縱觀中國(guó)婚紗攝影行業(yè)，在經(jīng)歷了22年的經(jīng)營(yíng)演變至今，幾乎所有的經(jīng)營(yíng)者都經(jīng)歷過影樓技術(shù)人才-----門市-----樣片-----禮服----數(shù)碼----硬件----裝修等等這一系列的競(jìng)爭(zhēng)過程。但還是發(fā)現(xiàn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力要么被模仿、要么被套用，真的很難找到一個(gè)讓影樓具有長(zhǎng)久發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的致勝法寶。

同時(shí)，在影樓營(yíng)銷方面從低價(jià)位一各種廣告一靜態(tài)秀一動(dòng)態(tài)秀一酒店秀一掃街秀一店內(nèi)秀一異業(yè)秀等等，各式花樣的秀場(chǎng)都體驗(yàn)過。而一般的傳統(tǒng)秀場(chǎng)都建立在員工集體開發(fā)、老顧客答謝會(huì)上，“折、送、抽”是秀場(chǎng)的主角。一場(chǎng)急功近利的游戲就這樣開始了，為了業(yè)績(jī)，有的秀場(chǎng)老師更是不計(jì)成本，而門市甚至隨意口頭承諾客戶，造成流程混亂，信譽(yù)低下，由此不僅利潤(rùn)少，而且造成管理也越來(lái)越混亂。在一場(chǎng)虛假繁榮過后看似成功，但根基不牢。其實(shí)這就應(yīng)證了兵書上所云”一鼓作氣，再而衰，三而竭”。最關(guān)鍵的是當(dāng)顧客在消費(fèi)中慢慢察覺到其結(jié)果與當(dāng)初定單時(shí)所描繪的相差甚遠(yuǎn)，緊接下來(lái)就是顧客的失望與抱怨，直至最終失去顧客的信賴。這也是接二連三的秀場(chǎng)業(yè)績(jī)很難超出首次業(yè)績(jī)根本原因之一。而影樓員工也會(huì)士氣低落，聽說(shuō)要做秀就反感。這樣不僅使團(tuán)隊(duì)力量受損，影樓也將大傷元?dú)�。但這一切依然沒有辦法讓影樓的營(yíng)業(yè)額一次比一次高，就算有一定的營(yíng)業(yè)額也沒有預(yù)期中的理想利潤(rùn)，那影樓經(jīng)營(yíng)者該怎么辦呢?

這確實(shí)是一個(gè)嚴(yán)重的問題。到了今天，我們必須都冷靜地來(lái)分析秀場(chǎng)的緣由和價(jià)值所在，由此推斷未來(lái)的市場(chǎng)在哪里。

秀場(chǎng)，出自港臺(tái)方言，從英文Show演變而來(lái)。它的原意是：出示、表示、陳列、顯示、演出；秀場(chǎng)活動(dòng)，是商品促銷的一種方法。Show還有一層意思炫耀、賣弄。但是秀場(chǎng)無(wú)罪，是我們的無(wú)限需求擴(kuò)大了它應(yīng)有的使命。

自2003年開始，由于當(dāng)時(shí)婚紗影樓的經(jīng)營(yíng)規(guī)模日漸增大且利潤(rùn)比例下滑；新店仍如雨后春筍般的增加和出生率的減少、實(shí)際結(jié)婚人數(shù)的下降以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)等因素，婚紗影樓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，市場(chǎng)情勢(shì)不容樂觀。而‘非典”，“寡婦年”的來(lái)臨，更加劇了影樓經(jīng)營(yíng)者們的心理恐慌，于是秀場(chǎng)就這樣出現(xiàn)了。7年以來(lái)，秀場(chǎng)在全國(guó)上下如火如荼、方興未艾，大有“你方唱罷我登臺(tái)”的架勢(shì)。近幾年來(lái)似乎“秀場(chǎng)決定了一切”，這是對(duì)婚紗攝影行業(yè)“等客上門”的一種銷售進(jìn)步。確實(shí)，一場(chǎng)組織良好的秀場(chǎng)活動(dòng)，可以展示企業(yè)面貌，減少了消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影“昂貴”的恐懼，在一些沒有做過任何影樓商業(yè)策劃的地區(qū)，秀場(chǎng)是能夠取得驕人的戰(zhàn)績(jī)。于是這樣秀場(chǎng)的作用就被不斷地神話，致使秀場(chǎng)活動(dòng)更加頻繁，市場(chǎng)不斷地被提前開發(fā)。這種殺雞取卵的方式，變相的價(jià)格戰(zhàn)，把影樓的利潤(rùn)空間拼命縮小以換取表面上的業(yè)績(jī)，寅吃卯糧的市場(chǎng)透支最后還是害了我們自己，致使攝影行業(yè)的情勢(shì)更加緊張，從而形成了目前中國(guó)婚紗行業(yè)的一句“不做秀就是等死，做秀又沒利潤(rùn)”的魔影籠罩，影樓行業(yè)好像進(jìn)入了一個(gè)進(jìn)退兩難的境地，這就是市場(chǎng)危機(jī)，也就是所謂的企業(yè)危機(jī)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本身就意味著企業(yè)會(huì)發(fā)生危機(jī)，當(dāng)別人抓住了機(jī)會(huì)那么也就給你造成了危機(jī)。危機(jī)意識(shí)是危機(jī)發(fā)生前的思考，它不是建立在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，而是對(duì)趨勢(shì)的解讀。無(wú)論看起來(lái)多么復(fù)雜的事物總是存在著內(nèi)在規(guī)律性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不例外。什么是規(guī)律?規(guī)律是指事物的內(nèi)在聯(lián)系，掌握了它就能發(fā)現(xiàn)事物的演變趨勢(shì)。

就其普遍現(xiàn)象而言，面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，影樓企業(yè)會(huì)出現(xiàn)危機(jī)是必然現(xiàn)象，首先會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)所講的“白災(zāi)現(xiàn)象”：草原上水草肥美，羊繁殖得很快，羊太多了草原便難以承受。冬天下大雪將草埋在下面，強(qiáng)壯的羊可以拱開雪層啃草根活下來(lái)，老弱病殘的羊由于凍餓便死掉了。第二年春天來(lái)臨雪化了，草又都長(zhǎng)起來(lái)了，活下來(lái)的羊又可盡情地享受充足的食物，于是又迅速地繁殖起來(lái)了。第二個(gè)冬天下大雪又會(huì)淘汰一批病弱的羊，周而復(fù)始。這說(shuō)明，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中破產(chǎn)的企業(yè)都是應(yīng)該被淘汰的企業(yè)，淘汰了這些企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才能健康發(fā)展。而對(duì)于那些有所準(zhǔn)備的企業(yè)，正是迅速發(fā)展的機(jī)遇。

影樓企業(yè)危機(jī)的發(fā)生還可能來(lái)自于經(jīng)營(yíng)環(huán)境的突變，除天災(zāi)之外，其他變化都有預(yù)兆，問題還是發(fā)生在企業(yè)自身，有沒有察覺和怎樣去理解。這里特別值得注意的是新技術(shù)突破和國(guó)家政策的變化。比如，數(shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)，柯達(dá)公司不是沒有能力制造這種相機(jī)，其實(shí)柯達(dá)公司是最先造出這種相機(jī)的企業(yè)，判斷的失誤使柯達(dá)陷入難以自拔的困境，最后還是被迫放棄經(jīng)營(yíng)了70多年的膠片業(yè)務(wù)。

任何危機(jī)的爆發(fā)都必然要經(jīng)歷一定的過程，感覺危機(jī)突然爆發(fā)那是由于欠缺危機(jī)的意識(shí)。而趨勢(shì)本身所表明的也僅是事態(tài)發(fā)展方向，在發(fā)展中還在不斷地變化著。具備危機(jī)意識(shí)的企業(yè)能夠辨別出未來(lái)發(fā)展存在著多種可能性，按不同假設(shè)進(jìn)行不同的準(zhǔn)備。有準(zhǔn)備才會(huì)有處理危機(jī)的主動(dòng)陛。

危機(jī)意識(shí)產(chǎn)生于經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略責(zé)任感，他們不會(huì)為過去的成就所陶醉，他們會(huì)把一切成功都當(dāng)做歷史。他們總是緊迫地關(guān)注眼前所發(fā)生的一切，對(duì)隨時(shí)可能發(fā)生沖擊企業(yè)的不利事物作好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。所以，比爾蓋茨總是說(shuō)“微軟離破產(chǎn)總是只有18個(gè)月”。具備危機(jī)意識(shí)也是優(yōu)秀企業(yè)家的重要標(biāo)志。當(dāng)影樓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為現(xiàn)有的成績(jī)而洋洋得意的時(shí)候，危機(jī)意識(shí)也就消失了，沒了危機(jī)意識(shí)，企業(yè)危機(jī)也就不遠(yuǎn)了。

影樓企業(yè)危機(jī)的處理：沒有人愿意出現(xiàn)危機(jī)，但是如果危機(jī)既已成為事實(shí)，那就應(yīng)該把危機(jī)當(dāng)做正常。對(duì)危機(jī)首先要采取緊急措施，努力緩沖危機(jī)對(duì)企業(yè)的危害，最大限度地減少危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的損失，經(jīng)過危機(jī)的洗禮，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)突破陛發(fā)展。當(dāng)然，這里還要解決指導(dǎo)思想問題，絕不能模仿，而是采取差異策略，最好是逆向策略，通過發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)確定擺脫危機(jī)的思路。一旦擺脫危機(jī)成功，也就使企業(yè)營(yíng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)在危機(jī)中怎樣比競(jìng)爭(zhēng)者“快一點(diǎn)”?在危機(jī)期間，優(yōu)劣勢(shì)可能發(fā)生轉(zhuǎn)化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具備的劣勢(shì)會(huì)突顯出來(lái)，正因?yàn)槿绱�，每一次重大的�?jīng)濟(jì)危機(jī)之后都會(huì)出現(xiàn)重新洗牌現(xiàn)象。 其實(shí)，想想這也是個(gè)好事情。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槟闼�遇到的問題同時(shí)也是你對(duì)手的問題，你所遇到的困惑同時(shí)也是你對(duì)手的困惑。難道不是嗎?有一點(diǎn)不同的，就是你現(xiàn)在手中所握的一套從影樓內(nèi)部管理到外部營(yíng)銷 的能全方位改變你影樓命運(yùn)的寶典不見得你的對(duì)手可以同時(shí)得到。所以重新洗牌，也許你能讓對(duì)方出局。