的水平、風(fēng)格等提出更高的要求。所以影樓要生存,片子過(guò)硬是第一要素。混日子的三流技術(shù)人員會(huì)失業(yè),因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)不需要那么多攝影師化妝師。并且后浪已經(jīng)拍過(guò)來(lái)!
影樓開始不請(qǐng)顧問(wèn)公司做活動(dòng)!因?yàn)閱T工都不信激勵(lì)了,老板都不信忽悠了。
影樓之所以請(qǐng)顧問(wèn)公司做活動(dòng),不外三個(gè)目的:
① 求救命;這種影樓在生死存亡的邊緣掙扎。能救的救活了,救不活的已經(jīng)死了;
② 求省心;老板想省心說(shuō)明發(fā)展的還不錯(cuò),時(shí)間久了自己店長(zhǎng)都是半個(gè)老師了,來(lái)個(gè)老師都沒(méi)你店長(zhǎng)有料,你敢用他也不敢做了!
③ 求激勵(lì)。這樣做的最終結(jié)果是員工成精了。請(qǐng)老師是因?yàn)槔习寮?lì)不了員工,請(qǐng)老師來(lái)幫忙忽悠。到后來(lái)員工比老師都明白了,還有的玩嗎?
影樓老板開始給員工打工。
如果老板總想著收拾員工。結(jié)果就是哪里有壓迫哪里就有反抗,上有政策下有對(duì)策。老板和員工相互算計(jì),1個(gè)人PK全體員工,你肯定沒(méi)有他們心眼多(特別是小心眼)。老板想做好就要把利潤(rùn)分給員工,員工自發(fā)行動(dòng),老板全力配合。老板才會(huì)拿到他的“工資”。
顧客更注重的是拍照過(guò)程的體驗(yàn)感,拍攝走向個(gè)性定制化。
當(dāng)前顧客集中在85后90后群體,這個(gè)群體都見過(guò)哥哥姐姐親人的婚紗照。并且相對(duì)接受的教育和接觸社會(huì)都比之前的群體更多。所以他們的欣賞眼光更挑剔,要求更高。同時(shí)這個(gè)群體也是被寵著長(zhǎng)大的一代。會(huì)有很多自己的想法。所以更希望在照片中加入一些自己的思想和獨(dú)特的元素。所以他們的要求不僅僅是漂亮,他們的目的不僅僅是紀(jì)念。他們要的不再是copy beautiful,而是show idea。
影樓不會(huì)再投資大型的實(shí)景基地。
現(xiàn)在影樓已經(jīng)開始選擇以加盟基地等輕資產(chǎn)方式,來(lái)滿足顧客對(duì)拍攝場(chǎng)景和環(huán)境的要求。但是逐漸基地的千篇一律也無(wú)法滿足顧客的需求。一些顧客可能要求到兩個(gè)人相識(shí)的地方拍攝,到2個(gè)人約會(huì)的地方拍攝,到2個(gè)人希望去的地方去拍攝。更多的定制化需求,讓拍攝場(chǎng)所無(wú)法固定。所以影樓不會(huì)在投資大型的實(shí)景基地。輕資本重創(chuàng)意的多樣化照片才更容易復(fù)合年輕人的胃口。
影樓行業(yè)的服務(wù)提升不只停留在老板和店長(zhǎng)的嘴上。
90后群體顧客的成長(zhǎng)決定了顧客更挑剔,所以服務(wù)會(huì)被提升到前所未有的高度。這是無(wú)可辯駁的事實(shí)。
一年一度的中國(guó)國(guó)際照相機(jī)械影像器材與技術(shù)博覽會(huì)(即CHINA P&E展會(huì))將在2014年4月25日-28日在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦。自1998年首屆以來(lái),在國(guó)內(nèi)外廣大影像制造商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的大力支持下,CHINA P&E展會(huì)即將迎來(lái)它的十七歲生日。令人欣喜的是,P&E無(wú)論在博覽會(huì)的規(guī)模、產(chǎn)品水平、技術(shù)創(chuàng)新等各方面均接近或達(dá)到了國(guó)際級(jí)影像器材展會(huì)的水準(zhǔn)。
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