解答：可以肯定的是影樓顧客比較喜歡照片，只是感覺加選不如前期定單劃算！

1、質(zhì)與量的對(duì)比講解：

拍兩次：影樓網(wǎng)照片大量重復(fù)，設(shè)計(jì)單調(diào)，放大多，相冊(cè)多，那樣只會(huì)有更多的照片,你要的是精,不是量。

加 選：不重復(fù)設(shè)計(jì)，根據(jù)加選片量相冊(cè)會(huì)加送，放大差價(jià)升級(jí)更適合家居環(huán)境。

2、第一次與第二次拍攝中國影樓感覺不同，消耗精力，時(shí)間付出等等……

3、針對(duì)傳統(tǒng)，拍二次不吉利。

解答：

1、你會(huì)不會(huì)認(rèn)為你以前小時(shí)候的相片很多呢？

2、全國影樓寶寶照是成長的鑒證，你的朋友只是站在你幫你節(jié)約人民幣的立場說話。況且選得多，主要是為了相冊(cè)制作和內(nèi)容更豐富。你想呀，這套相片從拍攝到結(jié)束，花了很多時(shí)間和精力，就這樣放棄掉了,多可惜的。

3、照片不會(huì)每天都在看，不會(huì)在連睡覺、吃飯的時(shí)候都在看、如果某一天,或者是寶寶生日的時(shí)候拿出來看會(huì)很有意思、會(huì)和當(dāng)時(shí)選相片時(shí)的感受截然不同。相片是回憶最重 要的一部分，因?yàn)榛貞浭敲篮玫�、每�?dāng)你空閑時(shí)拿出寶寶相本翻看的時(shí)候，就會(huì)看到你們寶寶的成長見證，我想這種感覺是金錢也買不到的。

解答：1、是的，您對(duì)這個(gè)問題的說法似乎蠻有道理、（認(rèn)同）

多拍的目的只有二個(gè)：

① 多拍優(yōu)選，可以更多選擇的空間

② 成長留念，讓寶寶有這個(gè)機(jī)會(huì)，嘗試更多的造型、美姿變化等豐富的效果，可

以肯定的是：寶寶是喜歡這些照片

2、如果只為了不讓客戶有遺憾，當(dāng)初就不必多拍這些照片，不是更好嗎？畢竟多拍的照片不論底片、沖片、攝影師的技巧，公司的人力都是需要付出成本，現(xiàn)在絕大部分客戶都會(huì)多選是很平常的事，況且加選一方面是我們喜歡照片，另一方面是為了效果考慮，畢竟親朋好友都要看的，對(duì)嗎？更重要的是：寶寶的成長

3、以現(xiàn)在的物價(jià)而言，與三五好友到外面吃頓飯也要３００－４００元。數(shù)字分析法：您仔細(xì)算算：如1000元÷ 50年÷ 12個(gè)月=1.66元。爸爸：記錄您寶寶的一生成長過程，您愿意每個(gè)月花1.66元，為她留下這些最美的回憶嗎？

4、放心吧！公司絕對(duì)是一視同仁，不會(huì)讓您吃虧的，如果挑的多心里因此有疙瘩的話，我去和店長申請(qǐng)和商量一下，幫您找些優(yōu)惠，好讓您的心里更平衡一些，我可不想今天因此我們不愉快了，回頭我們不但要失去您這個(gè)顧客，還會(huì)失去您的親朋好友，畢竟現(xiàn)在生意不好做！

解答：

1、分析客人的五官及笑與不笑的區(qū)別；

2、寶寶照本就應(yīng)該可愛為主，要有甜美燦爛的笑容，以后看起來才樂和；

3、你覺得牙齒不好，是一直以來你自己的心理暗示，人都對(duì)自己不滿意的地方，但是你自己不滿意，不等于別人都這么認(rèn)為，我覺得你還是笑開了好看呢，況且，朋友看你寶寶照片時(shí)是看整體的，又不是只看你牙齒的。