一)、策劃目的。

　�、鄄邉潤C構(gòu)或策劃人的名稱;

　　因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

　�、俨邉潟�的名稱;

　　影樓開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

　　4、精細化管理先做樣板市場，不能一步到位，精細化路上的步子應(yīng)放小一點，謹慎一點。

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　　策劃書的正文部分主要包括：

　　(二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

　　2、精細化管理誰來策劃、管理及解決精細化過程中出現(xiàn)的市場問題

　　(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“新點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

　　首先，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段需要的是靈活性和快速反應(yīng)，只有如此才能夠做到靈活機動地調(diào)配資源應(yīng)對競爭。如果在這樣的企業(yè)建立起完善的職責(zé)分工體系，可能會因為協(xié)作不夠而失去靈活性。


　　如何創(chuàng)造條件讓他們脫穎而出，展示自己的才能，為企業(yè)所用。這一方面是組織制度上的改進，一方面是企業(yè)家自我的革新，是企業(yè)文化的轉(zhuǎn)變，當(dāng)然，也有例外，但無論如何，以為“自家的和尚真沒用”就大錯特錯了。
　　那么，精細化管理營銷到底可不可行呢？應(yīng)先考慮以下幾個問題，避免犯一些常識性錯誤。

　　1、精細化管理細化到什么程度？

　　(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

　　第三，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要的更多是激勵而非約束。創(chuàng)業(yè)企業(yè)處在求生存的階段，這就要求組織能夠集中資源去爭取更多的訂單，這就要求在人力資源管理上重正向激勵輕負向約束，組織成員在“失去的只有鎖鏈，得到的卻是整個世界”的巨大感召下沖鋒陷陣。

　　封面·策劃書的封面可提供以下信息：

　　真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權(quán)，懂珍惜，就能團結(jié)比自己更強的力量，從而提升自己的身價。筆者曾經(jīng)接觸過不少企業(yè)老總，他們大都對功高蓋主的職業(yè)經(jīng)理人一籌莫展，一方面無比依賴職業(yè)經(jīng)理人，一方面卻十分擔(dān)心職業(yè)經(jīng)理人跳槽。企業(yè)管理

　�、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時間段。

　　個人的角色造成的行動局限。作為企業(yè)中的人，你所處的位置是在企業(yè)的利害關(guān)系網(wǎng)中的一個點，你的一言一行無論是否公正全面，也很難排除你沒有為自己謀利益或培養(yǎng)勢力的嫌疑。正所謂瓜田李下，這是天然的約束，內(nèi)部人無法逃脫的宿命。

　　要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　有些創(chuàng)業(yè)者正好與上面的相反——他們擁有高等教育經(jīng)歷，在注重經(jīng)營的同時非常重視管理，甚至在創(chuàng)業(yè)初期就將管理擺到了和經(jīng)營同樣重要的位置，期望有完善的管理體系和很高的管理水平。這就進入了一個認識上的誤區(qū)，因為管理水平并非越高越好，而是要和企業(yè)的發(fā)展階段和現(xiàn)狀相適應(yīng)。

　　因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

　　一般來說，做生意都是為了賺錢、盈利，但盈利是有前提條件的，比如：銷量的提升、成本的控制、管理的加強、正確完整的規(guī)劃等，從理論上講，精細化管理營銷會使?fàn)I銷步驟更加清晰，內(nèi)耗減少、能有效利用資源，增加執(zhí)行力、提升銷量、增加盈利。但事實上筆者所見到的一些企業(yè)在采用精細化營銷以后，并沒有達到增加盈利的預(yù)期效果，反而陷入了泥潭，象綁住自己的手腳一樣，脫不開身！
　　3、精細化管理除細化管理市場外，人員的細化管理（客戶與員工）

　　(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

　　其次，管理是需要付出成本的。很多企業(yè)只看到管理精細化管理的結(jié)果，而看不到管理精細化管理背后的成本和投入，而資金緊張是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)普遍存在的現(xiàn)實問題。

　　一、影樓營銷策劃書編制的原則。

　　二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

　　影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　總之，做生意就是為了盈利，我們不能為了精細化而精細化，要根據(jù)市場情況和自身情況而定。任何的營銷戰(zhàn)略都應(yīng)該對企業(yè)盈利有所幫助，不能光讓別人看到我們市場做的好，更要讓大家看到我們企業(yè)有很好的盈利能力。

　　影樓發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

　　影樓日常經(jīng)營中，如果每次策劃活動都是大手筆，請策劃公司的話，那每年的費用也是相當(dāng)高的，常做策劃活動，影樓在經(jīng)驗積累中可以自己推出，自己撰寫策劃方案，那么自己來做策劃活動我們應(yīng)該從哪兒入手呢?

影樓策劃很多民營企業(yè)，甚至市場份額已經(jīng)在同行業(yè)位居前列，但基本上是依靠核心團隊的能征善戰(zhàn)得到的，管理水平嚴重滯后，很多核心團隊竟然沒有管理的概念。因此，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，提升管理水平是當(dāng)前面臨的重要課題。

　　策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。