正如同有沙漠都有綠洲一樣，在不同地區(qū)、不同行業(yè)里，由于季節(jié)、消費習慣等因素的影響，都會出現(xiàn)反差強烈的淡、旺季。其實淡季也是相對的，只是需要我們努力尋找探索，才能“沙漠綠洲”。對于營銷活動而言，針對不同的季節(jié)，只有方向與重點的不同，旺季取利，淡季取勢，制定不同的目標、采取不同的策略，找到全年營銷的平衡點與側(cè)重點。我認為淡季可從團隊、產(chǎn)品、價格、促銷四個方面做準備。

一、團隊建設是基礎

團隊是企業(yè)運營的基礎。營銷不只是營業(yè)部的任務，而是上至總裁、下至清潔工都應該具備的銷售意識。隨著淡季的到來，拍攝量隨之減少，這是公司內(nèi)部非常容易滋生墮性，這種墮性會慢慢的擴散到相關部門。因此，淡季就應該把團隊建設放在首位。

1. 在淡季組織多于平日兩倍的培訓，并進行實踐考核。沒有考核的培訓永遠只有講師聽得懂，所以培訓之后必須有考核，培訓后才能達到預期的效果，為旺季做好“磨槍煉兵”的準備。

2. 部門之間開展交叉學習。例如攝影部、設計部和看樣組相互學習，不僅有利于攝影師拍攝時能更多地為后期設計考慮，而且看樣組可以從攝影師那里了解客戶的心理需求，增加自己的溝通能力，看樣組到設計部多了解后期美工知識，同樣設計部也可以到攝影部和看樣組學習，提升自己的業(yè)務技能與素質(zhì)。而這些學習都是在旺季根本達不到的。

3. 還可以開展團隊建設的活動和游戲，提升團隊凝聚力，加強團隊戰(zhàn)斗力，因為“人在一起不是團隊，心在一起才是團隊”。在淡季，組織員工進行拓展式的郊游、換崗游戲等活動都是非常有利于團隊建設的。

團隊建設好了，“淡季取勢”的第一步也就做好了。

二、產(chǎn)品更新是核心

對于任何客戶來說，如果保持一成不變的產(chǎn)品，企業(yè)營銷就如同在沙漠打動，感覺永遠都在淡季。只有不斷更新產(chǎn)品，特別是在淡季產(chǎn)品不斷推陳出新，讓客戶永無淡、旺季之分。

產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。有形產(chǎn)品就是具有實質(zhì)形狀、性價的產(chǎn)品，如我們相冊、水晶、油畫框。有形產(chǎn)品的更新可以是玻璃水晶制品、水晶蘋果、特殊相框制品如生肖框、卡通框、電影膠片框等等。有形產(chǎn)品的優(yōu)勢在于引進速度快，但缺乏差異化，同行模仿也快。你今天推出一款生肖框，可能第二天競爭對手也會擺上架。

無形產(chǎn)品簡單來說就是我們推出的主題攝影。無形產(chǎn)品的優(yōu)勢就在于競爭對手模仿慢、具備獨特的產(chǎn)品屬性，是與對手競爭的核心力量。但研發(fā)速度慢，對研發(fā)團隊的能力要求較高，必須具備一定實力才可能完成。在主題攝影的研發(fā)方面，有這幾個方向可供大家借鑒參考。

1. 研發(fā)的主題要具備獨特性與差異性，研發(fā)的題材最好是在當?shù)厥袌鲋形闯霈F(xiàn)過的。

2. 研發(fā)的主題可以與流行的電影、影視劇相結(jié)合，借助影視劇廣泛的推廣力度，搭上宣傳的順風車。例如：小長今、集結(jié)號

3. 研發(fā)的主題與時下的社會熱點相結(jié)合，如奧運會、世界杯、登陸太空等。

4. 研發(fā)的主題如果是當?shù)責o法達到的自然風景，必將引起搶購風潮。北方城市可以研發(fā)一些南方城市特有的實景，如大海、江南小鎮(zhèn)。而南方城市可研發(fā)一些北方城市特有的實景，如雪景等（附圖4：帶你的寶貝去看雪，圖5：畫意精靈）無形產(chǎn)品是企業(yè)領先市場的生命力，同時也是保持企業(yè)新鮮動力的源泉。

三、價格策略是關鍵

傳統(tǒng)的思想都認為淡季應該降價、反銷，因此很多商家都會在淡季打出“淡季反銷特惠套”，以刺激購買欲望，對此我不以為然。因為在淡季，消費者缺少的是購買欲望及習慣，而不是不接受你的價格。降價策略只會讓消費者把你的商品當作貶值的商品。

用淡季營銷的核心思想“旺季取利、淡季取勢”來看，在淡季反而應該提升單價，因為旺季為了搶量取得豐厚的利潤，單價已經(jīng)較低，而淡季正應該提升平均消費。在淡季有消費欲望的人本來就少，只有不斷挖掘其消費潛力，才能取得良好的銷售勢頭。

舉例來說，如果一個門店有3名門市，在旺季我們每天的入客量是50對，按8個黃金小時計算，每小時入客量是6對左右， 3對門市每人平均30分鐘必須成交一個訂單。這就要求快速接單，一單成交后，接下一桌才是最重要的，于是在套系內(nèi)容上不容太多時間與顧客討價還價，其本上就是按照公司的主推套系價格來做。而在淡季，每天的入客量僅為20對，還是3名門市，每天可接單的時間還是8小時，每名門市可以有80分鐘的接待時間，比旺季30分鐘的接待時間要長得多，所以就可以盡可能地挖掘客戶潛力，取得單次消費的突破。

四、促銷手段見成效

不做低價反銷不等于沒有促銷。狹義的促銷，就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。而廣義的促銷是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。因此，這里說的促銷我們要做廣義的理解，不能只局限于是一個促銷方案、一次促銷活動的行為，應該理解為營銷者與目標對象通過有力、有效的溝通達成的購買結(jié)果。促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動，是一種戰(zhàn)術性的營銷工具，使消費者受利益驅(qū)動產(chǎn)生購買，這種方式對沖動購買者有效，是追求結(jié)果的銷售行為。