解答:可以肯定的是影樓顧客比較喜歡照片,只是感覺加選不如前期定單劃算!
1、質(zhì)與量的對(duì)比講解:
拍兩次:影樓網(wǎng)照片大量重復(fù),設(shè)計(jì)單調(diào),放大多,相冊(cè)多,那樣只會(huì)有更多的照片,你要的是精,不是量。
加 選:不重復(fù)設(shè)計(jì),根據(jù)加選片量相冊(cè)會(huì)加送,放大差價(jià)升級(jí)更適合家居環(huán)境。
2、第一次與第二次拍攝中國影樓感覺不同,消耗精力,時(shí)間付出等等……
3、針對(duì)傳統(tǒng),拍二次不吉利。
朋友后期有消費(fèi),事后感覺無用,不想犯相同的錯(cuò)誤?解答:
1、你會(huì)不會(huì)認(rèn)為你以前小時(shí)候的相片很多呢?
2、全國影樓寶寶照是成長的鑒證,你的朋友只是站在你幫你節(jié)約人民幣的立場說話。況且選得多,主要是為了相冊(cè)制作和內(nèi)容更豐富。你想呀,這套相片從拍攝到結(jié)束,花了很多時(shí)間和精力,就這樣放棄掉了,多可惜的。
3、照片不會(huì)每天都在看,不會(huì)在連睡覺、吃飯的時(shí)候都在看、如果某一天,或者是寶寶生日的時(shí)候拿出來看會(huì)很有意思、會(huì)和當(dāng)時(shí)選相片時(shí)的感受截然不同。相片是回憶最重 要的一部分,因?yàn)榛貞浭敲篮玫、每?dāng)你空閑時(shí)拿出寶寶相本翻看的時(shí)候,就會(huì)看到你們寶寶的成長見證,我想這種感覺是金錢也買不到的。
客人認(rèn)為加挑的照片認(rèn)為不該付款時(shí)!解答:1、是的,您對(duì)這個(gè)問題的說法似乎蠻有道理、(認(rèn)同)
多拍的目的只有二個(gè):
① 多拍優(yōu)選,可以更多選擇的空間
② 成長留念,讓寶寶有這個(gè)機(jī)會(huì),嘗試更多的造型、美姿變化等豐富的效果,可
以肯定的是:寶寶是喜歡這些照片
2、如果只為了不讓客戶有遺憾,當(dāng)初就不必多拍這些照片,不是更好嗎?畢竟多拍的照片不論底片、沖片、攝影師的技巧,公司的人力都是需要付出成本,現(xiàn)在絕大部分客戶都會(huì)多選是很平常的事,況且加選一方面是我們喜歡照片,另一方面是為了效果考慮,畢竟親朋好友都要看的,對(duì)嗎?更重要的是:寶寶的成長
3、以現(xiàn)在的物價(jià)而言,與三五好友到外面吃頓飯也要300-400元。數(shù)字分析法:您仔細(xì)算算:如1000元÷ 50年÷ 12個(gè)月=1.66元。爸爸:記錄您寶寶的一生成長過程,您愿意每個(gè)月花1.66元,為她留下這些最美的回憶嗎?
4、放心吧!公司絕對(duì)是一視同仁,不會(huì)讓您吃虧的,如果挑的多心里因此有疙瘩的話,我去和店長申請(qǐng)和商量一下,幫您找些優(yōu)惠,好讓您的心里更平衡一些,我可不想今天因此我們不愉快了,回頭我們不但要失去您這個(gè)顧客,還會(huì)失去您的親朋好友,畢竟現(xiàn)在生意不好做!
客人牙齒不好,婚紗影樓攝影師要求張嘴笑,看毛片客人不開心,怎么辦?解答:
1、分析客人的五官及笑與不笑的區(qū)別;
2、寶寶照本就應(yīng)該可愛為主,要有甜美燦爛的笑容,以后看起來才樂和;
3、你覺得牙齒不好,是一直以來你自己的心理暗示,人都對(duì)自己不滿意的地方,但是你自己不滿意,不等于別人都這么認(rèn)為,我覺得你還是笑開了好看呢,況且,朋友看你寶寶照片時(shí)是看整體的,又不是只看你牙齒的。
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