微博營銷需謹(jǐn)慎 雷區(qū)踩不得

當(dāng)“人肉搜索”從論壇網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到微博上時(shí)，這個(gè)“微世界”注定是個(gè)不安分的“孩子”。移動(dòng)互聯(lián)帶來了爆炸式增長的移動(dòng)商務(wù)，而其中的社交網(wǎng)絡(luò)有著強(qiáng)大的聚群效應(yīng)，通過圈子、好友間的傳播，使得口碑營銷達(dá)到頂峰，這是其他推廣方式很難企及的。但在廣州品牌策劃公司龍獅看來，這個(gè)平臺是把鋒利的“雙刃劍”，用得恰當(dāng)便獲益匪淺，如若不當(dāng)，后果是很難收場的。就拿今年的倫敦奧運(yùn)會來舉兩個(gè)例子：

例一：滿屏幕的廣告條、彈出式廣告，默認(rèn)為用戶開通“奧運(yùn)早晚報(bào)”和“金牌快報(bào)”的提醒功能，每次奪金時(shí)發(fā)出的信息，總是讓人夢中驚醒。近期新浪的這種微博營銷被不少用戶指責(zé)為“擾民”。隨后新浪微博副總水洋表示，將取消強(qiáng)制推送，相關(guān)團(tuán)隊(duì)正在控制推送范圍和內(nèi)容，網(wǎng)易微博也將22點(diǎn)之后推送的新聞全部改為靜音，并減少推送頻率。

例二：北京時(shí)間8月7日17時(shí)45分男子110米欄預(yù)賽第六小組中，劉翔在跨躍第一個(gè)欄時(shí)就打欄被絆倒，無緣半決賽。耐克隨后便推出一則微博：

轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到十幾萬。緊接著一向喜歡出其不意的杜蕾斯發(fā)布了一條微博：

轉(zhuǎn)發(fā)量也頗為壯觀。過了兩個(gè)小時(shí)，它又寫了一道微博：

瞬間讓這個(gè)原本有點(diǎn)悲傷的故事，有了星星笑意。

上面兩則例子都是圍繞奧運(yùn)而生，說明了每個(gè)熱點(diǎn)都可以產(chǎn)生商機(jī)，但卻產(chǎn)生了截然不同的結(jié)果。新浪、網(wǎng)易是從奧運(yùn)這個(gè)大的話題上面看出有利可圖，而耐克和杜蕾斯則是從某個(gè)熱點(diǎn)事件中尋到出路。角度不同，自然產(chǎn)生的效應(yīng)也不同。新浪、網(wǎng)易沒有將自家產(chǎn)的東西用好，反而“搬石頭砸自己腳”，這只能說明在處理價(jià)值觀問題方面，他們的分析還不夠全面。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，人們對一個(gè)熱點(diǎn)話題往往持有多種看法，而這種現(xiàn)實(shí)社會化問題在微博上被投射或放大，操控者考慮的將不僅僅是這件事情本身的影響，還有其外延化的擴(kuò)張。我國微博用戶龐大，在這么龐大的用戶群里面自然涌動(dòng)著無以計(jì)算、不可抗住的“思想波濤”是很正常的事。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，社會化媒體營銷的是“態(tài)度”，無論是杜蕾斯的惡搞還是之前耐克的一系列#活出牛逼#系列出街稿，他們都是以正面的、向上的態(tài)度去對待熱點(diǎn)問題，同時(shí)很好地將自己的品牌文化注入其內(nèi)。耐克這次的回應(yīng)非常及時(shí)，這種建立在對品牌價(jià)值的堅(jiān)持和樹立正確價(jià)值觀的營銷手段，是大家所樂意見到，并能欣然接受的！另外，杜蕾斯能夠借力打力的微博營銷也是不可多得的。那條“送給那個(gè)堅(jiān)持的男人――just杜it”的微博，讓杜蕾斯也火了一把。相反，有些品牌有著出眾的創(chuàng)意，卻不會審時(shí)度勢，不去迎合大勢的走向，孤芳自賞，最后只能落得“自娛自樂”的下場。

找到核心賣點(diǎn)后，除了要努力的經(jīng)營它，更重要的是進(jìn)行自身品牌傳播，以賣點(diǎn)為推廣的支撐點(diǎn)，利用情感營銷，加大自身品牌與其他產(chǎn)品的差異，只有這樣，才能在營銷道路上越走越遠(yuǎn)！

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