當(dāng)然了,不管老板對(duì)員工說(shuō)些什么,其核心目的都是為了維護(hù)老板本身的利益,進(jìn)一步是企業(yè)的利益.決不可能是把員工的利益放在前面的.再者,謊言重復(fù)一萬(wàn)遍就是真理,在企業(yè)里,老板有足夠的機(jī)會(huì)和權(quán)利來(lái)一次次給營(yíng)銷(xiāo)員工灌輸這些東西,在如此這般不斷的灌輸之下,在營(yíng)銷(xiāo)人員的腦袋中自然就會(huì)形成許多成型的思維模式,不斷的否定自己,喪失信心和野心,而會(huì)把老板對(duì)自己的評(píng)定當(dāng)成是真理,很少來(lái)思考如何發(fā)現(xiàn)挖掘真正的自己,其實(shí),員工個(gè)人的價(jià)值貴在自己清醒的認(rèn)識(shí).而不是老板的肯定.有些老板連培訓(xùn)都不愿意給營(yíng)銷(xiāo)員工安排,其目的就是擔(dān)心員工接受這些培訓(xùn)后,對(duì)自我認(rèn)知的能力提升了,或者覺(jué)得自己掌握了更多的東西就應(yīng)該有更好的薪資,這將對(duì)構(gòu)成目前和諧的管理狀態(tài)產(chǎn)生影響.

針對(duì)成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)以及培訓(xùn)自身的特殊性，培訓(xùn)師在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)注重思考以下問(wèn)題：

是否符合學(xué)員當(dāng)下需求？

二是從培訓(xùn)對(duì)象來(lái)看，培訓(xùn)師面對(duì)的是企業(yè)在職人員，而教育面對(duì)的更多的是學(xué)校學(xué)生，即使是在職學(xué)習(xí)也是為未來(lái)做準(zhǔn)備而學(xué)的，而培訓(xùn)是現(xiàn)在、當(dāng)下，學(xué)員希望通過(guò)當(dāng)前學(xué)習(xí)就能有所改變。

培訓(xùn)過(guò)程要循序漸進(jìn)，及時(shí)反饋與強(qiáng)化

四是從最終獲得上，教育通常灌輸知識(shí)，而培訓(xùn)則要使知識(shí)裂變，產(chǎn)生行為改變的“知識(shí)酶”。

三是從方法上看，教育通常以講授為主，而培訓(xùn)通常是“講—演練”為一體，通常學(xué)習(xí)時(shí)間短，重點(diǎn)在于培訓(xùn)過(guò)后，行為有所改變。

5.許多營(yíng)銷(xiāo)員工喜歡給老板提想法,但老板最不缺的是就是想法,最缺的是員工通過(guò)執(zhí)行力來(lái)實(shí)現(xiàn)老板的想法,若是承認(rèn)和鼓勵(lì)員工提出自己的想法,會(huì)帶動(dòng)更多的營(yíng)銷(xiāo)人員提出自己的想法,這樣反過(guò)來(lái)就會(huì)質(zhì)疑老板的安排與決策,從而降低對(duì)原定執(zhí)行性工作的落實(shí).

培訓(xùn)安排是否循序漸進(jìn)？

在所有的員工群體（也就是所有的工具們）中，常規(guī)的生產(chǎn)型和生產(chǎn)管理型員工相對(duì)安全性比較高。畢竟這些員工手里掌握不了多少核心的東西,都是按部就班，一個(gè)羅卜一個(gè)坑,且只是每天在企業(yè)內(nèi)部上班,與其他企業(yè)與客戶接觸的少,對(duì)于企業(yè)間的對(duì)比落差和企業(yè)本身的贏利狀況等敏感信息知曉的也很有限,即便有點(diǎn)什么怨氣,也沒(méi)什么較大的擴(kuò)散能力和渠道�？傮w上對(duì)企業(yè)和老板的破壞力也就小很多。

3.營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為自己的個(gè)人價(jià)值和付出與所獲得收益不匹配,自己幫企業(yè)做了許多工作,促成老板賺了大錢(qián),而自己才僅僅拿到這么一點(diǎn)點(diǎn),不平之心,油然而生.這就導(dǎo)致許許多多不安定因素的出現(xiàn),就會(huì)出現(xiàn)許多營(yíng)銷(xiāo)人員自己給自己找平衡的事來(lái),例如貪污銷(xiāo)售費(fèi)用.

是否以學(xué)員為中心，注重實(shí)際問(wèn)題的解決？

前幾日在雜志上看到一位營(yíng)銷(xiāo)大師的撰文：是分析一些營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯發(fā)展不佳的問(wèn)題。大師分析其原因主要為營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃所致，沒(méi)有目標(biāo)和方向自然也就沒(méi)有逐級(jí)而上的具體步驟，從而阻礙了營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯的發(fā)展。筆者也是非常贊同這個(gè)觀點(diǎn)！但是，以筆者的親身經(jīng)歷和對(duì)大量營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸溝通情況來(lái)看，除了缺乏職業(yè)規(guī)劃外，還有個(gè)非常重要的原因是不可忽缺的，就是營(yíng)銷(xiāo)人員平時(shí)聽(tīng)多了老板的話，潛移默化中導(dǎo)致了對(duì)自己的否定，喪失對(duì)自己個(gè)人發(fā)展的信心,甚至已經(jīng)失去了做職業(yè)規(guī)劃的動(dòng)力。從而導(dǎo)致個(gè)人發(fā)展之路坎坷曲折。

2.出于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手種種利益因素的吸引,大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員有跳槽對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里的想法,幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)倒打老東家,這將直接損害本企業(yè)的利益.

結(jié)合成年人學(xué)習(xí)有著較為明確的學(xué)習(xí)目的。對(duì)于企業(yè)而言，組織員工培訓(xùn)，花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，那么，需要能夠?qū)崒?shí)在在地提升員工績(jī)效。對(duì)于員工而言，參加培訓(xùn)，希望能夠獲得技能提升，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。所以，培訓(xùn)內(nèi)容必須少而精，須針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)和特殊崗位需要，真正能夠解決實(shí)際生活和工作中遇到的新問(wèn)題，滿足他們學(xué)習(xí)的“功利心”。

過(guò)去受教育的學(xué)生只能扮演被塑者的角色，其學(xué)習(xí)經(jīng)常被限制在特定的時(shí)間和空間里。但對(duì)于絕大多數(shù)在職人員，他們已經(jīng)有了人生的具體目標(biāo)，這樣做則是不相適應(yīng)的，因此，要牢固樹(shù)立“以學(xué)員為中心”的培訓(xùn)理念，一切從有利于成人學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)的角度來(lái)考慮問(wèn)題。

影樓面試對(duì)于急著找工作的求職族來(lái)說(shuō)，有很多途徑可以找到企業(yè)的招聘信息，報(bào)紙、招聘會(huì)、招聘網(wǎng)站是求職者常用的途徑。其中，招聘網(wǎng)站以信息發(fā)布量大，成本低，不受空間時(shí)間的限制，受到越來(lái)越多求職者的青睞。但不是所有上網(wǎng)的人都懂得怎么利用招聘網(wǎng)站找工作，網(wǎng)絡(luò)招聘專家揭示了這其中不少的竅門(mén)。職位搜索功能這幾乎是招聘網(wǎng)站最重要、最方便的功能之一，但似乎也是最容易被求職者忽略的功能之一。不少求職者來(lái)到招聘網(wǎng)站只是隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)一些名企的招聘信息，有合適的就投份簡(jiǎn)歷，但這樣可能錯(cuò)過(guò)了大量隱藏在首頁(yè)背后的企業(yè)招聘信息，因?yàn)椴簧倜�企并不一定選擇最顯眼的位置發(fā)布招聘信息。而職位搜索功能就可以直接有效地幫助求職者解決這一問(wèn)題。這一功能一般都放置在招聘網(wǎng)站最醒目的位置，求職者可以選擇工作地點(diǎn)搜索職位，也可以輸入心儀的企業(yè)名稱搜索，還可以按行業(yè)、職位、甚至薪酬標(biāo)準(zhǔn)搜索適合自己的職位。計(jì)算機(jī)電子類(lèi)、金融保險(xiǎn)類(lèi)、房地產(chǎn)類(lèi)、機(jī)械制造類(lèi)、媒體教育類(lèi)……各類(lèi)別的人才都可以輕松地找到符合自己的職位。甚至在校學(xué)生尋找兼職、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，都可以使用這項(xiàng)功能進(jìn)行搜索。郵件訂閱系統(tǒng)招聘網(wǎng)站的郵件訂閱功能還能幫助求職者節(jié)約更多時(shí)間。定期收到招聘網(wǎng)站上最新的招聘信息，進(jìn)一步節(jié)約了網(wǎng)上搜索的大量時(shí)間。培訓(xùn)充電信息這也是容易被求職者忽略的一項(xiàng)。不少求職者認(rèn)為招聘網(wǎng)站只是用來(lái)找工作的，其實(shí)招聘網(wǎng)站在服務(wù)越來(lái)越完善的今天，已經(jīng)有越來(lái)越多的網(wǎng)站傾向于為求職者提供職業(yè)生涯的全程服務(wù)，包括職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)評(píng)測(cè)、培訓(xùn)充電等項(xiàng)目，都能在這些網(wǎng)站上獲得一站式服務(wù)。

是否采取多樣性教學(xué)方式？

一是培訓(xùn)不僅能夠讓學(xué)員學(xué)到知識(shí)和理論，而且通過(guò)習(xí)來(lái)獲得演練、實(shí)踐，從而發(fā)生行為上的積極改變，整個(gè)課程都是以學(xué)員為中心，目的是學(xué)以致用，能夠解決學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題，至少能夠啟發(fā)學(xué)員思考，舉一反三，最后落腳點(diǎn)是提高工作的整體績(jī)效。

課程內(nèi)容是否少而精，難易適中？

在人員工具所有的特性里面,老板首先看重的是就是這個(gè)安全性,畢竟在許多企業(yè)里,員工大多是外聘的。不知根不知底,可控因素也比較少,萬(wàn)一這些外聘員工給惹點(diǎn)什么亂子出來(lái),屁股一拍就閃人,那里去找?即便是外聘的員工才能再大也是沒(méi)用的。在老板看來(lái),員工的才能都是要建立在安全的前提基礎(chǔ)上,能為老板所控的員工才能才是真正的員工才能。否則,越是有才能的員工的負(fù)面破壞作用也就越大.這也是許多老板喜歡用自己親朋好友的主要原因。畢竟是自家人,比較熟悉,哪怕就是沒(méi)有什么才能,但是不至于有許多安全方面的隱患.安全第一安全第一.

培訓(xùn)是學(xué)習(xí)的一種方式，教育也是學(xué)習(xí)的一種方式，二者有著本質(zhì)的不同。具體體現(xiàn)以下方面：