一、什么叫高單； 二、接高單的先決條件； 三、不好的接高單的表示方式； 四、好的接高單的方式； 五、高單的介紹模式； 一、高單分很多種類型來看： 1、地區(qū)： 地區(qū)有貧有富；有些地區(qū)競爭力很強，有些地區(qū)競爭力很小，競爭力一般就是地位。 有些地區(qū)原本接2000元的單子，那么3500元以上算高單； 有些地區(qū)原本接1000—1200元的單子，那么2000元以上算高單； 有些地區(qū)原本接2500—2800元的單子，那么4000—6000元以上算高單； 所以意義隨地區(qū)而不同。 2、因店的因素： 店里所接的單子原本價位是1500—1800元，那高單價就是2000多—3000多元；在消費者的心目中，在員工的心目中這已算高單，但是在某些店里的定價高，整體水平高，那么要5000—6000才算高單。 3、因消費者的消費能力： 消費者消費能力強，2000—3000元算普通，6000元算高單； 消費者消費能力弱，只能承受800元，那么2000元算高單。 4、門市對高單的認定： 門市資深一點可能對高單的定義高一點，門市資淺一點可能對高單的定義低一點； 新門市接3000元的單子算是高單，老門市接6000元的單子算是高單。從各種不同的角度、各種不同的人演變出不同的解釋。
二、接高單的先決條件：事先準備。 1、相冊封頁、內(nèi)容是不是比別人獨特。 一般相冊、數(shù)碼相冊、金屬相冊之間的差距、特點是否很明確的體現(xiàn)出來。 2、相冊的種類是否很豐富。 要做好相冊事先分類，價位不一樣，相冊也不一樣。 消費群多的區(qū)域相冊多準備一點。高價位，如8000—10000元至少要準備2款相冊。 1、相框分類。 2、特殊商品是不是豐富。 除了一般框有沒有特殊框，有沒有特殊制作。 3、服裝有沒有分類。 分有一般區(qū)、高級區(qū)。對消費者可說有臺灣的、國內(nèi)精品、國內(nèi)靚產(chǎn)、臺灣精品、臺灣靚產(chǎn)、法國巴黎版、歐洲版，國外版是要國外進口的，還是要按國外雜志訂做，價位是不一樣的。 對內(nèi)行人也要會講以上的，要會分類。 4、價目表編排。 價位低的價目表可心少分幾項，價位高的價目表可以多分幾項。 如：顧客覺得3999元和899元差距少，光靠門市講沒有白紙黑字消費者會覺得不太扎實，沒有鐵定的感覺，所以價目表要做詳細編排。 5、消費者的心理捕捉。 要通過某種方式，知道消費者的預算在哪里？客人要拍2000元，基本可以拍到4000元，門市要會主控消費者。 6、外表的辯別。 先基礎介紹，再辨別顧客有沒有這個能力，是真是假還是進來看一看的。 7、接單者本身的資歷、外表、談吐、打扮、裝飾。 除穿制服外，其它的配件，如：戒指、手表、項鏈也要很講究。 8、 接單的環(huán)境。 有裝潢、貴賓區(qū) 二、不好高單的類型： 1、套系內(nèi)容差距非常微小，如：造型設計、張數(shù)差2張、30寸放大與40寸放大，而價格卻多一倍。差距小就導致不容易接高單。 所謂的高單就是要門市接單很穩(wěn)定，要10個里面接到4個。 2、價目表設計過于簡單。 價目表設計豐富的好處： A、給顧客一種子扎實感。 B、 在介紹時只記重點其作帶過，文字包裝很重要。 文字豐富給消費者看到的心理感覺是不一樣的，豐富不代表放大，要顧慮成本問題。 3、要有接單接巧。
三、好的接單方式： 1、要能提升顧客的心理價位。 如不能提升顧客的心理價位，那只能等待，那就不能主控顧客。 2、要有好的商品做支撐。 1、要有好的編排。 2、要有好的支撐。 3、要有好的準備，要有豐富的經(jīng)驗，要有自信心。門市的自信心很重要。 4、自我包裝、自我推薦。 不能過于標榜，包裝自己可以介紹自己的經(jīng)歷，告訴顧客自己什么時候接了一個高價位的套系，要讓顧客相信你有這個能力。 做介紹的過程要能讓顧客陶醉，陶醉在你的言辭里面，讓客人有一種非常好的感覺。 二、高單的介紹模式： 客人進來可以先看衣服，也可以先看價目表，也可以從商品開始做介紹，這些都是模式。 1、（1）、客人進門問候，問婚情、行業(yè)，不要直接，慢慢聊。 （2）、觀察外表；戴的勞力士是真是假？鉆戒是真是假？襯衫是否名牌等方面。 （3）、來源：是自己逛街進來的？還是客戶介紹過來的？還是小蜜蜂引進來的？ 2、介紹相冊。一定要先挑最好、最漂亮的相冊，介紹美工設計。 3、價目表。介紹1—3分鐘，已經(jīng)決定了顧客要訂的價位。錯誤說法：“你好，這是我們的2988、1988，請先看一下”。我們可以這樣說：“我們公司的價位有好多，講出來你不要嚇一跳哦！先給你講我們公司最高的價格到最低的價都有哦！如39888元、29888元、19888元、9900元、8888元、6888元、5888元、4800元、3800元、3200元、2800元、2200元、1980元、1200元、980元，如果你預約呢，一般客人預約是在2200元—5000元，如果你訂在6000元以上是屬于高級的客人，1萬多—3萬多是屬于頂級的客人，如果你訂的更高，像前幾天我們有個客人訂了6萬多以上的，是屬于特優(yōu)型的客人，當然我們也有價位比較低的，如一千多的、九百多的，不知道你們喜歡哪一種價位？”一般客人不會說九百多或一千多的，一般的都會說三、四千吧，四、五千吧。 如果客人想要看2200的，那我們就要準備道具。道具有：2000元、2580元、3980元、6999元的價目表。如果客人說要看1980元的，那我們說：“啊呀！你們來的正是時候，我們現(xiàn)在正推出一個特價，就這三套有哎，你看，” 拿一張2580元的價目表，把公司價位稍微往上拉一下。要把道具拿出來，讓他選。 如果客人選擇的價目不在我們設定的之內(nèi)，那就用大價目表，如果客人說要看五、六千的（如6888），那我們就拿出一張八千多（如8888）的，客人會說兩張相差二千多，我們就說：“6888元接近7000元，7000元跟8000元相差就一千嗎，所以，你要看這一套，這一套太棒了。” 要接高單就要先學以上這一點：把價格往上拉。 由高到低，了解消費者消費點在哪里，了解消費者想法，用主打套系往上拉。 注意點：第一點：價目表介紹要很仔細，包括化妝、服裝、造型等要讓客人很清楚的了解這套價目表內(nèi)容。 第二點：把客人所選的價目表與相領的高價目或低價目相比較，說出之間存在的差距，從而把價位再往上拉。 2、可以先看實物。 當看到一個客人時，先帶著他看我們的相冊、相框，逐一介紹一下，轉一圈再坐下來介紹說：“剛才看過的東西有哪些是你喜歡的？”顧客會做回答，再根據(jù)顧客的回答找出他們的喜好，報出價格補差價，并把差價送給顧客，這時消費者心里就有明顯的轉換。不要說送給他們。 3、逼進。 逼進問兩件事：你今天可以做決定嗎？ 第一、客人可以決定�！澳憬裉炜梢詻Q定嗎？可以的話，我給你很特別的優(yōu)惠價，如果不能決定我再優(yōu)惠也沒有用啊，應該可以吧！內(nèi)容給你很優(yōu)惠，要不要聽聽看？” 第二、客人不可以決定。那就再次強調“今天給你的很特別哦！很優(yōu)惠的，你既然已經(jīng)來了，難道只是想看看價目表嗎？你不想知道有什么特別優(yōu)惠嗎？你要不要聽聽看？”把問題又回到“你要不要聽聽看”上面來， 下一階段： 優(yōu)惠階段：不可以降價，可以這樣說：“如果你今天可以決定的話，我可以幫你指定好的化妝師、攝影師，可以送5張3寸手工底小相片。一張放在新郎皮夾、一張放在新娘皮夾、一張放在新娘父母皮夾、一張放在自己父母皮夾、還有一張放在未來寶寶背著的書包里。”可以問有幾個兄弟姐妹，送親屬卡，送一些小禮物。 “結婚照關鍵是婚紗的攝影，你們看我給的這么便宜，新娘、新郎什么時候有空？”（再次逼進）降價。“真的，新郎倌我給你的已經(jīng)是最大的局限了，這樣吧，我?guī)湍阏埵疽幌律纤荆▋r格無法下降，要申請）”。降價是最后的逼進，說“價格優(yōu)惠要付全款”這句話之前要先鼓勵一下顧客：“這樣吧，新郎倌，你有沒有帶刷卡，降價要付全款哦！付全款才有哦！”如果是價位高的，那么預約金也要付得多，如果客人問：“為什么要付這么多”，我們可以說：“因為你的服裝不一樣，安排不一樣，享受、待遇不一樣啊。” 4、價目表 價目表的編制：一般的有造型、服裝、放大幾張、相冊幾本。另外還可有拍攝天數(shù)、金屬相紙、一般相紙、售后服務（包括外景車，分一般外景車、專屬外景車）、攝影師分別、相機等級、燈具等級、服裝等級、造型等級、外景不定點拍攝、山莊、VIP服務、結婚當日服裝（是出租型還是定做型，定做是國外品牌還是歐洲品牌）、物品、婚慶服務、花、入冊張數(shù)、娘家冊、小贈品（拉米娜相框、掛毯等）。 價目表高單要分2張或以上，要詳細清楚地寫出來[PageNext] 什么是高調？所謂的高調就是色彩明度高，給人明朗，清新，柔和，干凈的感覺。這類的圖片統(tǒng)稱高調圖片。 拍攝高調圖片時應該注意以下幾點： 1、高調并不等于過曝，尤其是拍攝這類以寫真為主的照片時，更要保證面部肌膚的質感和細節(jié)。 2、用光時如果用硬光則會產(chǎn)生較重的陰影，所以應以散射光（即柔光，如柔光箱，反光傘等）為主，輔助光和反光板也必不可少。

3、想拍攝出細膩的面部，無論采用什么樣的布光方式，都應有從人物順光位打過來的光線，以加強面部的照明。

4、一般來說，人物與背景亮度相當時，高調的效果就能出來，如果背景的亮度比主體強一擋，高調的效果就更加明顯，但背景亮度也不能比主體強太多，最好不要超過1.5檔。 5、拍攝高調效果的照片，光比不要太大，除頭發(fā)外，面部光最好不要超過1:2。

6、人物和背景之間的距離不要太近，一般應該保持在1.5—2米左右，以減少陰影效果。

色調淡雅柔和，面部中眼睛，嘴形成視覺重點 方案一

用三盞燈，正面較高位置用反光傘，左右各一個柔光箱45度側逆角度照射人物，人物面頰兩側及頭部下方各有一塊反光板。兩側燈光強度比正面高出一檔左右，這樣的布光，可形成柔光與柔光之間的相互折射，相當于產(chǎn)生了一個光場。光線輻射到人物面部上，有沖淡細節(jié)，降低飽和，突出眼睛的效果。

曝光：光圈f/11 速度1/125
反光板尺寸：兩側為2*2.5米 正面為1*1.5米
燈高度：兩側為2.5米 正面2米
燈于人物的距離：兩側1.5米，正面1.5米 方案二 兩側夾光效果的布光方式

為了得到更為明顯的夾光效果，拉近兩側的柔光箱和人物的距離，調整為90度垂直于人物身體照射，正面使用高角度的反光傘，兩側光比正面主光高出一檔半左右，使人物面部產(chǎn)生較之前更大的光比，面部兩側及肩，背部的高光部分輕微過曝，兩側的柔光箱可離背景稍微近一些，令較多的光線溢出在背景上，這樣會令畫面更為干凈明亮。

以曲線優(yōu)美的側面像來表現(xiàn)，光潔的背部及具有溢出效果的明亮背景都令人物充滿魅力
夾光會產(chǎn)生較為個性化的視覺效果，由于面部主體較之兩側及背景更暗，因此一個著重刻畫的眼妝將會提升人物的整體氣質 曝光：光圈 速度
燈與人物的距離：兩側1.2米，正面1.5米
相機：富士S3
鏡頭：80-200mm 方案三 修飾臉形的正面燈位

人物正面高角度用反光傘照射，頭部下方使用了一塊較大的反光板。光線最強部分照射到鼻梁上面，然后向兩面展開，除鼻側，鼻子下面和兩腮下部的一些陰影。面部受光面積較大，過度柔和，亮麗。這樣的布光方式可以讓人物臉形梢顯瘦長，并使受光部位形成一個弧度，引導觀者的視線，使整個面部線條更顯流暢。

為了拍攝出流水的效果，在人物頭部上方放置一塊小塑料板，把水倒在塑料板上，慢慢流下來，效果自然生動
為了嘗試一些變化，在人物后面放置了一個鏡子，稍稍抬高頭部側面受光，面部陰影更為淺淡，注意高光點的位置 曝光：光圈f/8 速度1/125
燈的高度：2米
燈與人物的距離：1.5米
反光板尺寸：2×2.5米[PageNext] 照片中的人物有些模糊，主要是因為對焦不準形成，如果直接用usm濾鏡銳化，不能識別圖像的真正輪廓，而只是靠識別像素間的反差來辨別，所以需要通道來幫忙！
1。激活通道面板，觀察RGB三個通道，發(fā)現(xiàn)紅色通道中的信息比較豐富，質量較高，決定用紅色通道工作。復制紅色通道為紅色通道副本。執(zhí)行濾鏡-風格化-照亮邊緣 2。對紅通道副本高斯模糊 3。用色階命令對紅通道副本進行調整 4。設置前景色為黑色，選擇合適的筆刷工具把不需要銳化的部分涂掉 5。選區(qū)已經(jīng)做出來了，然后把紅副本通道作為選區(qū)載入，回到圖層面板，將背景復制一層，不要取消選區(qū)。執(zhí)行濾鏡-藝術效果-繪畫涂抹 6。再將背景副本復制為背景副本1，將背景副本1移動到背景副本之下，將背景副本1的透明度改為30%，將背景副本改為濾色，目的是將畫面稍微調亮