房地產(chǎn)市場(chǎng)一直是關(guān)注的熱點(diǎn)，現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的監(jiān)管，如何對(duì)新成立的房地產(chǎn)公司進(jìn)行全方位的規(guī)劃?地產(chǎn)全案策劃不同于營(yíng)銷全案策劃，營(yíng)銷全案策劃解決的只是企業(yè)市場(chǎng)的問題;不同于品牌全案策劃，品牌全案策劃解決的只是企業(yè)品牌建設(shè)的問題;不同于廣告全案策劃，廣告全案策劃解決的只是企業(yè)廣告宣傳的問題;不同于公關(guān)全案策劃，公關(guān)全案策劃只是企業(yè)推廣的手段之一。

自20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)大，房地產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和消費(fèi)者的成熟和成熟，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，完全進(jìn)入了買方市場(chǎng)時(shí)代。從市場(chǎng)類型和消費(fèi)者角度看，房地產(chǎn)市場(chǎng)正從生存消費(fèi)向投資消費(fèi)轉(zhuǎn)變。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品供給的日益豐富和消費(fèi)者的成熟，房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求格局和消費(fèi)者的購(gòu)買心理正在發(fā)生深刻的變化。消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的需求正由必需品向享樂消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，住房的功能也正從原來(lái)的保值“增值”房地產(chǎn)功能向原來(lái)的保值“增值”房地產(chǎn)功能轉(zhuǎn)變。擴(kuò)大消費(fèi)和享受功能。因此，為了使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，摒棄舊觀念，制定新的發(fā)展和管理戰(zhàn)略，已成為業(yè)界的共識(shí)。指導(dǎo)獨(dú)聯(lián)體戰(zhàn)略將有助于開發(fā)商走出困境，贏得市場(chǎng)。

房地產(chǎn)行業(yè)全案中簡(jiǎn)單地提出了房地產(chǎn)項(xiàng)目的“全過(guò)程”規(guī)劃，即從項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研到項(xiàng)目后期的物業(yè)服務(wù)，各個(gè)方面計(jì)劃。整個(gè)規(guī)劃過(guò)程強(qiáng)調(diào)整個(gè)過(guò)程規(guī)劃服務(wù)，為投資者提供癥狀和根本原因。每個(gè)環(huán)節(jié)都側(cè)重于提高項(xiàng)目的價(jià)值，并使用各種手段來(lái)提高項(xiàng)目的價(jià)值，使項(xiàng)目最好地進(jìn)入市場(chǎng)。

全程策劃定位內(nèi)容如下：

1.市場(chǎng)研究

對(duì)項(xiàng)目所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、項(xiàng)目面對(duì)的當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤進(jìn)行調(diào)研分析。

2.土地研究

挖掘土地的潛在價(jià)值，對(duì)土地的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析研究。

3.項(xiàng)目分析

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，確定項(xiàng)目定位策略，決定目標(biāo)客戶及樓盤形象，決定項(xiàng)目市場(chǎng)定位、功能定位及形象定位。

4.項(xiàng)目規(guī)劃

提出建議性項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、市場(chǎng)要求、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)及綜合設(shè)施配套等。

5.概念設(shè)計(jì)

做好規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)境概念設(shè)計(jì)、藝術(shù)概念設(shè)計(jì)。

6.形象設(shè)計(jì)

開發(fā)商與項(xiàng)目的形象整合、項(xiàng)目形象、概念及品牌前期推廣。

7.營(yíng)銷策略

分析項(xiàng)目環(huán)境狀況，突顯其價(jià)值。找準(zhǔn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)及障礙點(diǎn)，整合項(xiàng)目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點(diǎn)。

8.物業(yè)服務(wù)

與項(xiàng)目定位相適應(yīng)的物業(yè)管理概念提示，將服務(wù)意識(shí)傳播給員工，構(gòu)建以服務(wù)為圓心的組織架構(gòu)。

9.品牌培植

抓住企業(yè)和項(xiàng)目培養(yǎng)品牌，延伸產(chǎn)品的價(jià)值。

看房地產(chǎn)廣告，不得忽視其廣告語(yǔ)。優(yōu)秀的廣告語(yǔ)往往能夠?yàn)槠放其N售鳴鑼開道，喚起關(guān)注，引發(fā)欲望，促成購(gòu)買。

比較典型的廣告語(yǔ)有兩種類型：

1.強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)點(diǎn)

例如歷德雅舍：“國(guó)際典范，超然生活”;廣地花園：“都市人的生態(tài)家園”;珠江帝景：“每天的水岸心情”這幾則廣告語(yǔ)，均明確地道出了樓盤最主要的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。

2.促使讀者采取行動(dòng)

如長(zhǎng)城錦繡華庭：“純商務(wù)，宜投資”和波爾多莊園：“生活就在不遠(yuǎn)處”這兩則廣告語(yǔ)，對(duì)消費(fèi)者采取行動(dòng)無(wú)疑將會(huì)起到推波助瀾的促進(jìn)作用。

所謂VI，即視覺識(shí)別(Visualldentity,簡(jiǎn)稱VI)，是CI系統(tǒng)(Corporateldentity，企業(yè)形象識(shí)別，簡(jiǎn)稱CI)中更為關(guān)鍵的一部分，是通過(guò)個(gè)體可見的視覺符號(hào)，經(jīng)由組織化、系統(tǒng)化和統(tǒng)一性的識(shí)別設(shè)計(jì)，傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和情報(bào)信息，塑造企業(yè)獨(dú)特的形象、視覺表現(xiàn)的綜合的過(guò)程。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在人的生理性情報(bào)的攝取的機(jī)能中，視覺情報(bào)約占80%。VI在企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)中更具傳播力和感染力，所接觸的層面更廣泛，可快捷而明確地達(dá)到認(rèn)識(shí)和識(shí)另的目的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，一個(gè)樓盤的VI系統(tǒng)實(shí)際上就是創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的、有別于其他樓盤的視覺的形象。

1.樓盤VI設(shè)計(jì)系統(tǒng)的要素

(1)基本要素：樓盤名稱、品牌標(biāo)志、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、專用印刷字體、銷售標(biāo)語(yǔ)和品號(hào)等。

(2)應(yīng)用要素：事務(wù)用品、辦公用品、設(shè)備、器具、招牌、旗幟、標(biāo)識(shí)牌、樓盤外觀、建筑物的外觀和顏色、銷售人員的衣著服飾、交通工具、廣告、傳播、展示櫥窗和陳列規(guī)則等。

基本要素為VI系統(tǒng)提供了基本的規(guī)則及需求，加此要使應(yīng)用要素中的所有內(nèi)容均能形成統(tǒng)一的視覺形象，就必須遵守這些基本的規(guī)則和需求。

2.VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)概念的確定

確定設(shè)計(jì)概念，是VI開發(fā)設(shè)計(jì)的前提。設(shè)計(jì)概念是樓盤的銷售理念在各視覺設(shè)計(jì)要素上的具體化。作為一個(gè)樓盤VI的設(shè)計(jì)概念無(wú)非是從顧客的主要訴求點(diǎn)即顧客買房的目的是什么、他們?yōu)橘I房追求什么等入手來(lái)進(jìn)行VI設(shè)計(jì)。

3.樓盤銷售VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)規(guī)則

首先，VI設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)遵循法律規(guī)則如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法、專得法和商標(biāo)法等。這就決定了樓盤的VI系統(tǒng)必須自創(chuàng)新意，而不能照搬以往成功的案例。其次，VI設(shè)計(jì)必須遵守某些風(fēng)俗習(xí)慣，不能采用與傳統(tǒng)文化和時(shí)尚相抵觸的東西作為其視覺形象。另外，VI設(shè)計(jì)必須遵循差異與創(chuàng)新相結(jié)合的規(guī)則，努力做到“人無(wú)我有，人有我新”。在眾多的標(biāo)識(shí)中給人以新奇、獨(dú)特的感覺。VI設(shè)計(jì)還必須遵循美學(xué)規(guī)則。視覺符號(hào)是一種視覺藝術(shù)。人們進(jìn)行識(shí)別的過(guò)程同時(shí)也是一種審美的過(guò)程。一個(gè)好的VI設(shè)計(jì)，只有具備美學(xué)因素，才能吸引顧客的注意力。

每個(gè)推廣渠道的投放規(guī)則都不一樣，找出性價(jià)比最高的投放方式，這樣就能做到花小錢辦大事，提升傳播效率。

1.垂直類網(wǎng)媒

很多房企在垂直類網(wǎng)站投放廣告時(shí)，喜歡選擇展示面較大的全屏廣告或者首頁(yè)位置明顯通欄，但這兩個(gè)其實(shí)是屬于收費(fèi)很高，看起來(lái)曝光量很大，但效果差強(qiáng)人意的廣告位置。

地產(chǎn)資訊類網(wǎng)站本質(zhì)還是提供房產(chǎn)信息，客戶來(lái)到網(wǎng)站也是要找房源信息，所以地產(chǎn)資訊網(wǎng)站流量最大的入口反而是搜索欄、主編推房等等。有地產(chǎn)營(yíng)銷總反饋，在搜索入口投放才是這類網(wǎng)站投放的正確打開方式，只要客戶來(lái)到網(wǎng)站搜索樓盤，你投放的地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果欄。

2.分發(fā)類媒體

分發(fā)類媒體主要是今日頭條和一點(diǎn)資訊，這兩個(gè)渠道的投放規(guī)則相對(duì)復(fù)雜，一般要通過(guò)反復(fù)測(cè)試標(biāo)簽和內(nèi)容，再來(lái)確定最精準(zhǔn)的客戶群體以及最優(yōu)的廣告素材。

3.社交類媒體

微博推廣的核心則是利用房產(chǎn)大v，把內(nèi)容在賬號(hào)發(fā)布出來(lái)后，再通過(guò)推廣到指定的財(cái)經(jīng)大v、房產(chǎn)大v，這樣的廣告內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在房產(chǎn)大v的評(píng)論第3條左右，一般關(guān)注了這個(gè)大v的粉絲都能看到你的廣告。

4.問答類社區(qū)

幾十萬(wàn)預(yù)算，可以留幾千塊到一萬(wàn)塊發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)新聞、百度知道、知乎問答等平臺(tái)。這樣在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，搜索結(jié)果就會(huì)很多樣。

5.電梯廣告

新的強(qiáng)勢(shì)媒體是電梯框架。電梯框架廣告優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在：全天24小時(shí)站崗，長(zhǎng)時(shí)間、高頻次、重復(fù)接觸目標(biāo)消費(fèi)群體，有效到達(dá)率高達(dá)95%以上。高層電梯用戶，每人每天平均乘坐電梯上下3.7次，電梯廣告每天不可避免地至少四次闖入人們的視線，還可以獨(dú)占乘客乘坐電梯的“真空時(shí)間”，比起戶外廣告的一瞥而過(guò)，優(yōu)勢(shì)明顯。

通過(guò)以上我們可以知道，房地產(chǎn)行業(yè)做全案策劃需要找到自己項(xiàng)目的定位，推廣方面要找準(zhǔn)合適的平臺(tái)，然后制定合理的房地產(chǎn)行業(yè)全案策劃，第三就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量及監(jiān)控。想做好這些并不難，關(guān)鍵在于落地實(shí)施，如果您有意做地產(chǎn)的全案，可以直接與我們聯(lián)系以獲取更多詳情，期待您的來(lái)電!