其實,就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息,該信息包含:種植、成長、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里,讓用戶第一時間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。
互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟模式,網(wǎng)紅經(jīng)濟便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星,可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播,也可以是賣家自己打造的“村紅”。
案例:有一家取名“鄉(xiāng)村食材體驗餐廳”,這家餐廳表面上干的是餐飲生意,能吃到以鄉(xiāng)村原生態(tài)食材做的各種美味,賣的卻是土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋等農(nóng)產(chǎn)品。之后通過店內(nèi)宣傳、并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),刺激用戶需求、留住客戶、鼓勵消費。
農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的,該模式是需要或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因為,直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。
4、(農(nóng)產(chǎn)品+微商)營銷模式
2、(農(nóng)產(chǎn)品+餐飲)營銷模式
通過網(wǎng)紅直播+電商平臺進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的三個步驟。第一,策劃營銷活動,并邀請網(wǎng)紅參加。第二,需要網(wǎng)紅在線直播自己對農(nóng)產(chǎn)品的體驗感覺,農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的,什么味道的,自己覺得如何。第三,在電商平臺,如淘寶、京東,同步開始產(chǎn)品銷售。
1、(農(nóng)產(chǎn)品+直銷店)營銷模式
第四、有制度,但監(jiān)督不嚴,有人鉆空子。企業(yè)在發(fā)展過程中,為了管理的需要,頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,會沉積大量的規(guī)章制度。制度越多越復(fù)雜,執(zhí)行起來往往找不到參考標(biāo)準(zhǔn),容易流于形式,產(chǎn)生“多頭”管理,因此監(jiān)管很難。看似規(guī)范、法制化的管理卻最沒有可操作性,容易有人鉆空子。
第三、有組織,但條塊分割,本位主義。隨著企業(yè)的發(fā)展,部門越來越細化、職能越來越分解,但組織的緊密性卻越來越差。各部門之間的邊界越來越清晰,銜接越來越不順暢、溝通障礙明顯、協(xié)作成本增加、內(nèi)耗變大,各部門之間容易出現(xiàn)各自為政的現(xiàn)象。
第六、有人員,但人心渙散,貌合神離。企業(yè)壯大之后,面臨的最大問題就是如何凝聚人心。企業(yè)容易形成管理真空。企業(yè)要避免這一點,就要真正做到“將支部建在連隊上”,也就是要把企業(yè)的文化建設(shè)放在基層、放在每一個班組,讓員工當(dāng)企業(yè)的主人,凝聚在企業(yè)的周圍。
案例:2016年5月24日,明星柳巖在巴巴聚劃算平臺進行的一場直播。明星柳巖在這1小時里,推薦了藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、等商品。在一小時的時間里,柳巖以聚劃算消費者的身份,與網(wǎng)友分享自己的剁手經(jīng)驗,并親自介紹這些商品。據(jù)統(tǒng)計,本次直播觀看的人數(shù)接近12 萬,直播結(jié)束后的產(chǎn)品頁面顯示:棗夾核桃賣出兩萬多件,檸檬片賣出四千多件。
3、(農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺)營銷模式
案例:2014年1月,大英縣供銷社利用單位閑置資產(chǎn)組建了大英縣農(nóng)產(chǎn)品直銷中心,參與直銷中心的8個專業(yè)合作社主要銷售禽蛋、肉類、蔬菜、糧油、白酒等農(nóng)產(chǎn)品。此后,大英縣供銷社通過擔(dān)保貸款、銷售補貼、項目資金爭取等優(yōu)惠政策,引導(dǎo)專業(yè)合作社在縣城農(nóng)貿(mào)市場興建農(nóng)產(chǎn)品直銷店。
采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式要思考幾個點:1)要不要自己做餐飲體驗店;2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。
農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個問題:1)品牌打造,要打造一個人格化的品牌,通過品牌來溢價;2)供應(yīng)鏈打造:配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點。3)展示真實的自己:微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人,是用戶我們的喜歡與認可。
相對于農(nóng)產(chǎn)品“難以出售”的問題,過去較為普遍的輿論表達是“農(nóng)產(chǎn)品滯銷”。許多人抱怨農(nóng)業(yè)太難了!但是有些人依靠新方式、新業(yè)務(wù)、新營銷來銷售農(nóng)產(chǎn)品,而且還賺了不少錢。下面,我們將分析農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的案例,并看看10個新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式。
同時,這樣的案例還有一個牧豬人開了2家豬肉主題品鑒館,消化掉了70%的產(chǎn)量;一個搞養(yǎng)殖的開了家梅花鹿山莊,鹿產(chǎn)品供不應(yīng)求;一家食材體驗餐廳內(nèi),食客吃完飯后順便購買了一年要吃的肉類、雞蛋。
2015年,大英縣轉(zhuǎn)變服務(wù)等方式,認真指導(dǎo)專業(yè)合作社在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)場鎮(zhèn)組建農(nóng)產(chǎn)品直銷點建設(shè),積極解決專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品賣難、居民買貴問題。截至目前,已經(jīng)引導(dǎo)7家專業(yè)合作社在縣城開設(shè)豬肉、禽蛋、糧油、蔬菜、花卉直銷店9家,年銷售額達300萬元。
把餐飲店、餐飲體驗當(dāng)做渠道或者平臺,之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗、農(nóng)產(chǎn)品消費、農(nóng)產(chǎn)品互動嫁接在餐飲店里,從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。
直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題,同時減少了中間渠道,降低產(chǎn)品單價,提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動。
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