五一是上半年最重要的銷售周期,門店如何做好五一黃金周?各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。促銷,并不是策劃一個方案就夠了,更重要的可能是五一前的準(zhǔn)備工作。任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的,都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前,廣州品牌策劃公司龍獅跟大家分析一下我們應(yīng)該注意的問題:
。2)這個市場的特點(diǎn)及競爭格局是怎樣的?
。5)我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效組織在一起,有多少社會關(guān)系可以利用?
根據(jù)階段性促銷目標(biāo)設(shè)定獎勵機(jī)制;把五一看作是上半年最重要的銷售周期,所以可以專門針對五一期間及目標(biāo)設(shè)置一套激勵機(jī)制。
1、訂目標(biāo)
既然有了目標(biāo),自然就需要針對目標(biāo)進(jìn)行備貨!拔逡弧毙¢L假自然要根據(jù)活動方案、活動定位和活動力度來進(jìn)行備貨了;平時如果一個月上3次新貨,一個五一黃金周可能就要上2次貨了,而貨量更需要充足。沉著處理缺貨、斷貨情況。
回答了以上問題,我們的促銷活動才不至于流于形式,缺乏方向。
這一納悶我還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,就是中國現(xiàn)在已經(jīng)有很多知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家啦,我覺得甚至有問鼎諾貝爾的經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的存在,但為何沒有非常出名的企業(yè)管理學(xué)家哪,其實(shí)企業(yè)管理學(xué)相比經(jīng)濟(jì)學(xué)那都算是小技。其實(shí),當(dāng)代中國,不需要太多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的,因?yàn)橹袊性S多東西是你知道了,但是無法改變,而需要很多的企業(yè)管理工作學(xué)家,因?yàn)橹挥兄袊圃彀l(fā)展好了,中國的競爭力提高了,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也就上去了,其他才好水道渠成呀。
第一、如今的社會唯一不變的就是變化,為了應(yīng)對變化企業(yè)經(jīng)營管理工作學(xué)界一直在推陳出新,許多新的理論不斷的粉墨登場,這讓眾多企業(yè)經(jīng)營管理工作thldl.org.cn者有點(diǎn)應(yīng)接不暇,唯一的方式就是熟讀經(jīng)典,思考當(dāng)下,坐看云起云涌。
。3)強(qiáng)勢品牌近期有什么舉動?
(4)我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達(dá)到什么目標(biāo)?
制定階段性促銷目標(biāo)。幾乎每個門店都會有月目標(biāo)、周目標(biāo)……而在“五一”小長假,自然要促銷方案策劃之后要制定一個階段性的促銷目標(biāo)了,并細(xì)分到個人、每一天。這個目標(biāo)與月標(biāo)并無直接關(guān)系,而就是五一黃金周。
中國的企業(yè)管理工作學(xué)界也不是一地雞毛,陳春花算是一個特例,其著作已經(jīng)很接近經(jīng)典了,細(xì)細(xì)品味后會讓人感悟良多的,尤其是在企業(yè)文化、組織企業(yè)管理工作、企業(yè)經(jīng)營等方面,但其在企業(yè)變革、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管理工作系統(tǒng)等方面論述不足,且其在巔峰狀態(tài)又去企業(yè)做CEO了。前段時間聽她一個講座,說我們不能把希望都寄托在一個女人身上呀,女人通常是靠不住的。這讓我一直很納悶呀,中國企業(yè)管理學(xué)界的精英男士都哪去啦?
一次成功的促銷活動,需要做到以下八大方面:
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