相信大家都聽(tīng)過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式，今天廣東品牌策劃公司龍獅給大家介紹一種與口碑營(yíng)銷(xiāo)一樣古老的營(yíng)銷(xiāo)方式――香味營(yíng)銷(xiāo)！從遠(yuǎn)古開(kāi)始，聰明的商人們就懂得使用香味來(lái)吸引路人光顧自己的小攤。而現(xiàn)在，無(wú)論是美食還是香水，都是商人們用來(lái)吸引顧客的得力武器，而且他們懂得香味應(yīng)該在什么時(shí)候出現(xiàn)能夠取得最大的效果。

有“咖啡之都”的韓國(guó)首爾，僅星巴克門(mén)店就多達(dá)200多家，本地咖啡就更不用說(shuō)了。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，咖啡店不減反增，夸張點(diǎn)說(shuō)，人類(lèi)已經(jīng)無(wú)法阻止咖啡市場(chǎng)在首爾發(fā)展壯大了！咖啡市場(chǎng)越壯大，同行間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。唐恩都樂(lè)（Dunkin’Donuts）在人們心中，更像是面包圈專(zhuān)門(mén)店，而不是傳統(tǒng)的咖啡店，當(dāng)人們尋找喝咖啡的地方時(shí)，首先想到的一定不是這家店。唐恩都樂(lè)希望改變?nèi)藗冞@一固有的認(rèn)知。

在首爾，交通擁堵嚴(yán)重，致使很多人選擇搭乘公交系統(tǒng)上下班。這些上班族大部分是咖啡的消費(fèi)人群，他們會(huì)在上班途中購(gòu)買(mǎi)咖啡。那么，該如何接觸這群消費(fèi)者？唐恩都樂(lè)想到了獨(dú)特的香味營(yíng)銷(xiāo)――用味道去吸引消費(fèi)者的到來(lái)！

試想，清早帶著朦朧的睡眼坐上公交車(chē)，而車(chē)上廣播里傳來(lái)唐恩都樂(lè)的廣告，伴著咖啡的香味，你會(huì)不會(huì)精神為之一振，心情明朗開(kāi)來(lái)？

奇妙就在車(chē)上安裝的香味噴灑器。這個(gè)小裝置由唐恩都樂(lè)特制，電臺(tái)里每每播放唐恩都樂(lè)的廣告時(shí)，其特定音樂(lè)便會(huì)觸動(dòng)裝置自動(dòng)噴灑出咖啡的香味，讓車(chē)上的消費(fèi)者大吃一驚。當(dāng)他們下車(chē)走出不遠(yuǎn)，就會(huì)看到唐恩都樂(lè)的門(mén)店，忍不住進(jìn)去喝上一杯香氣四溢、新鮮煮出的咖啡。

廣告投放期間，35萬(wàn)人親身經(jīng)歷了這種香味體驗(yàn)，消費(fèi)者到店上升16%，公交車(chē)站附近的唐恩都樂(lè)的門(mén)店銷(xiāo)售同比增加29%。更為重要的是，當(dāng)這些消費(fèi)者需要晨起第一杯咖啡時(shí)，他們會(huì)聯(lián)想到唐恩都樂(lè)。

說(shuō)到美食，廣東品牌策劃公司龍獅意猶未盡，再給大家講講發(fā)生在英國(guó)倫敦和曼徹斯特的部分公交車(chē)站的香味營(yíng)銷(xiāo)。每當(dāng)你經(jīng)過(guò)這些公交車(chē)站的時(shí)候，都會(huì)被濃濃的土豆香味包圍著，這是薯?xiàng)l連鎖店McCainFoods為吸引客戶(hù)出的新招。他們?cè)谶@些車(chē)站裝置了3D廣告屏，只要人們摁下屏幕旁邊的按鈕，烤土豆香味即刻溢出，刺激著大家的味蕾。

除了美食，香水也是香味營(yíng)銷(xiāo)的主要主角。你看電視上面的香水廣告很唯美很高雅，讓人對(duì)它充滿(mǎn)了無(wú)限的遐想，但是關(guān)注聞不到關(guān)于這瓶香水的任何味道，購(gòu)買(mǎi)欲很難被挑起來(lái)！伊麗莎白雅頓（ElizabethArden）推出的Pretty香水運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的欲望。在百貨商圈挑選50棟辦公大樓，運(yùn)用電梯電視媒體上播放30秒的廣告，加裝固定每五分鐘就會(huì)噴出Pretty香水的噴香器，讓經(jīng)過(guò)的上班族都能夠直接聞到這款新上市的香水，進(jìn)而產(chǎn)生興趣刺激購(gòu)買(mǎi)。有趣的是，被吸引的不只是女性消費(fèi)者，連男性也可能因?yàn)槁劦竭@個(gè)香味，而購(gòu)買(mǎi)這款香水送給女朋友或是家人。長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，讓這瓶香水短期內(nèi)賣(mài)出1萬(wàn)瓶，第一個(gè)月的銷(xiāo)售額，超出過(guò)去其他香水上市的20%~30%。

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，相比于其它營(yíng)銷(xiāo)方式，香味營(yíng)銷(xiāo)讓廣告充滿(mǎn)了香味氣息，更讓人心情愉悅！有一句話是這樣說(shuō)的“一切美好的事物從香味開(kāi)始”，不去評(píng)判這句話說(shuō)得對(duì)不對(duì)，不可否認(rèn)，香味營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能夠勾起人們心底對(duì)美好事物的追求，進(jìn)而拉動(dòng)銷(xiāo)售額！