日前龍獅品牌策劃公司與業(yè)內(nèi)的一些人士討論到的一些品牌策劃方式方法與創(chuàng)意時(shí)候，其中討論的最多的是社會(huì)化媒體營(yíng)銷已然成為熱詞。

　　“在2011年，會(huì)有20%～30%的品牌主會(huì)嘗試在社會(huì)化媒體進(jìn)行廣告投放，而現(xiàn)在公司所有的廣告主都愿意嘗試，有一些品牌主在社會(huì)化媒體上的投放比例已經(jīng)超過(guò)50%�！币患覈�(guó)際4A廣告公司的媒介代理公司負(fù)責(zé)人這樣對(duì)早報(bào)記者說(shuō)。

　　所謂社會(huì)化媒體營(yíng)銷，即利用社交化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，是公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)及開拓的一種方式。眼下，微博營(yíng)銷賬號(hào)上發(fā)出頗受歡迎的內(nèi)容，社交網(wǎng)絡(luò)上策劃帶有商業(yè)目的的活動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮。

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷，也獲得了資本市場(chǎng)的關(guān)注。廣州龍獅品牌策劃有限公司（下稱“龍獅品牌策劃”）近日宣布，其已獲得由龍獅集團(tuán)投資領(lǐng)投。龍獅品牌策劃曾在兩年內(nèi)獲得幾輪的千萬(wàn)元級(jí)投資。

　　龍獅品牌策劃提供的資料顯示，其于2010年開始涉足社會(huì)化媒體營(yíng)銷，服務(wù)小米手機(jī)、中國(guó)聯(lián)通(600050,股吧)等企業(yè)，該公司計(jì)劃2016年在創(chuàng)業(yè)板上市。

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷的效果如何衡量其實(shí)存在疑問(wèn)。“社會(huì)化營(yíng)銷項(xiàng)目缺乏標(biāo)準(zhǔn)的、可以衡量ROI（投資回報(bào)率）的指標(biāo)，我們的廣告投放力求精準(zhǔn)，如裝修類的產(chǎn)品，營(yíng)銷人員會(huì)在相關(guān)論壇中發(fā)帖等，但用戶實(shí)際購(gòu)買行為的數(shù)據(jù)很難有精確值。”上述媒介代理公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　龍獅品牌策劃楊總近日表示，對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷行業(yè)情況的描述是，國(guó)內(nèi)目前90%以上社會(huì)化營(yíng)銷公司都是按照自媒體的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)的，基本上都是運(yùn)營(yíng)一個(gè)微博賬號(hào)，通過(guò)內(nèi)容和創(chuàng)意來(lái)吸引粉絲的關(guān)注，以期達(dá)到營(yíng)銷的目的。

　　“但是微博上的粉絲并不等同于蘋果粉絲一樣，并不是直接有購(gòu)買行為的人，這種營(yíng)銷方式只能做品牌強(qiáng)化等工作�！睏羁傉f(shuō)。

　　其他品牌策劃公司正嘗試用一些技術(shù)手段，大致摸清社會(huì)化媒體營(yíng)銷的效果。上海珍島信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理周一宗告訴早報(bào)記者，其公司為一些企業(yè)搭建了營(yíng)銷的集成管理系統(tǒng)，通過(guò)系統(tǒng)可以對(duì)微信上所開展的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，受眾對(duì)微信營(yíng)銷賬號(hào)的每一個(gè)回應(yīng)都會(huì)被傳回公司的集成系統(tǒng)，由于每一部手機(jī)對(duì)應(yīng)的用戶固定，用戶群的行為數(shù)據(jù)很容易就被分析，通過(guò)微信所產(chǎn)生的購(gòu)買行為同樣也可以大致統(tǒng)計(jì)。

　　對(duì)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷，不乏潑冷水者。美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨在去年央視招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)陳述的觀點(diǎn)是，社會(huì)化媒體的高黏度并不代表在品牌推廣方面有高的影響力，如果企業(yè)把自己的產(chǎn)品和品牌與社會(huì)化媒體綁在一起的話，效果會(huì)相對(duì)削弱。

　　龍獅品牌策劃社會(huì)化營(yíng)銷的套路和大多數(shù)企業(yè)有所不同。楊總說(shuō)，龍獅品牌策劃首先是通過(guò)對(duì)新浪微博用戶行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在潛在消費(fèi)者中找出意見(jiàn)領(lǐng)袖并厘清微博用戶的社交關(guān)系。目前龍獅品牌策劃已經(jīng)對(duì)微博全部用戶完成建檔，以便在推廣產(chǎn)品時(shí)能找到合適的人群�！叭缓蟊闶菍�(duì)產(chǎn)品的推廣，這其中有多種方式，如客服人員通過(guò)私信與評(píng)論等與重點(diǎn)用戶進(jìn)行溝通，也有通過(guò)相關(guān)意見(jiàn)領(lǐng)袖的微博對(duì)受眾傳播，在這些行為之后，會(huì)將營(yíng)銷活動(dòng)推向線下，在線下的場(chǎng)合將和用戶再用微信聯(lián)系�！�

　　楊總并沒(méi)有透露龍獅品牌策劃營(yíng)收變化的過(guò)程，另外，也沒(méi)有透露最近比較火熱的微信營(yíng)銷的方法與對(duì)一些微信營(yíng)銷培訓(xùn)的觀點(diǎn)，是否會(huì)微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷相結(jié)合？