文具行業(yè)是典型的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品渠道銷售能力是決定一個(gè)企業(yè)能否成功的兩個(gè)非常重要的要素，但它們不是決定一個(gè)企業(yè)能否成功的因素。每一個(gè)企業(yè)都有其固有的發(fā)展模式，但如果文具行業(yè)不進(jìn)行品牌規(guī)劃，很可能發(fā)展速度會(huì)很慢，文具產(chǎn)品也無法得到更好的宣傳。隨后，下面將介紹如何對(duì)文具行業(yè)進(jìn)行品牌規(guī)劃。

晨光之所以取得如此輝煌的成就，與晨光的品牌營銷模式有關(guān)。從其品牌戰(zhàn)略營銷模式來看，有三個(gè)截然不同的亮點(diǎn)。

晨光品牌營銷模式

1.瞄準(zhǔn)目標(biāo)并劃分消費(fèi)者群體

大多數(shù)文具公司都采用“大而全”的經(jīng)營方式，他們都希望能夠讓所有客戶上網(wǎng)，但這是不可能的。晨光將自己定位于筆業(yè)，并鎖定了學(xué)生筆的生產(chǎn)。憑借這一理念，晨光將自己的資源和能力集中在學(xué)生筆領(lǐng)域，并很快成為學(xué)生筆的領(lǐng)導(dǎo)者。

2.創(chuàng)造性領(lǐng)導(dǎo)，以設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)

晨曦“總是有新創(chuàng)意”是晨曦的核心價(jià)值，也是晨曦保持自身優(yōu)勢(shì)、成為世界級(jí)品牌的關(guān)鍵因素。陳光的全球創(chuàng)意工作室擁有一支具有國際視野和世界水平的國際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。從消費(fèi)者價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計(jì)，陳光在業(yè)內(nèi)建立了獨(dú)特的“全過程設(shè)計(jì)體系”，使陳光能夠迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。其米菲兔系列產(chǎn)品在學(xué)生中享有盛譽(yù)，已成為文具的代名詞，具有巨大的市場(chǎng)附加值潛力。

3.改善渠道布局，提升品牌形象

在過去六年中，晨光完成了26個(gè)省級(jí)配送中心，1800多個(gè)區(qū)域核心合作伙伴和3萬多個(gè)零售模型店，形成了良好的國際國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。在完成渠道網(wǎng)點(diǎn)布局后，為了配合品牌推廣策略，晨光開始在全國范圍內(nèi)建設(shè)“晨光專賣店”，提升產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

4.研發(fā)拉動(dòng)，規(guī)模銷售

通過其強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，迅速將創(chuàng)意產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，并迅速領(lǐng)先于該領(lǐng)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對(duì)手。跪在身后。如果競爭對(duì)手希望通過模仿來追隨潮流，那么他們必須在規(guī)模上獲得優(yōu)勢(shì)，以便晨光逐漸與競爭對(duì)手開辟空白，并建立工業(yè)壁壘。

任何企業(yè)的成功都不是偶然的。從晨光的營銷戰(zhàn)略模式來看，它一開始并沒有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。但自從晨光決定以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)重塑“晨光”品牌的營銷戰(zhàn)略后，晨光的發(fā)展就開始一次又一次的突破。這一突破絕不是單純的銷量增長，而是消費(fèi)者口碑和市場(chǎng)效應(yīng)的大幅提升。通過產(chǎn)品創(chuàng)新和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，“兩輪驅(qū)動(dòng)”帶動(dòng)了晨光的快速崛起，最終品牌效益凸顯。

1.命名品牌

這是邁向打造強(qiáng)勢(shì)品牌的一步。很難想象草率的命名能造就一個(gè)好品牌。其內(nèi)容包括產(chǎn)品命名、企業(yè)命名和子品牌命名。

2.品牌形象設(shè)計(jì)

它旨在傳達(dá)品牌信息的載體，使運(yùn)營商傳達(dá)的信息能夠給消費(fèi)者留下深刻印象。品牌形象設(shè)計(jì)的對(duì)象是在商品流通過程中傳達(dá)品牌信息的具體事物。目標(biāo)是使承運(yùn)人傳達(dá)的信息更好地被消費(fèi)者接受并產(chǎn)生共鳴。其內(nèi)容包括：品牌行為識(shí)別，品牌視覺形象設(shè)計(jì)(VI基礎(chǔ)部分+ VI應(yīng)用部分)，企業(yè)形象設(shè)計(jì)，品牌概念識(shí)別，員工形象設(shè)計(jì)，包裝形象設(shè)計(jì)，廣告形象設(shè)計(jì)，品牌個(gè)性形象設(shè)計(jì)，終端展示形象設(shè)計(jì)。

3.品牌定位

它是指在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定品牌進(jìn)行商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。其內(nèi)容包括：消費(fèi)者(顧客)價(jià)值要素確定、品牌差異化定位、品牌策劃要素、品牌聯(lián)想形象定位、競爭品牌定位分析、品牌差異化設(shè)計(jì)、識(shí)別定位、價(jià)值定位。

4.品牌整合傳播

它涵蓋了廣告、促銷、公關(guān)、直銷、ci、包裝、新聞媒體等所有傳播活動(dòng)。另一方面，它使企業(yè)能夠向消費(fèi)者傳遞統(tǒng)一的通信信息。因此，品牌整合傳播也被稱為“一聲令下”，即營銷傳播的統(tǒng)一策略。其內(nèi)容包括：媒體策劃、品牌傳播策略、品牌傳播策劃、廣告策劃文案、品牌合作伙伴、事件營銷、品牌傳播一致性、品牌傳播評(píng)價(jià)、廣告核心術(shù)語。

5.品牌管理

這一切都與協(xié)調(diào)品牌有關(guān)，例如品牌的含義和品牌給人的感覺。因此，有必要感受品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體，并確保人們眼中的品牌是他們想要建立的品牌形象。這意味著應(yīng)該澄清品牌代表的品牌特征和品牌個(gè)性，如何定位它可以使品牌脫穎而出，優(yōu)于競爭對(duì)手的品牌。其內(nèi)容包括：品牌價(jià)值評(píng)估，品牌文化研究，品牌延續(xù)，品牌關(guān)聯(lián)，品牌定位，品牌管理功能建設(shè)。

新的名稱或標(biāo)識(shí)要進(jìn)行有序、有力地推廣和管理。作為企業(yè)VI的重要組成部分，一改了之顯然不能成功，在改名之后，企業(yè)應(yīng)責(zé)成強(qiáng)有力的管理部門要來進(jìn)行內(nèi)部的深化和外部的推廣。否則就會(huì)出現(xiàn)虎頭蛇尾的現(xiàn)象，甚至混亂不堪。

文具行業(yè)品牌營銷策劃

向公眾和媒體解釋公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略。在一定程度上改變公司名稱或品牌標(biāo)識(shí)，表明公司的高級(jí)管理層已經(jīng)為公司的發(fā)展戰(zhàn)略形成了更高層次的理解和更成熟的想法。因此，我們應(yīng)該用各種形式向公眾和媒體解釋公司未來的目標(biāo)和策略，以獲得善意和支持。

深入開展活動(dòng)營銷。在信息時(shí)代，作為一個(gè)企業(yè)，它應(yīng)該不斷跟風(fēng)，創(chuàng)造動(dòng)力。因此，企業(yè)應(yīng)充分利用這樣一個(gè)事件，全面整合企業(yè)的內(nèi)外部資源，全面開展事件營銷，使新的名稱再次被市場(chǎng)和用戶所接受。聯(lián)想在這方面做得很好。聯(lián)想在更換了品牌英文標(biāo)識(shí)后，通過多種媒體進(jìn)行了強(qiáng)有力的宣傳，把社會(huì)各方面的目光都聚焦到了聯(lián)想身上，再次強(qiáng)化了聯(lián)想在這一領(lǐng)域的地位。

在文具公司中，有些擅長研發(fā)和創(chuàng)新，有些擅長生產(chǎn)管理，有些擅長營銷渠道建設(shè)和推廣�，F(xiàn)有企業(yè)既沒有銷售規(guī)模，也沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來的低成本效益，缺乏強(qiáng)大的品牌拉動(dòng)，導(dǎo)致巨額利潤，這是業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)面臨的尷尬局面。在此前提下， 增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，實(shí)現(xiàn)全面創(chuàng)新。改變一個(gè)企業(yè)的名稱或品牌標(biāo)志，只是在塑造一個(gè)新的企業(yè)形象方面邁出的一步。為了在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，文具行業(yè)必須增強(qiáng)品牌營銷策劃。只有這樣，才能真正增強(qiáng)企業(yè)活力，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。