當(dāng)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，需要在開(kāi)始之前有一個(gè)明確的目標(biāo)，包括受眾在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的受眾以及重點(diǎn)在哪里。其次，我們必須清楚地分析原則。畢竟，無(wú)論采用何種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，我們只能從有限的角度解構(gòu)市場(chǎng)，獲取我們所需的信息，并為決策提供支持和指導(dǎo)。理清這些基本想法后，剩下的就是如何去做擬定市場(chǎng)策劃方案。

1.層次分明

2.針對(duì)性強(qiáng)

3.可操作性強(qiáng)

4.創(chuàng)意新穎

1.確定目標(biāo)主題

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是通過(guò)分析環(huán)境分析(宏觀，微觀)和市場(chǎng)信息來(lái)確定公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)主要包括銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)目標(biāo)，形象目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。

2.調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì),收集資料

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃前期所需要的資料可以分為現(xiàn)成資料與市場(chǎng)調(diào)查資料兩類(lèi)。 現(xiàn)成資料可依據(jù)其來(lái)源，分為書(shū)籍與報(bào)紙雜志資料、企業(yè)內(nèi)部資料、普查與統(tǒng)計(jì)資料、登記資料、調(diào)查報(bào)告等。由于此類(lèi)資料都是間接獲得的，又稱(chēng)為第二手資料(次級(jí)資料)。但市場(chǎng)調(diào)查資料則是通過(guò)向消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)同行、原料供應(yīng)廠商等對(duì)象進(jìn)行調(diào)查所獲得的資料。這些資料是直接獲得的，稱(chēng)為第一手資料(原始資料)。

當(dāng)收集的現(xiàn)成數(shù)據(jù)不足以滿足需求時(shí)，必須依靠市場(chǎng)調(diào)查來(lái)獲取所需信息。如上所述，市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)是通過(guò)直接與消費(fèi)者，分銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)者和原材料供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查獲得的。

3.整理資料情報(bào)

數(shù)據(jù)匯總，區(qū)分信息類(lèi)型，其中包含紙質(zhì)文件和電子文件，可以關(guān)注某一類(lèi)文章的作者，寫(xiě)作年份，文章類(lèi)型等。等待建立文件夾分類(lèi)，全面的市場(chǎng)調(diào)研第一手資料和現(xiàn)成的二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的信息。

4.提出具體創(chuàng)意

在設(shè)定好品牌主題，設(shè)計(jì)人員開(kāi)始要?jiǎng)幽X筋思考具體方案的時(shí)候，要解決的最重要的問(wèn)題，是要以什么樣的創(chuàng)意構(gòu)成品牌的企劃，以及這個(gè)構(gòu)成企劃的創(chuàng)意又應(yīng)如何想出來(lái)。實(shí)際上，這就是尋求企劃線索及尋求企劃創(chuàng)意的過(guò)程。好的創(chuàng)意，通常是由靈感產(chǎn)生的。

5.選擇可行方案

將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。

6.制定實(shí)施細(xì)則

根據(jù)選定的方案把各功能部門(mén)和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。

7.策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8.方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的規(guī)模和目的性是不同的。內(nèi)容可以或多或少，可以試具體情況而定。盡管內(nèi)容不同，但其要求都是一樣的。