《學(xué)徒》是美國一檔真人秀商戰(zhàn)節(jié)目，每周兩隊(duì)需完成老板DonaldTrump給予的商業(yè)任務(wù)，落敗隊(duì)伍將被裁員，最終冠軍會(huì)成為trump集團(tuán)旗下高管。廣東品牌策劃公司龍獅僅就里邊的案例進(jìn)行剖析，談?wù)勛约旱目捶ā?br />

本集任務(wù)：用250美元本金，在一天之內(nèi)自行尋找銷售點(diǎn)販賣自制檸檬汽水，利潤較高組勝。Versacorp組員有Bill、Troy、Sam、Nick、Bowie、David、Kwame、Jason，擔(dān)任這次任務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理是Troy；Protégé組員有Ereka、Kristi、Omarosa、Amy、Heidi、Jessie、Katrina、Tammy，項(xiàng)目經(jīng)理Ereka。

Versacorp接收任務(wù)后開了個(gè)簡短的作戰(zhàn)會(huì)議，很快就選好了銷售地段，由kwame提議的SouthStreetSeaport（北街碼頭），是個(gè)有旅游渡輪�？康暮．a(chǎn)貿(mào)易區(qū)。買好杯子、汽水等基礎(chǔ)原料后，Kwame開始展現(xiàn)他華爾街投資經(jīng)理的能力，帶來一個(gè)極富創(chuàng)意的點(diǎn)子――跟碼頭一家超市合作，向行人宣傳超市，吸引他們到超市消費(fèi)，作為交換，超市免費(fèi)提供了冰、杯子、桌子以及一輛手推車。這幫他們省下了不少原始資金。

Protégé的開端則是個(gè)噩夢。會(huì)議效率奇低，且常意見分歧。她們兵分兩路，Kristi和Amy迅速前往購買物資，等其余成員商量好銷售點(diǎn)后再匯合。很不幸大部隊(duì)在去往RockefellerCenter（洛克菲勒中心）的途中迷路了，中午十一點(diǎn)Versacorp已經(jīng)開始叫賣時(shí)Protégé還在為尋找隊(duì)員而焦頭爛額。等到終于碰頭開始銷售了，隊(duì)內(nèi)矛盾卻接踵而至。Tammy拋下隊(duì)友獨(dú)自花了一個(gè)小時(shí)吃午餐的行為引起眾人不滿，被批沒有身為隊(duì)員的自覺，畢竟其他人為了任務(wù)根本就沒有休息過，這成為日后Protégé結(jié)黨營私的導(dǎo)火索。

鏡頭回到Versacorp這邊。醫(yī)學(xué)博士David竭盡所能向行人推銷汽水，卻因過度hardsell引起消費(fèi)者反感，被推銷員Nick戲謔光靠高學(xué)歷是不足以成為銷售高手的。接著Bill發(fā)現(xiàn)所在地段人流量不足，必須立刻轉(zhuǎn)移陣地。此時(shí)已是中午12：30，正是人們吃午飯的高峰時(shí)段。其他成員也陸續(xù)發(fā)現(xiàn)人流不夠的現(xiàn)象，于是大伙決定更換銷售點(diǎn)。

反觀Protégé，形勢一片大好。首先RockefellerCenter是紐約市人流量最大的街道之一，為她們帶來龐大的消費(fèi)群體，其次女士們使出渾身解數(shù)，借助其自身魅力將檸檬汽水高價(jià)賣給男性消費(fèi)者，有的甚至一杯賣出了20美元，要知道Versacorp那邊僅賣一美元一杯，兩隊(duì)的差距就此拉開。

縱然換了銷售地段，Versacorp的業(yè)績亦未見有很大提升，這跟新地段人流依然慘淡有關(guān)。此時(shí)Sam明白光靠他們幾個(gè)大老粗賣汽水是行不通的，于是他拜托路邊一位性感女士幫忙代售。色相確實(shí)可以促進(jìn)銷售，可惜他們找錯(cuò)了推銷對(duì)象。危機(jī)時(shí)刻，Sam突發(fā)奇想，打算說服行人以1000美元的高價(jià)買下一杯檸檬汽水。他想絕地反擊，認(rèn)為如果他能成功做到，不僅能拯救隊(duì)伍于水火之中，還能給donaldtrump留下深刻印象。這想法是很好的，只不過前提是能夠?qū)崿F(xiàn)。該舉措在告負(fù)之后sam被譏諷為“瘋狂”，且被批評(píng)浪費(fèi)太多時(shí)間卻毫無貢獻(xiàn)。Versacorp陷入絕境。結(jié)果他們雖然賺了一倍的錢，卻依舊輸給了Protégé，女子組獲得超過400%的利潤。對(duì)于男士們來說，這是一場慘敗。獲勝的Protégé可以到Donaldtrump的豪華府邸參觀，而落敗的Versacorp將失去一名成員。

會(huì)議室里，Kwame解釋了為何選擇seaport作為銷售點(diǎn)的原因，思路尚能得到評(píng)委的認(rèn)可；David直接承認(rèn)自己銷售能力不足，假如這次是由他當(dāng)隊(duì)長依舊無法改變賽果；Sam指出Troy和自己一樣缺乏傾聽技巧；Jason被trump教訓(xùn)假如他還想被挑中，就不要用“讓我說完”來打斷自己的問話；Troy自辯為激勵(lì)全組他愿意無條件相信隊(duì)友時(shí)，George說身為項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該要自己做決定并且堅(jiān)持己見。當(dāng)Donaldtrump問道誰是害群之馬時(shí)，Sam成為眾矢之的。得不到隊(duì)友尊重的Sam再次做出離奇舉動(dòng)，極端思想在會(huì)議室內(nèi)暴露無遺。

第二輪裁員面試，troy選擇帶sam和David回到會(huì)議室。廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，這也是一個(gè)決策錯(cuò)誤，因?yàn)槿��?duì)落敗的最主要原因是kwame的選址錯(cuò)誤，這個(gè)偏袒行為表明troy很容易受私人感情而影響公事（這僅僅是面試第一周，他不會(huì)是出于加快隊(duì)伍新陳代謝的目的），但由于極富個(gè)人魅力且潛力不淺，Donaldtrump決定留下troy待他成長；David被troy指出雖邏輯思維很強(qiáng)，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，只適合當(dāng)?shù)昧χ�手，而Donaldtrump也認(rèn)為David確實(shí)不足以成為自己的學(xué)徒，皆因他除了高學(xué)歷外不存在任何亮點(diǎn)，甚至承認(rèn)自己不會(huì)是個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)，于是被fired；至于sam，Donald認(rèn)為他將來若不是很成功，就是會(huì)很失敗，故冒險(xiǎn)讓sam過關(guān)。從donaldtrump在會(huì)議室里的言行可以看出，在他的領(lǐng)域內(nèi)，他就是至高無上的存在，決不允許任何冒犯，即使只是很小的禮節(jié)沖犯。同時(shí)george也告訴我們，donald是個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的人，所以他才發(fā)跡，所以他才力排眾議執(zhí)意留下sam。donald極度自負(fù)及愛尋刺激的性格，是選手們?cè)诤罄m(xù)幾周必須考慮的要素。

縱觀整場策劃，地段的選取無疑是這次活動(dòng)的關(guān)鍵。Versacorp一開始就犯下嚴(yán)重的決策失誤，居然選擇人跡罕至且不斷發(fā)出惡臭的Fulton（富爾頓）魚市附近販賣汽水。Donaldtrump在節(jié)目里特意提出地段對(duì)銷售項(xiàng)目的重要性，必須選擇潛在客戶最多的地點(diǎn)進(jìn)行售賣。Versacorp走錯(cuò)了最重要的一步棋，以致后邊回天乏力，唯一的亮點(diǎn)是很好地利用當(dāng)?shù)刭Y源實(shí)施了互換，達(dá)到預(yù)期的雙贏。再瞧瞧Protégé，選址思路相當(dāng)正確，配上美女營銷，可說是占盡贏面。評(píng)委之一George也承認(rèn)一般情況下他是不會(huì)花超過5美元買一杯檸檬汽水的，除非對(duì)方是非常漂亮的女孩�？梢哉f，1美元是為檸檬汽水付賬，另外的4美元純粹是給女孩的。這一仗，除非選址失策，否則女子組想輸都難。

Donaldtrump布置本次任務(wù)時(shí)說了，第一周要考驗(yàn)眾選手的基礎(chǔ)能力，除了直銷外，僅有250美元在一天時(shí)間內(nèi)是來不及組織其他活動(dòng)來推動(dòng)銷售的。那么假如由廣東品牌策劃公司龍獅替代Versacorp對(duì)抗protégé，會(huì)采取什么策略呢？我們先對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析。這是一群姿色不俗的女商人，有頭腦、有魅力、有膽量，若跟她們硬碰硬，肯定吃力不討好。怎樣才能擊敗她們呢？答案是：以彼之道，還施彼身。假設(shè)龍獅也是派出八位男士參賽，第一步要做的，就是選擇更佳的銷售地段，除了和protégé一樣當(dāng)街售賣，還有別的選擇嗎？肯定有，讓我們從產(chǎn)品屬性入手。檸檬汽水，其實(shí)就是一種解渴飲料，而在什么樣的環(huán)境下人們會(huì)感覺到渴呢？于是我們想到了車站和旅游景區(qū)，最令人口干舌燥的地方，也是人群流動(dòng)性最大的地段。之所以說kwame的擇地失誤尚可原諒就是因?yàn)樗�確實(shí)考慮到人群的流動(dòng)性，只是很不巧那個(gè)碼頭附近是個(gè)臭哄哄倒人胃口的魚市場。我們秉承kwame的資源互換策略，跟銷售點(diǎn)附近的店鋪達(dá)成協(xié)議，取得必須的基礎(chǔ)設(shè)備后，將省下的資金大派用場。怎么用？對(duì)手已經(jīng)做了示范，證明那是最佳方式，我們僅需繼續(xù)發(fā)揚(yáng)就對(duì)了，即用剛才節(jié)省下來的資金作為訂金拿來聘請(qǐng)年輕漂亮有活力的女孩子參與銷售，薪金活動(dòng)結(jié)束后再付，另外給予適當(dāng)?shù)奶岢蓙肀３炙齻兊匿N售熱情。對(duì)手利用先天優(yōu)勢進(jìn)行美女營銷，產(chǎn)品單價(jià)高得離譜，要是我們不采取同樣的策略，繼續(xù)由男士推銷，那就必須要有遠(yuǎn)超過對(duì)手至少十倍的銷量才可能獲勝，偏偏對(duì)手挑選的銷售點(diǎn)洛克菲勒中心又是紐約市人口密度最大的地方之一，我們?nèi)绾斡邪盐赵跀?shù)量上贏過她們？所以想贏就必須得用相同的招式，在單價(jià)接近的情況下用銷量決勝負(fù)。龍獅的戰(zhàn)略思想是贏在管理層面上，由于時(shí)間相當(dāng)緊，只有一天，因此在接到任務(wù)之后，項(xiàng)目經(jīng)理必須立刻分派好人手，誰去確定銷售地點(diǎn)和交通路線，誰去跟商家談判獲取免費(fèi)資源，誰去聯(lián)系職業(yè)介紹所聘請(qǐng)銷售女孩，一刻也不得遲疑，這才有可能擊敗占盡天時(shí)地利人和的protégé。

最后提一提Donaldtrump的激勵(lì)機(jī)制。這次任務(wù)獲勝組的獎(jiǎng)勵(lì)是到他家作客，這種不隱瞞自己有錢的做法，特別是那句“假如你也想住在這樣豪華的房子里，那就必須得超越我，至少像我一樣成功”，卓有成效地激起了選手們向他看齊的雄心，畢竟沒什么比欲望更能讓人上進(jìn)的了。