影樓的淡季到底怎么度過？多年來，我們常采用秀場(chǎng)、異業(yè)結(jié)盟、保險(xiǎn)公司合作、拍攝全家福、開發(fā)學(xué)校寫真市場(chǎng)、街頭傳單促銷，想盡一切辦法讓淡季不淡。但這些方法主要是為了開發(fā)老客戶、員工親友及城區(qū)的高端客戶，而農(nóng)村市場(chǎng)這片待開發(fā)的沃土還很少有人觸及，農(nóng)村的老齡人口更是我們影樓的盲點(diǎn)。旺季時(shí)，老板們一般在忙于搶單，很難到去農(nóng)村；所以不妨在淡季時(shí)關(guān)注一下鄉(xiāng)村的老年人口拍照問題，不僅讓公司的員工有事可做，增加營(yíng)業(yè)收入，還是可順勢(shì)開展公益活動(dòng)，為企業(yè)贏得社會(huì)口碑。這對(duì)于中小城市尤其是縣級(jí)城市的中小影樓是尤其適用的。

影樓怎么下鄉(xiāng)搞宣傳

　　而抓農(nóng)村市場(chǎng)，我們可以從農(nóng)村老年人群開始做起，因?yàn)檗r(nóng)村老年人照相大多沒有自己的形象照和生活照，他們也是家庭消費(fèi)的主導(dǎo)者。據(jù)調(diào)查，今年我國(guó)老齡人口已平均占到實(shí)際人口的15.5%，農(nóng)村老年人口比例超過平均水平。2010年我國(guó)將迎來老年人口的大爆發(fā)，老年人口比例從目前的約10%上升至20%，總?cè)藬?shù)將達(dá)到4億人以上。很多人會(huì)說農(nóng)村人消費(fèi)能力低，即使開展活動(dòng)，也很難有大的收獲，其實(shí)不然。拿一個(gè)80萬人口的縣級(jí)城市來計(jì)算老年人的總數(shù)有多大。

　　80萬x15.5%=12.2萬（人）；我們是每位老人免費(fèi)贈(zèng)送兩張五寸照片，因?yàn)榇蠖嗬先艘簧鷽]有拍過什么照片，一般都愿意花10—20塊錢購(gòu)買自己一張自己喜歡的照片，有些老人還要求放大尺寸，或者做水晶等后期消費(fèi)，那么總計(jì)將是一個(gè)什么樣的數(shù)字？

　　如果人均消費(fèi)10元，12.2萬x10元=122萬元；如果人均消費(fèi)20元，12.2萬x20元=244萬元；當(dāng)然不是每個(gè)老人你都能拍到，這只是一個(gè)粗略的計(jì)算。作為淡季，農(nóng)村老齡人群至少少是一塊可供挖掘的市場(chǎng)。那么如何開發(fā)呢？這里講一個(gè)“夕陽(yáng)紅文化下鄉(xiāng)活動(dòng)”的操作案例。

　　首先這要當(dāng)作一個(gè)公益活動(dòng)，這樣容易得到當(dāng)?shù)夭块T，特別是老齡委或者宣傳部的支持。得到部門的支持后，操作起來會(huì)非常順利。另外有了的支持后，就要盡量得到當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道，甚至還可以進(jìn)行跟蹤報(bào)道，引起轟動(dòng)，使企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹�名度美譽(yù)度大大提升。

行動(dòng)之前要進(jìn)行當(dāng)?shù)氐幕�本情況調(diào)查，首先要對(duì)各村進(jìn)行摸底的調(diào)查，以便掌控行程及攜帶物品數(shù)量。下面是村委基本情況調(diào)查表，主要收集村委辦公室，村干部，主任，婦聯(lián)主任等一些人的聯(lián)系方式，方便下鄉(xiāng)之前跟他們?nèi)〉寐?lián)絡(luò)，并獲得他們的支持。另外還要具體弄清楚該村的人口數(shù)量分布構(gòu)成情況。

　　成功的活動(dòng)來自完美的組織，在民政局時(shí)就要大致算出本次活動(dòng)耗時(shí)多久，然后制定出所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)時(shí)間表。這個(gè)時(shí)間表最好讓民政局領(lǐng)導(dǎo)幫看看。一般說來，每個(gè)工作隊(duì)每天不能超出300個(gè)老人。

　　下鄉(xiāng)活動(dòng)開始前要把所有的下鄉(xiāng)拍攝物品準(zhǔn)備齊全，這樣拍攝時(shí)才不會(huì)慌亂手腳，不要到了村里才知道少東西。所以每天出發(fā)前必須對(duì)清單，查物品，才可保證正常拍攝。

　　活動(dòng)進(jìn)行期間，顧客登記尤為重要。這是我們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的所有老人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，也是后期發(fā)放照片的重要依據(jù)。

　　其次，要給當(dāng)?shù)匦侣劽襟w爆料，爭(zhēng)取他們對(duì)我們活動(dòng)的報(bào)答，讓社會(huì)看到我們的公益行為，從而提高知名度和美譽(yù)度。

　　第三，組建專業(yè)的“夕陽(yáng)紅”小分隊(duì)，可以從公司抽調(diào)部分人員，再?gòu)纳鐣?huì)招聘部分下崗女工，配備物品車輛，進(jìn)行專職的地毯式拍攝。

　　第四，宣傳車進(jìn)村，車上裝著廣播，在村鎮(zhèn)里轉(zhuǎn)悠十圈，進(jìn)行廣播宣傳。這種宣傳成本低，對(duì)提升公司的知名度效果顯著。

　　第五，銷售人員要有技巧地進(jìn)行銷售，態(tài)度要和藹，不要強(qiáng)推，以免引起負(fù)面影響。即使老人一張照片不買，我們的服務(wù)要一樣熱情周到。

　　活動(dòng)最后，最重要的是要進(jìn)行每村鎮(zhèn)婚齡青年名單的搜集、整理。如果每一個(gè)村鎮(zhèn)三年內(nèi)即將結(jié)婚的婚齡青年名單全拿到了，你還愁沒有客源嗎？

　　一次“夕陽(yáng)紅”公益進(jìn)村活動(dòng)就能有百萬的收入進(jìn)帳，你還怕淡季嗎