這種問題是每個影樓門市都遇過的，對于解決它每個門市個有個的招，我先來跟大家分享一下我的經(jīng)驗，首先我會肯定顧客是對的，再來絕對不要攻擊同行！“你的想法是對的，我下班后也是消費者，這樣的心態(tài)我也有而且還很嚴(yán)重。但是請你給我五分鐘時間，我先帶你{逛}一下好嗎？反正您今天一整天是要看婚紗照的對吧！我只是給你一點意見而以，不是非要你今天訂下來，畢盡在這個行業(yè)中我是專家對吧！�。�”笑并得到認(rèn)同！

    如果是家新店的話我會用A4打印影樓網(wǎng)畫說話進行比較老 店新 店知名度高低客流量、大小服裝多、舊、分區(qū)加價，多、全新、分區(qū)但免加價、天天消毒用心度，多一對不多，少一對不少，比別人用心，因為進百萬的投資，我們輸不起師資力量、流水作業(yè) 、激情萬丈、全新創(chuàng)作位，只重視高價位（5000以上），對于所有顧客我們用了120%的用心及努力來答到您的期望！

    這是第一家你不放心對吧，我不知道其它家有哪里好或不好，但是現(xiàn)在我知道一點，我們家不好，首先我就不好，您不信任我，因為我們不是朋友！我知道所有新人都一樣，我哥上個星期剛結(jié)婚，整個婚紗的準(zhǔn)備都是我?guī)退�的。因為你們需要辦的事情太多，需要花的錢太多（舉例）！其實婚紗照主要是為了適合自己的，它是一種奢侈品，并不是一種必備品，它不是電視、冰箱，它只是女孩的一個夢，一個從小開始的白紗夢！誰不希望夢好一點，我也一樣呀！但是內(nèi)行看門道，外行看熱鬧對吧。也許在你們的行業(yè)中我是一個白癡，但是在這個行業(yè)中我敢說沒有我不知道的，您相信嗎？

    這時為顧客進行比較其它家，但一定要注意不要詆毀同行！主要比較的有四樣：禮服：精品300套不加價。攝影：免費指定首席攝影師。價格：物超所值。服務(wù)：由我開始堅持到底。

 挑片當(dāng)日加挑的照片認(rèn)為不該付款時！

　　
　�。ǎ保� 是的，您對這個中國影樓問題的說法似乎蠻有道理．（認(rèn)同）

　　（２） 新郎倌跟我一樣都是好喜歡這些照片，對嗎？（贊美）

　�。ǎ常� 現(xiàn)在，可以請您靜下心來，讓我把答案告訴您，好嗎？（要求）

　�。ǎ矗� 多拍的目的只有二個：
　　　　　① 可以更多選擇的空間
　　　　�、� 一輩子一次，讓您二位珍惜這個機會，嘗試更多的造型變化與不同的效果可以肯定的是：我們與二位一樣都喜歡這些照片．（舉例）

　　（５） 如果只為了不讓客戶有遺憾，當(dāng)初就不必多拍這些照片，不是更好嗎？畢竟多拍的照片不論底片、沖片、攝影師的技巧，公司的人力都是需要付出成本，但是，全國影樓現(xiàn)在絕大部分客戶都會多選好幾張是很平常的事，最重要的是：一輩子只有一次�。。ㄙ澝溃�

　�。ǎ叮� 以現(xiàn)在的物價而言，與三五好友到外面吃頓飯也要３００－４００元。您仔細(xì)算算：３００÷２０年÷１２個月＝１。２５元。新郎倌：您的愛人要與您共度一生，您愿意每個月花１。２５元，為她留下這些最美的回憶嗎？相信新娘子肯定對您的體貼，永遠(yuǎn)會更愛您的啦！（舉例）　

　�。ǎ罚� 好啦！新娘子，咱們一起來看看要多挑哪些漂亮的照片，好嗎？放心吧！公司客戶都是明智的，公司也絕對是一視同仁，不會讓您吃虧的。
     最后，拖延時間，指定化妝師、試穿禮服等。

     價格太貴,內(nèi)容太少。

     您是為了婚紗影樓拍攝效果還是為了贈品？普通化妝、拍攝師和十幾年的化妝、拍攝師他們是不一樣的，其碼他們的底薪就是不同的對吧！在說你也知道奔馳、寶馬和夏利都是車，都有輪，都能跑，但是價格卻是天上地下對吧！一分價錢一分貨，這道理我們從小就知道對吧！而且你看這個相冊是現(xiàn)今最流行的，而別家還是三件箱包對吧！你能確定他們是噴片還是洗片？如果只讓我看的話我也分辯不出來，只能撕開相冊看相紙了。