網(wǎng)上開店的成本是很低的。相比商業(yè)區(qū)一間門面房的租金,網(wǎng)店在這方面的投入近乎零,這是網(wǎng)上攝影工作室大量涌現(xiàn)的一個(gè)重要原因。但是什么事情都有好壞兩個(gè)方面。行業(yè)門檻的降低和工作室的大量涌現(xiàn),最直接的負(fù)面影響就是導(dǎo)致過度競爭。你發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在再開一家網(wǎng)店,一般情況下,基本會像一滴水掉進(jìn)河里,很難引起別人的注意。在這種情況下,原先所謂的“低成本”優(yōu)勢就消失殆盡,你不得不用節(jié)省下來的錢做一些宣傳,以便在競爭中占據(jù)一個(gè)有利的位置。
寫真,還是婚紗?——婚紗攝影似乎很賺錢,但也是一個(gè)美麗的陷阱。很多借助互聯(lián)網(wǎng)的力量殺入婚紗領(lǐng)域的工作室,突然發(fā)現(xiàn),自己還不如扎扎實(shí)實(shí)拍寫真的過得更舒服。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的虛假繁榮讓很多人迷失了自己的方向,丟掉了自己的特色。雖然很多公司因?yàn)閺膶懻嫦蚧榧喌霓D(zhuǎn)變而崛起,但也有很多公司在轉(zhuǎn)變的過程中失敗。保持自己的特色,注重品質(zhì)和口碑的建立和維護(hù),是那些正在苦苦度過冬季的網(wǎng)絡(luò)攝影公司必須仔細(xì)研究的。
不再廉價(jià)的大餐
精打細(xì)算,日子好過
有的人觀念轉(zhuǎn)變很快,也能適應(yīng)商業(yè)時(shí)代的網(wǎng)上競爭關(guān)系,唯一的不足就是,缺少基本的商業(yè)訓(xùn)練,說白了就是不會算賬。一些細(xì)節(jié)把握不好,往往把本來就缺少的資源浪費(fèi)了。俗語說得好:精打細(xì)算,日子好過。換用術(shù)語來說,就是你要細(xì)算網(wǎng)絡(luò)投入和產(chǎn)出的關(guān)系,不能盲目花錢,更不能跟風(fēng)。很多工作室,看別家做什么,自己就跟著做一個(gè),全不考察人家這么做的目的,也不細(xì)算自己這么做的效果。一旦遇上財(cái)大氣粗的競爭對手,就只剩下怨天尤人,埋怨“這生意沒法做了”。
事實(shí)上,互聯(lián)網(wǎng)并不提供廉價(jià)的午餐。如果它曾經(jīng)有過廉價(jià)的時(shí)候,那就好比“開業(yè)酬賓”,別指望它永遠(yuǎn)“酬”下去。現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)街,因?yàn)槿藲獾木蹟n和店鋪之間的激烈競爭,抬升了房租等成本,虛擬的商業(yè)街也一樣。雖然網(wǎng)絡(luò)商業(yè)街可以提供近乎無限的空間,但顧客的精力是有限的,他不可能不知疲倦地逛下去,他只會從他能看見的那幾家里做選擇——這才是決定成本最核心的因素。
在這三個(gè)地位“不可動搖”的商業(yè)領(lǐng)袖中,受到時(shí)代變化沖擊最大的也是張瑞敏。聯(lián)想集團(tuán)占有PC市場第一的位置;與此同時(shí),通過并購等手段,在C端進(jìn)入包括手機(jī)在內(nèi)的新的手持終端和智能硬件,在B端,則進(jìn)入了服務(wù)器市場。除此之外,柳傳志還可以通過投資來捕捉新的機(jī)會。華為經(jīng)過多年努力,終于也在有技術(shù)門檻的電信設(shè)備服務(wù)領(lǐng)域做到了全球第一。開始積極進(jìn)入消費(fèi)電子領(lǐng)域之后,在已成為必爭之地的手機(jī)上表現(xiàn)也不錯。海爾所處的白色家電領(lǐng)域,卻一面是眾多競爭對手依然林立,一面是來自互聯(lián)網(wǎng)的倒逼。
成都一家工作室在談及自己的廣告投放計(jì)劃時(shí)認(rèn)為:雖然現(xiàn)在網(wǎng)上的傳播系統(tǒng)很發(fā)達(dá),但還要具體問題具體分析。在他們看來,傳統(tǒng)媒體不能輕易放棄,但是要有合理的投放計(jì)劃。仔細(xì)地分析網(wǎng)絡(luò)投放和傳統(tǒng)媒體投放的效果,計(jì)算各自的投入和產(chǎn)出比例,才能確定什么方式是最好的。
2008年年初,正值網(wǎng)絡(luò)工作室發(fā)展的高潮期,許多人都很興奮地談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)給影樓經(jīng)營帶來的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)人們總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的好處(特點(diǎn))有這么幾條:
現(xiàn)在看來,互聯(lián)網(wǎng)的確為攝影公司提供了機(jī)遇,但對于經(jīng)營者來說,我們要面對的,已經(jīng)不再是所謂“藍(lán)海”……
品質(zhì)、特色、口碑
在這三人中,柳傳志人情練達(dá),最早被奉為商業(yè)“教父”。在同一代公司中,他創(chuàng)辦的聯(lián)想集團(tuán)最早嘗試驚人的跨國并購,最早進(jìn)入世界五百強(qiáng),至今仍然穩(wěn)穩(wěn)坐在全球PC市場龍頭的位置。先后將聯(lián)想集團(tuán)CEO和董事長席位交給接班人后,柳傳志轉(zhuǎn)做投資,仍然雄心不小。
張瑞敏最著名的一句話是:“沒有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)”。這句話后來也被萬科的總裁郁亮在各個(gè)場合反復(fù)引用——可能每個(gè)成功的企業(yè)在這個(gè)時(shí)代都有類似感慨。在張瑞敏看來,所謂成功,“只不過是踏上了時(shí)代的節(jié)拍”。這也是張瑞敏所說,企業(yè)都想長盛不衰,但事實(shí)上我們卻很難看到這樣的企業(yè)的原因,因?yàn)闀r(shí)代總會變化。于是,這句話的下一句就是,“所有的企業(yè)都要跟上時(shí)代的步伐才能生存,但是時(shí)代變遷太快,所以必須不斷地挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我”。
網(wǎng)絡(luò)也要講營銷
網(wǎng)站上一個(gè)廣告的價(jià)格,已經(jīng)不亞于傳統(tǒng)媒體,而這僅僅是開始
網(wǎng)上生存并非一條成功的捷徑,隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及和成熟,你會發(fā)現(xiàn),和開一家街邊影樓相比,開網(wǎng)店不會輕松多少。拋開中大獎的美夢,做好準(zhǔn)備,不斷努力,才是生存乃至發(fā)展的根本。
觀念轉(zhuǎn)變很重要
許多人沒法適應(yīng)這種悄悄改變了的行情,但你必須適應(yīng),否則就面臨出局的危險(xiǎn)。
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