網(wǎng)上開店的成本是很低的。相比商業(yè)區(qū)一間門面房的租金，網(wǎng)店在這方面的投入近乎零，這是網(wǎng)上攝影工作室大量涌現(xiàn)的一個(gè)重要原因。但是什么事情都有好壞兩個(gè)方面。行業(yè)門檻的降低和工作室的大量涌現(xiàn)，最直接的負(fù)面影響就是導(dǎo)致過度競爭。你發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在再開一家網(wǎng)店，一般情況下，基本會像一滴水掉進(jìn)河里，很難引起別人的注意。在這種情況下，原先所謂的“低成本”優(yōu)勢就消失殆盡，你不得不用節(jié)省下來的錢做一些宣傳，以便在競爭中占據(jù)一個(gè)有利的位置。

寫真，還是婚紗？——婚紗攝影似乎很賺錢，但也是一個(gè)美麗的陷阱。很多借助互聯(lián)網(wǎng)的力量殺入婚紗領(lǐng)域的工作室，突然發(fā)現(xiàn)，自己還不如扎扎實(shí)實(shí)拍寫真的過得更舒服。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的虛假繁榮讓很多人迷失了自己的方向，丟掉了自己的特色。雖然很多公司因?yàn)閺膶懻嫦蚧榧喌霓D(zhuǎn)變而崛起，但也有很多公司在轉(zhuǎn)變的過程中失敗。保持自己的特色，注重品質(zhì)和口碑的建立和維護(hù)，是那些正在苦苦度過冬季的網(wǎng)絡(luò)攝影公司必須仔細(xì)研究的。

　　張瑞敏則最“知識分子”。談話時(shí)，他喜歡引用諸子百家，也喜歡引用從彼得·德魯克到小艾爾弗雷德·錢德勒在內(nèi)的管理學(xué)家。柳傳志交游廣闊，任正非更愿意同華為的客戶打交道，而張瑞敏則更樂于同全世界的管理學(xué)家交往。他可能也是所有中國商人中最熱愛閱讀的一位，據(jù)稱他一年要讀上百本圖書。
三、它跨越了地域的限制。比如成都的公司可以輕松地吸引北京客人的注意力，幾千公里的路程不再是距離。
很多都有這樣的感覺，網(wǎng)上攝影公司之間的競爭，最大的受益者，是那些虛擬婚慶服務(wù)社區(qū)和團(tuán)購類的網(wǎng)站。如今，一家攝影公司要想在這類網(wǎng)站的排行榜中占據(jù)席位，必須付出不菲的費(fèi)用。在北京、上海等大型城市，許多攝影工作室已經(jīng)深感負(fù)擔(dān)沉重，但又不得不接受現(xiàn)實(shí)。
許多人選擇上網(wǎng)開店，其實(shí)出于一種畏難心理，以為在網(wǎng)上可以省去很多營銷上的運(yùn)作。他們掌握的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，不外乎三條：各家論壇發(fā)貼圖、灌水；通過競價(jià)排名等手段把自己的排位拉前一點(diǎn)；到處留下QQ號碼之類，然后坐在電腦前等著有人上來咨詢。這些手段都是必要的，但由于具體應(yīng)用技巧的高低，產(chǎn)生了不同的效果。就如貼圖，許多人只知貼圖，卻不知為什么帖，貼什么圖才好。一切計(jì)劃全都沒有，當(dāng)然收效甚微。實(shí)際上，網(wǎng)上開店，一樣是商業(yè)行為，營銷的思維一樣不能少。千萬不要把這里當(dāng)成躲避激烈商業(yè)競爭的避風(fēng)港，等待我們的，也許是更加激烈的競爭呢。

與高額費(fèi)用相比，現(xiàn)有的婚慶社區(qū)或是團(tuán)購網(wǎng)的服務(wù)水準(zhǔn)卻相對很低，有時(shí)到了唯利是圖的境地，對于很多沒有實(shí)力進(jìn)行競價(jià)排名的小型攝影公司來說，依靠這樣的服務(wù)，顯然憑借一般性的努力不能脫穎而出。所以一個(gè)非常重要的觀念就是，做網(wǎng)店不能“一棵樹上吊死”，把自己的業(yè)務(wù)完全托付給那些不可靠的網(wǎng)絡(luò)公司。多方出手，多種手段運(yùn)用，像一家真正的公司一樣，管理、策劃、營銷，一樣都不能缺少，才是生存下去的關(guān)鍵。如果初期不具備這些條件，那就慢慢地建立起來。攝影師+化妝師+數(shù)碼后期這樣的組合方式，不可能一勞永逸地堅(jiān)持下去——說到底，這樣的組合，也許開家傳統(tǒng)的路邊店比上網(wǎng)更合適。

不再廉價(jià)的大餐

　　1978年之后短暫的中國商業(yè)史上，有三個(gè)人最早被推上商業(yè)領(lǐng)袖的地位，并且被視為不可動搖：柳傳志、任正非和張瑞敏。
四、口碑建立的方式不同。通過論壇等等手段，能夠把自己的名聲傳播得更廣，更遠(yuǎn)。

精打細(xì)算，日子好過

有的人觀念轉(zhuǎn)變很快，也能適應(yīng)商業(yè)時(shí)代的網(wǎng)上競爭關(guān)系，唯一的不足就是，缺少基本的商業(yè)訓(xùn)練，說白了就是不會算賬。一些細(xì)節(jié)把握不好，往往把本來就缺少的資源浪費(fèi)了。俗語說得好：精打細(xì)算，日子好過。換用術(shù)語來說，就是你要細(xì)算網(wǎng)絡(luò)投入和產(chǎn)出的關(guān)系，不能盲目花錢，更不能跟風(fēng)。很多工作室，看別家做什么，自己就跟著做一個(gè)，全不考察人家這么做的目的，也不細(xì)算自己這么做的效果。一旦遇上財(cái)大氣粗的競爭對手，就只剩下怨天尤人，埋怨“這生意沒法做了”。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)并不提供廉價(jià)的午餐。如果它曾經(jīng)有過廉價(jià)的時(shí)候，那就好比“開業(yè)酬賓”，別指望它永遠(yuǎn)“酬”下去。現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)街，因?yàn)槿藲獾木蹟n和店鋪之間的激烈競爭，抬升了房租等成本，虛擬的商業(yè)街也一樣。雖然網(wǎng)絡(luò)商業(yè)街可以提供近乎無限的空間，但顧客的精力是有限的，他不可能不知疲倦地逛下去，他只會從他能看見的那幾家里做選擇——這才是決定成本最核心的因素。

　　在這三個(gè)地位“不可動搖”的商業(yè)領(lǐng)袖中，受到時(shí)代變化沖擊最大的也是張瑞敏。聯(lián)想集團(tuán)占有PC市場第一的位置；與此同時(shí)，通過并購等手段，在C端進(jìn)入包括手機(jī)在內(nèi)的新的手持終端和智能硬件，在B端，則進(jìn)入了服務(wù)器市場。除此之外，柳傳志還可以通過投資來捕捉新的機(jī)會。華為經(jīng)過多年努力，終于也在有技術(shù)門檻的電信設(shè)備服務(wù)領(lǐng)域做到了全球第一。開始積極進(jìn)入消費(fèi)電子領(lǐng)域之后，在已成為必爭之地的手機(jī)上表現(xiàn)也不錯。海爾所處的白色家電領(lǐng)域，卻一面是眾多競爭對手依然林立，一面是來自互聯(lián)網(wǎng)的倒逼。

成都一家工作室在談及自己的廣告投放計(jì)劃時(shí)認(rèn)為：雖然現(xiàn)在網(wǎng)上的傳播系統(tǒng)很發(fā)達(dá)，但還要具體問題具體分析。在他們看來，傳統(tǒng)媒體不能輕易放棄，但是要有合理的投放計(jì)劃。仔細(xì)地分析網(wǎng)絡(luò)投放和傳統(tǒng)媒體投放的效果，計(jì)算各自的投入和產(chǎn)出比例，才能確定什么方式是最好的。

互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)載體。在這個(gè)載體上，傳統(tǒng)攝影公司應(yīng)該注重的環(huán)節(jié)，我們一樣應(yīng)該重視。比如品質(zhì)，比如口碑，是決定一家工作室或者公司生存的關(guān)鍵。在某種程度上，網(wǎng)上生存，維護(hù)品質(zhì)是一項(xiàng)更加重要和迫切的任務(wù)，一不小心，你的口碑就會毀于一旦，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)毀人的速度也是一流的。另外一個(gè)問題是關(guān)于特色的。


　　與此同時(shí)，最激進(jìn)的是看上去最儒雅的張瑞敏。從去年開始，我們就被一貫低調(diào)的張瑞敏發(fā)表的管理言論震驚。他引用查爾斯·漢迪的話稱公司中間層已是“烤熟的鵝”，因此需要去中間層化；他表示海爾員工的薪酬應(yīng)該由其創(chuàng)造的用戶價(jià)值來決定，而不是按原有公司薪酬體系發(fā)放；最讓人震驚的是他聲稱要拆掉海爾這艘巨輪，把這家公司變成一個(gè)一個(gè)小舢板，他稱之為“小微”。他也說，在公司史上，并沒有人進(jìn)行過類似的嘗試。
李翔

2008年年初，正值網(wǎng)絡(luò)工作室發(fā)展的高潮期，許多人都很興奮地談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)給影樓經(jīng)營帶來的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)人們總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的好處（特點(diǎn)）有這么幾條：
現(xiàn)在看來，互聯(lián)網(wǎng)的確為攝影公司提供了機(jī)遇，但對于經(jīng)營者來說，我們要面對的，已經(jīng)不再是所謂“藍(lán)海”……

品質(zhì)、特色、口碑

　　在這三人中，柳傳志人情練達(dá)，最早被奉為商業(yè)“教父”。在同一代公司中，他創(chuàng)辦的聯(lián)想集團(tuán)最早嘗試驚人的跨國并購，最早進(jìn)入世界五百強(qiáng)，至今仍然穩(wěn)穩(wěn)坐在全球PC市場龍頭的位置。先后將聯(lián)想集團(tuán)CEO和董事長席位交給接班人后，柳傳志轉(zhuǎn)做投資，仍然雄心不小。

　　張瑞敏最著名的一句話是：“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”。這句話后來也被萬科的總裁郁亮在各個(gè)場合反復(fù)引用——可能每個(gè)成功的企業(yè)在這個(gè)時(shí)代都有類似感慨。在張瑞敏看來，所謂成功，“只不過是踏上了時(shí)代的節(jié)拍”。這也是張瑞敏所說，企業(yè)都想長盛不衰，但事實(shí)上我們卻很難看到這樣的企業(yè)的原因，因?yàn)闀r(shí)代總會變化。于是，這句話的下一句就是，“所有的企業(yè)都要跟上時(shí)代的步伐才能生存，但是時(shí)代變遷太快，所以必須不斷地挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我”。

網(wǎng)絡(luò)也要講營銷

網(wǎng)站上一個(gè)廣告的價(jià)格，已經(jīng)不亞于傳統(tǒng)媒體，而這僅僅是開始

一、它打破了傳統(tǒng)影樓經(jīng)營的格局，店鋪不光可以開在大街上，也可以開在網(wǎng)上。虛擬的店鋪，有時(shí)比街邊的店鋪更能發(fā)揮自己的創(chuàng)意和靈感。

網(wǎng)上生存并非一條成功的捷徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及和成熟，你會發(fā)現(xiàn)，和開一家街邊影樓相比，開網(wǎng)店不會輕松多少。拋開中大獎的美夢，做好準(zhǔn)備，不斷努力，才是生存乃至發(fā)展的根本。

二、它降低了我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻，前期投入降低了，為白手起家的創(chuàng)業(yè)者帶來更多機(jī)會。
　　如果你再同他進(jìn)行交流，你會發(fā)現(xiàn)張瑞敏對時(shí)下最為流行的話題也都毫無興致：他并沒有意愿去討好90后(他說，為什么不讓更懂年輕人的人去和他們交流呢？)；他不和自己的用戶溝通，他更愿意讓自己的產(chǎn)品經(jīng)理或者小微們來做到這一點(diǎn)；他似乎也沒有對某個(gè)具體產(chǎn)品的激情，對把自己包裝成產(chǎn)品經(jīng)理不感興趣，同樣的，他更希望喚醒和驅(qū)動平臺上的小微們對產(chǎn)品的激情。如果商業(yè)是一團(tuán)千頭萬緒的毛球，那他緊握著的就是一根線頭：管理。他希望以此來解決幾乎所有商業(yè)問題：產(chǎn)品、用戶、商業(yè)模式……





可見，必要的投入是不可少的。但顯然，僅有投入不足以讓你在茫茫網(wǎng)海中扎穩(wěn)船帆，因?yàn)槲覀儽静灰载?cái)力見長，拼投入顯然不是最佳選擇。原則就是，不要讓自己的錢打了水漂，要花在合適的地方。這就涉及技巧問題，包括各種各樣的營銷方法都是必要的。

觀念轉(zhuǎn)變很重要

許多人沒法適應(yīng)這種悄悄改變了的行情，但你必須適應(yīng)，否則就面臨出局的危險(xiǎn)。

　　任正非最低調(diào)，因此也最神秘。華為在全球電信市場攻城略地，越是令對手恐慌，也就越令媒體好奇：它究竟是一家怎樣的公司，以及它的創(chuàng)始人究竟是一個(gè)怎樣的人。近兩年來華為做手機(jī)品牌，成績也是可圈可點(diǎn)。