每一個(gè)優(yōu)秀的品牌，都能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征，但因?yàn)樘卣鲉我�，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當(dāng)出現(xiàn)類似的競(jìng)爭(zhēng)品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個(gè)互補(bǔ)性的品牌，那么，通過(guò)多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，從而產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

首先，跨界營(yíng)銷

意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。跨界營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征。

其次，跨界營(yíng)銷策略中對(duì)于合作伙伴尋找的依據(jù)

是用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，而非簡(jiǎn)單的功能性互補(bǔ)�？梢钥隙ǎ�跨界營(yíng)銷和近年來(lái)逐漸盛行的以用戶為中心的營(yíng)銷理念吻合。

其三，跨界營(yíng)銷面向的是相同或類似的消費(fèi)群體

因此影樓在思考跨界營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營(yíng)銷和傳播工作的依據(jù)。

其四，跨界營(yíng)銷，此異業(yè)聯(lián)盟金鉆卡營(yíng)銷包含了跨界營(yíng)銷的作用

以往企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過(guò)戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。

以上從圖三我們看到一個(gè)消費(fèi)者使用協(xié)議，這個(gè)消費(fèi)者使用協(xié)議也是挖井式營(yíng)銷整套異業(yè)聯(lián)盟六分之一的說(shuō)明。內(nèi)容都是從保護(hù)消費(fèi)者的角度出發(fā)，以承諾的方式保證消費(fèi)者利益。體現(xiàn)了最大客戶的價(jià)值化，通過(guò)與異業(yè)聯(lián)盟、跨界營(yíng)銷，推廣營(yíng)銷誠(chéng)信，提高影樓的知名度、美譽(yù)度。當(dāng)客人得到這張金鉆貴賓卡時(shí)，看到如此消費(fèi)者協(xié)議，信賴度也就增加了百分之百。

常言到“小贏憑智，大勝靠德!”誠(chéng)信是一個(gè)人最寶貴最重要的品質(zhì)，而誠(chéng)信營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)同樣具有無(wú)窮的力量。它是一種無(wú)形的財(cái)富，更是企業(yè)的生命線。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是公平競(jìng)爭(zhēng)。如果把作為市場(chǎng)主體的影樓比喻成“舟”，那市場(chǎng)就是“水”，載舟覆舟，根本在于信用。因此影樓若失去了誠(chéng)信，也就關(guān)閉了通往市場(chǎng)的大門。

隨著影樓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，商業(yè)運(yùn)作已進(jìn)入到一個(gè)微利的時(shí)代。不少影樓影樓哀嘆：“影樓難開，人才難求，訂單難得，日子難過(guò)�！痹谶@樣的市場(chǎng)環(huán)境中，影樓要想做大、做強(qiáng)，就必須樹立自己的誠(chéng)信形象。

而從這張金鉆貴賓卡的消費(fèi)協(xié)議中，我們把營(yíng)銷做到了極致，極致營(yíng)銷就是以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)來(lái)不銷而售、不戰(zhàn)而勝的營(yíng)銷最高境界。

在如今物資生活得到改善、文化水準(zhǔn)已大幅提高的社會(huì)里，憑一時(shí)激情誘發(fā)購(gòu)買進(jìn)行促銷的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。隨著消費(fèi)者的需求越來(lái)越高，理陛消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

只有影樓真正適應(yīng)消費(fèi)者的需求、滿足消費(fèi)者的服務(wù)要求，推行誠(chéng)信營(yíng)銷，并提供物超所值的產(chǎn)品，加強(qiáng)管理、技術(shù)不斷創(chuàng)新，用優(yōu)秀的服務(wù)讓顧客感動(dòng)，良好的品質(zhì)讓顧客震撼，來(lái)贏得顧客的信賴。通過(guò)渠道的建設(shè)與顧客的消費(fèi)觀念溝通來(lái)提高顧客滿意度和培育忠誠(chéng)顧客。

現(xiàn)代影樓營(yíng)銷目標(biāo)不僅只局限于選擇市場(chǎng)適銷對(duì)路的攝影風(fēng)格和產(chǎn)品，而要更注重于維護(hù)消費(fèi)者的利益，搞好服務(wù)才能培育真誠(chéng)的客戶，您轉(zhuǎn)介紹。而在這個(gè)過(guò)程中，誠(chéng)信起了非常重要的作用。有研究表明：一個(gè)滿意的顧客會(huì)將滿意的信息傳遞給5～8個(gè)顧客，而不滿意的信息將會(huì)傳遞給10個(gè)以上的顧客。在當(dāng)前影樓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，消費(fèi)者有更多的選擇空間。隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性、成熟，加上家庭收入和消費(fèi)水平的不斷提高，選擇信譽(yù)好、誠(chéng)信度高的影樓已成為一種趨勢(shì)。

因此，講誠(chéng)信的影樓必將獲得消費(fèi)者的青睞，培育出一大批忠誠(chéng)的顧客，贏得一片市場(chǎng)，創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

俗話說(shuō)“誠(chéng)招天下客、譽(yù)從信中來(lái)”、“有誠(chéng)才有信、有信才有客”，可見(jiàn)誠(chéng)信是塑造影樓形象和贏得影樓信譽(yù)、提升影樓競(jìng)爭(zhēng)力的基石。誠(chéng)信作為影樓的一筆寶貴的精神財(cái)富和價(jià)值資源，不僅能提高顧客的滿意度，而且能使影樓贏得長(zhǎng)久不衰的市場(chǎng)認(rèn)同、品牌價(jià)值和豐厚利潤(rùn)，使影樓在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。讓誠(chéng)信成為競(jìng)爭(zhēng)力，就要讓誠(chéng)信無(wú)處不在。

一是影樓要講誠(chéng)信，無(wú)論對(duì)社會(huì)、對(duì)顧客，還是對(duì)影樓員工，都必須講誠(chéng)信。

二是影樓中每一位個(gè)體都要講誠(chéng)信，領(lǐng)導(dǎo)與員工間，上級(jí)與下級(jí)間，員工與員工間，都必須講誠(chéng)信，這樣才能有效地提高影樓的誠(chéng)信形象。