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影樓門市：促成訂單的快速方法

文章來源：樂樂123   我要投稿  
影樓網(wǎng)幫助準顧客挑選：許多影樓準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品式樣上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”

欲擒故縱：有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

假定準顧客已經(jīng)同意購買：當中國影樓準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，可對準顧客說：“請問您要那套還是這套呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三拍照?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。
    快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當?shù)貙λf：“如果您想預定的話，就快簽字吧!”

    拜師學藝，全國影樓態(tài)度謙虛：在你費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單

“住店培訓”是一種行之有效的婚紗影樓最好培訓方法，他能從提本上解決上述所遇到的種種問題。并且能收到預期效果。下面我們就談一下住店培訓到底能夠給影樓帶來哪些方面的好處，它的好處可在以下六個方面讓你的投資得到驗證：
  ⒈住店培訓時間長效果好，培訓老師能夠根據(jù)店內(nèi)實際情況隨時調(diào)整培訓課程。
  ⒉培訓老師住店后能夠根據(jù)影樓情況，因地制宜地扶正店內(nèi)存在諸多急待解決的問題，并能隨時隨地的做現(xiàn)場指導。
  ⒊能讓公司上下全體員工共同參予、共同學習、共同進步，從而達到全員提高和整體進步的目的。
  ⒋接受培訓的管理干部和員工能在實際工作中遇到難題時，與培訓老師有充足的時間在現(xiàn)場加以解決和共同交流。
  ⒌培訓老師現(xiàn)場指導時，能夠讓員工親眼目睹操做過程，讓實習處在實戰(zhàn)狀態(tài)，從而避免造成空洞受課，使培訓投資受到損失。
  ⒍由于住店周期較長，會讓那些不切實際的空洞理論和沒有實踐經(jīng)驗的所為老師望而卻步，讓真假李魁無可乘之機。一般情況下30－90天為培訓周期。

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