影樓似乎正在進(jìn)入“明星代言”時(shí)代。以2007年陳好、胡兵組合拍攝婚紗樣片為標(biāo)志，黃品源、佟大為、大S、何潤東、范冰冰先后亮相……越來越多的所謂“一線明星”紛紛穿上婚紗照，充當(dāng)起了樣照模特，在展會和秀場間爭奇斗妍，比拼實(shí)力。影樓的“明星牌”越打越響，在影樓老板們看來，假如沒有一位時(shí)尚名流站在自家櫥窗里向大眾微笑，似乎在市場競爭中就有落于下風(fēng)的危險(xiǎn)。星光照耀下的影樓到底能獲得什么樣的合理回報(bào)，其投入與產(chǎn)出之間產(chǎn)生了何種效益，有沒有什么潛藏的弊端，都值得我們認(rèn)真思考。

影樓不差錢

若干年前，在影樓業(yè)剛剛起步的階段，“明星代言”對我們來說還僅僅是一個(gè)美好卻不切實(shí)際的空想�，F(xiàn)在，局面已經(jīng)改觀。幾年前，上海某文化公司斥資邀請當(dāng)紅影星陳好與胡兵拍攝婚紗樣照，采用“集中資源，共享成果，分?jǐn)傎M(fèi)用”的方式，為影樓找到了“打明星牌”的突破口。經(jīng)過這些年的積累，許多影樓都可以拍著胸脯說：“咱不差錢！”關(guān)鍵問題在于錢花得是否有價(jià)值、有效果，能否因此走上名利雙收的“星光大道”。

這樣，在2009年底至2010年春季的傳統(tǒng)淡季期間，一場明星資源爭奪戰(zhàn)在影樓間展開。老板們的積極行動(dòng)似乎體現(xiàn)了這樣一種心態(tài)：“明星”不是萬能的，但沒有“明星”卻是萬萬不能的。有需求就有生產(chǎn)，眾多人民群眾喜聞樂見的漂亮面孔出現(xiàn)在宣傳品、展會和雜志廣告中，似乎在向老板們傳達(dá)一條信息：還不請我？再不請我，你的公司品牌可就淪為二流了！盡管許多人心頭仍然存在疑問，但為了影樓形象和面子，為了在市場的比拼中搏出位、搶鏡頭，便毫不猶豫地刷卡買單了。事實(shí)上，市場中打拼多年的老板們清楚一個(gè)道理：競爭中并沒有絕對的穩(wěn)妥戰(zhàn)略，等你方方面面都想好了再做決定，就會像那句俗語講的：黃瓜菜都涼了。在綜合考慮資金面、影響力、宣傳效應(yīng)和競爭壓力等因素的情況下，請“明星代言”不失為一個(gè)正確的選擇，尤其對于排名當(dāng)?shù)厍皫孜坏拇蟮陙碚f更是如此。

                                                  開啟影樓明星代言潮的陳好、胡兵樣照

關(guān)鍵是應(yīng)用

引進(jìn)明星做形象代言，最主要的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在影樓品牌形象提升和產(chǎn)品宣傳推廣兩個(gè)方面。但是如何最大限度地實(shí)現(xiàn)這兩種價(jià)值，還要看具體的使用方法。

品牌形象提升方面的價(jià)值是最為直觀的。當(dāng)紅明星的受關(guān)注程度與普通模特不可同日而語，消費(fèi)者很容易接受一種心理暗示，即明星的檔次與企業(yè)的檔次是同步的，什么級別的企業(yè)就會請什么級別的代言者。盡管從理性的角度分析，消費(fèi)者的這種認(rèn)識很可能是一種錯(cuò)覺，但是絕大多數(shù)消費(fèi)者都心甘情愿接受這種錯(cuò)覺，并且暗中把自己的品位與產(chǎn)品代言人等同起來。這種心理暗示是影樓可以利用明星效應(yīng)來為自己服務(wù)的前提。

但是，僅僅把廣告打出去，對市場的影響力是有限的。試想，所謂明星，曝光率自然很高，出現(xiàn)在人們眼前的機(jī)會很多，僅憑簡單的海報(bào)展示只能吸引人們一瞬間的關(guān)注，很快就會被其他信息所干擾——談何品牌價(jià)值提升？只有針對自己影樓的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯�制定具體的策劃案，才能真正把明星與你的影樓形象結(jié)合起來。比如，應(yīng)該將你買來的樣照重新設(shè)計(jì)，從字體、logo設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)入手，最大限度把自己企業(yè)的形象符號融入到原始樣片中，形成全新的設(shè)計(jì)稿，再推向市場。只有這樣，你的明星戰(zhàn)略才不會像一個(gè)禮花彈，粲然一閃之后就消失無蹤。

                                                      2010年登場的大S代言婚紗照

在產(chǎn)品推廣方面，結(jié)合明星效應(yīng)，必須做到提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，拓展消費(fèi)人群，這更需要完備的整體策劃來指導(dǎo)具體行動(dòng)。通過合適的營銷方案，將“明星代言”與套系銷售和營銷活動(dòng)聯(lián)絡(luò)起來，這是應(yīng)用明星效應(yīng)的不二之選。這里存在著不小的難度，因?yàn)槊餍桥臄z的樣照，主要的作用是形象宣傳，與具體的拍攝套系并無直接關(guān)系；怎樣在營銷活動(dòng)中貼切地融入明星效應(yīng)，不是一件拍腦袋就可以想出解決辦法的事情。

引進(jìn)明星代言并不難。在現(xiàn)有的資源分享模式下，資金問題和合約問題都已經(jīng)基本解決，只要你動(dòng)作快一點(diǎn)就行。難點(diǎn)在于如何真正發(fā)揮其實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值，而不是僅限于博取人們的短暫關(guān)注——這是影樓經(jīng)營者必須予以重視，并盡量避免的。目前看來，真正能將“明星代言”與影樓實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)完美結(jié)合并產(chǎn)生良好效益的，恐怕并不多見。我們的擔(dān)心是，這個(gè)剛剛熱鬧起來的市場存這樣一種可能的前景：明星鋪天蓋地而來，成為影樓“寧濫勿缺”的必需品，雖然沒什么實(shí)際作用，但是如果沒有，又擔(dān)心在競爭中落在下風(fēng)，徒然增加了影樓的成本，進(jìn)一步壓縮本來已經(jīng)縮小的利潤空間。

質(zhì)疑的聲音

影樓在引進(jìn)“明星代言”的過程中，除了看到明星形象本身的光鮮亮麗，還要看到這種代言方式帶來的負(fù)面影響。實(shí)際上，已經(jīng)有不少消費(fèi)者質(zhì)疑這種代言模式，認(rèn)為這里存在著欺騙消費(fèi)者的嫌疑。某網(wǎng)友在論壇中發(fā)帖認(rèn)為：“婚紗行業(yè)是創(chuàng)造美和幸福的行業(yè)，想想顧客們，他們可是一輩子就只拍一次結(jié)婚照哦，如果你沒有技術(shù)就請練好它，不要拿虛假的作品來誤導(dǎo)客戶！”這話雖尖刻，但平心而論，在特定情況下很很道理。重要的是，這種批評的聲音不是僅僅來自專業(yè)人士和沒有購買明星樣照的競爭對手，也會來自消費(fèi)者。如果我們不能用合理的方式利用“明星代言”，在收獲訂單的同時(shí)，也可能同時(shí)埋下客怨的種子。

介于明星的巨大影響力，影樓在引進(jìn)這種形式的時(shí)候，有必要將“明星代言”與普通的婚紗樣照和佳作示范明確區(qū)分開來，將“代言”的含義明確化�；蛘哒f，我們在使用“明星代言”的時(shí)候，必須做好應(yīng)對可能發(fā)生的消費(fèi)糾紛的準(zhǔn)備。首先，目前的“明星代言”采用了分地區(qū)、分品牌授權(quán)的模式，但是一對明星代言多個(gè)品牌的“折中手段”，是否存在法律上的漏洞？假如出現(xiàn)針對性的投訴，我們是否有足夠的理由來規(guī)避處罰呢？第二，有的影樓在推廣產(chǎn)品的過程中，有意無意混淆“代言”和普通樣照之間的差異。曾經(jīng)有記者暗訪某影樓，銷售人員的推銷語是這樣的：“**和**都到我們影樓拍過婚紗照，這些照片也都是我們的攝影師拍的，他倆穿的禮服我們樓上都有陳列�！边@話只有最后一句是真實(shí)的，因?yàn)槎Y服沒有假，而前兩句話明顯是“僅供參考”。假如我們在使用“明星代言”的時(shí)候，都采用這樣的手段，長期下去，恐怕最終受損的還是我們自己。

今天的消費(fèi)者，越來越具有維權(quán)意識，并且能夠運(yùn)用很多手段來維護(hù)自己的利益。這就要求影樓在提升自身業(yè)績的同時(shí)，必須同步提升自己的企業(yè)品質(zhì)，而不是一如既往地堅(jiān)守自己的老經(jīng)驗(yàn)不變。一遇到質(zhì)疑和投訴，就用“行規(guī)”來搪塞。老經(jīng)驗(yàn)也許是對的，但時(shí)代變了，也有修改的必要，順應(yīng)市場，提高服務(wù)意識，才能將“明星代言”的作用真正發(fā)揮到極致。

新競爭

“明星代言”只是近年來的影樓熱點(diǎn)之一，這種方式的出現(xiàn)，從一個(gè)側(cè)面反映了影樓行業(yè)正在進(jìn)入一種新的競爭時(shí)期。

首先，影樓感覺到有必要進(jìn)一步提升自己的企業(yè)品位，以適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。“明星代言”看似僅僅是一種營銷行為，實(shí)際上暗示了影樓產(chǎn)業(yè)的升級兆頭。如果我們僅僅從最低端的“吸引客人”的角度來理解并應(yīng)用這種方式，顯然是一種觀念上的滯后。其次，“明星代言”的出現(xiàn)，讓影樓的經(jīng)營者看到一種可能性，即這個(gè)行業(yè)也有可能采用其他高端行業(yè)的營銷模式，這顯然有助于我們拓寬思路，把許多“不可能”變成“可能”，使自己的企業(yè)運(yùn)作水平發(fā)生質(zhì)變。

近些年，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和工作室潮流的沖擊下，相當(dāng)一部分經(jīng)營者意識到，現(xiàn)在到了全面提高企業(yè)管理水平、攝影技術(shù)水平和市場營銷水平的時(shí)候了�！懊餍谴�言”只是新的競爭手段中比較引人注目的一種。真正具有遠(yuǎn)見的經(jīng)營者并不會把目光局限在幾位“大腕”的人氣上，也不會僅僅看重他們帶來的營業(yè)額的增加，他們更看重整個(gè)企業(yè)水準(zhǔn)的提高，而這才是贏得未來市場的關(guān)鍵。

影樓業(yè)本身的發(fā)展壯大，必然促使競爭手段的升級。幾年前，我們對影樓營銷的概念還停留在最簡單的初級營銷模式里，可是現(xiàn)在情況變化了�，F(xiàn)在的老板開始具備產(chǎn)業(yè)頭腦和長遠(yuǎn)發(fā)展觀，他們的目標(biāo)不是做好生意，而是做好企業(yè)�！懊餍谴�言”的利弊轉(zhuǎn)換，最終取決于你怎樣設(shè)定自己的目標(biāo)。