你要認(rèn)識(shí)到：保險(xiǎn)就是給人們提供保護(hù)，保護(hù)他們的健康、財(cái)產(chǎn)和家庭。只有這樣思考和做事，你內(nèi)心才會(huì)充滿責(zé)任感，充滿快樂和被尊重的感覺，你才能喜歡自己，也讓別人喜歡你，你的人生才真正有意義。

經(jīng)常使用自我提示語(yǔ)，告訴自己“我一定要成為團(tuán)隊(duì)里最棒的銷售員”，并圍繞這個(gè)目的，去制訂適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，并下定決心去實(shí)現(xiàn)它。不要告訴自己實(shí)現(xiàn)不了、不可能、沒有條件，要克服你內(nèi)心里的軟弱，避免把自己變成心靈的囚徒，要敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，敢于挑戰(zhàn)自己。

要了解公司成長(zhǎng)史、公司文化和價(jià)值觀、職業(yè)化精神、團(tuán)隊(duì)合作、客戶服務(wù)意識(shí)等。組織遠(yuǎn)遠(yuǎn)比個(gè)人強(qiáng)大，認(rèn)同公司文化和價(jià)值觀并不僅僅是對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和依靠，這也是有力的銷售工具之一，任何一個(gè)公司在建立和成長(zhǎng)中都會(huì)注重并且培養(yǎng)優(yōu)秀的理念和文化，它和人們內(nèi)心的精神世界有共同的吻合的地方，能激發(fā)人們的共鳴和認(rèn)可。

要讓進(jìn)步源于你內(nèi)心的價(jià)值判斷，進(jìn)步對(duì)一個(gè)人的生活和職業(yè)生涯，比什么都有意義，能夠帶來(lái)更多的承認(rèn)、信任、尊重及財(cái)富。要始終正面暗示自己。思考問(wèn)題一定要看到事物光明的一面，人世間不如意之事十有八九，不要過(guò)多的糾纏在里面走不出來(lái)。