白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀婚宴定制酒市場的運作,大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進行精耕細作。對于追求新奇和個性的年輕人來說吸引力不夠。這為諸多白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下工夫,在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,一定能夠取得可喜的成績,獲得巨大的收獲。
正如我最近在重慶房地產(chǎn)企業(yè)高管沙龍上看到的情況,在人才培養(yǎng)方面各企業(yè)都面臨著巨大的學習成本投入但卻離自己的期望值有著不小的差距。但隨著我把《管理導師》服務介紹完畢,在座的高管們無不歡呼雀躍。為什么?因為他們看到了學習轉(zhuǎn)化的利器,看到了學習轉(zhuǎn)化的巨大轉(zhuǎn)機。
六、與人的本性產(chǎn)生共鳴。
你可以不說標準的笑話,但是得說一些幽默的話語,幽默感,讓緊張的學員莞爾一笑,拉近了講師與學員的距離,調(diào)節(jié)了氣氛,安全講座的陶老師用了三個以上的幽默片段,與大家互動了起來,把本來一場緊張的講座辦成嚴肅與幽默并存。
培訓課程僅僅提供了學員需要改變的知識和信息,但這些知識在運用的過程中遇到了很多問題,比如學員的改變意愿有多強烈,學員的固有習慣有多頑固,學員的舉一反三能力有多強,學員在轉(zhuǎn)變過程中遇到周圍的阻力有多強烈等。其實很多管理人員在接受培訓之前就已經(jīng)意識到自己的管理有很多問題,只是兩個嚴重障礙他們無法逾越,一是他們的管理意志是否堅定,二是他們的方法是否有效。
以上為筆者參加講座后的一些心得,整理記錄下與大家分享,或許能給正對培訓工作疑惑的你一些啟發(fā)。
有人會疑惑既然是培訓產(chǎn)業(yè),那不就意味著培訓課程應該是推廣重點嗎?其實不是,這恰恰也正好反映了培訓市場的變化趨勢。正如我自己介紹產(chǎn)品時所說的:企業(yè)培訓面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是學員的學習效果如何轉(zhuǎn)化成學員的行為改變。
隨著個性化消費的誕生和發(fā)展,定制酒為白酒行業(yè)帶來了全新的市場機會,成為許多白酒企業(yè)探索差異化消費渠道的又一重要途徑。白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀婚宴定制酒市場的運作,大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進行精耕細作。當下,國內(nèi)定制酒市場正處于快速增長中,不僅傳統(tǒng)酒企紛紛開辦了定制酒業(yè)務,市場上還涌現(xiàn)了一批專門做定制酒的企業(yè)或私人工坊,網(wǎng)絡定制服務更是發(fā)展得如火如荼。
剛剛參加了培訓產(chǎn)業(yè)論壇,看到了一個欣喜的趨勢,那就是雖然是培訓產(chǎn)業(yè)論壇,但會場上發(fā)布的已經(jīng)不僅僅是培訓課程本身,反而看到了更多圍繞企業(yè)學習所需要的更多延展產(chǎn)品和服務。不僅我本人在會議上介紹了我的課程《強勢領導力》和服務產(chǎn)品《管理導師》服務,還能夠看到更多的機構(gòu)也在大力推廣各自的培訓延展服務項目。
面試技巧
大部分講師都不會在他的課件上密密麻麻的填滿數(shù)據(jù)或是文字,而是會增加部門圖片或是視頻片段,簡簡單單的卻能更簡潔、生動地表達出心中所表達的。
因此,培訓產(chǎn)業(yè)的重大改變將在于:培訓課程首先提供改變的知識,培訓延展產(chǎn)品提供改變的具體方法。無論現(xiàn)在市場熱炒的教練技術(shù)還是行動學習,以及我本人正在推廣的《管理導師》,都是力求幫助學員學習效果的落地和執(zhí)行。眾多企業(yè)培訓中心和企業(yè)大學恐怕也已經(jīng)認識到這個問題。
因此,培訓課程已經(jīng)不再是唯一的培訓產(chǎn)品,培訓學習的后續(xù)延展服務將成為或正在成為培訓行業(yè)的新產(chǎn)品:培訓課程將是培訓的前導產(chǎn)品,延展服務將促進學習效果的轉(zhuǎn)化和落實。二者必須配合,前途才大有可為
婚慶行業(yè)是定制酒進入的優(yōu)選行業(yè),結(jié)婚的個性化給婚宴定制酒充足的借口;閼c作為一個新興行業(yè),在全國已經(jīng)到了火暴的程度;閼c產(chǎn)業(yè)鏈相對成熟,整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、個性化、追求浪漫的需求努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。以四川成都為例:成都年婚禮場均消費在8萬元以上,且有逐步攀升的趨勢,其中酒水的消費占整個婚禮費用的10%左右。
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