據(jù)了解，很多消費者喜歡宜家的貨產(chǎn)品，因為物美價廉、節(jié)省空間。龍獅品牌策劃公司就價格方面進行了深入的了解，今年9月以來，宜家有進300個產(chǎn)品大幅降價，甚至出現(xiàn)驚爆價。為什么宜家的產(chǎn)品有如此大的降價空間呢？消費者得到了優(yōu)惠，那么宜家的盈利模式會受到影響嗎？下面由龍獅品牌策劃公司為你分析宜家產(chǎn)品的低價策略。

宜家中國地區(qū)（零售業(yè)務）總裁吉麗安說：“優(yōu)勢在于，我們控制了供應鏈的所有環(huán)節(jié)，能使每個環(huán)節(jié)都有效地降低成本，使其貫穿于從產(chǎn)品設計到（造型、選材等）、OEM廠商的選擇/管理、物流設計、賣場管理的整個流程。”

宜家宣稱自己“最先設計的是價簽”，即先定價，再由設計師進行產(chǎn)品設計。

從成本反推設計

為了保持低價格，宜家的設計師必須想方設法進行“節(jié)省”。譬如說宜家的邦格杯子，首先要考慮的是它的顏色，綠色、藍色、黃色或者白色比其它顏色的成本要低；其次是成本，為了降低儲運、生產(chǎn)等方面的成本，設計師會把邦格杯子設計成一種特殊的錐形，使其在短時間內(nèi)通過機器，后來宜家更是在杯子高度、杯把兒形狀進行了改造以便于疊放，從而節(jié)省了杯子在運輸、倉儲、商場展示以及顧客家中碗櫥內(nèi)占用的空間。

再來看看宜家的另一個節(jié)省秘訣，其設計師采用奧格拉椅子復合塑料替代木材，后來還把新技術引進了家具行業(yè)――通過將氣體注入復合塑料，節(jié)省材料并降低重量，并且能夠更快地生產(chǎn)產(chǎn)品。

宜家的智慧是無窮無盡的，“模塊”式家具設計方法（宜家的家具都是拆分的組裝貨，產(chǎn)品分成不同模塊，分塊設計。不同的模塊可根據(jù)成本在不同地區(qū)生產(chǎn)；同時，有些模塊在不同家具間也可通用）被發(fā)明并被應用得淋漓盡致，此方法不僅降低了設計的成本，產(chǎn)品的總成本也得以降低。

從成本反推儲運

宜家采用平板包裝的方面，大大降低了產(chǎn)品的運輸成本，也降低了家具在運輸過程中的損壞率，更是減少了倉庫的占有空間，使得在全世界范圍內(nèi)進行生產(chǎn)的規(guī)�；�布局生產(chǎn)成為可能。

宜家待顧客如上帝，顧客翻看產(chǎn)品目錄，挑選家具并可以親自體驗，然后自己在自選倉庫提貨。由于大多數(shù)貨品采用平板包裝，顧客可方便將其運送回家并獨立進行組裝。這樣，顧客節(jié)省了部分費用（提貨、組裝、運輸），享受了低價格；宜家則節(jié)省了成本，保持了產(chǎn)品的低價格優(yōu)勢。

宜家中國正打造一個全方位、整合的商業(yè)模式。包括新建了宜家工業(yè)集團，致力于研發(fā)和打造中國市場的產(chǎn)品；在上海建立研發(fā)中心，與中國供應商一起開發(fā)適合當?shù)氐漠a(chǎn)品；優(yōu)化目前的供應鏈，比如目前58%的產(chǎn)品直接從供應商到商場或者終端消費者，而到2020年，宜家亞太區(qū)物流服務總裁高博揚表示：“這個數(shù)據(jù)將達到75%�！币�知道，物流成本占到宜家產(chǎn)品成本的1/3。

從消費者尋找低成本靈感

宜家善于從消費者身上尋找降低成本的靈感，哪些產(chǎn)品賣得好、需求量越大，供應商就越有動力進行工業(yè)化、機械化生產(chǎn)改造，這是一個良性循環(huán)，宜家準備好好利用這個靈感，幫助供貨商進行信息系統(tǒng)改造，以便他們能根據(jù)宜家商城每天的賣貨動態(tài)，規(guī)劃他們的發(fā)貨計劃和生產(chǎn)計劃。

據(jù)悉，宜家銷售部門還會參考所有宜家商店的銷售記錄，進行價格分析，從而制定有利于產(chǎn)品銷售的價格。由此看來，宜家的低價格戰(zhàn)略確實牢不可破、堅不可摧！