所有的營(yíng)銷都離不開市場(chǎng)的分析，品牌定位戰(zhàn)略一定是基于科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上的，而不是憑空臆測(cè)的。市場(chǎng)調(diào)查可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者，了解市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。

　　網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。企業(yè)管理


　　刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

　　終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見。
第二步：尋找區(qū)隔概念
　　現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。

　　上世紀(jì)50年代，特勞特和里斯提出了定位的概念，這是有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的概念，依托定位概念，特勞特幫助許多企業(yè)，如蘋果、惠普、寶潔、雀巢等走向了巔峰。這就是定位的魅力與力量。

　　中國(guó)品牌也逐漸意識(shí)到了定位對(duì)品牌建設(shè)的重要性，定位對(duì)營(yíng)銷的重大作用。那么在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，企業(yè)如何進(jìn)行品牌定位，建立市場(chǎng)區(qū)隔?

　　適用中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷管理六


　　企業(yè)營(yíng)銷管理的單一訴求策略：?jiǎn)我辉V求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

　　品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。


　　功效優(yōu)先策略：國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何企業(yè)營(yíng)銷管理要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，企業(yè)營(yíng)銷管理中市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

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