現(xiàn)在的婚嫁商家們的營銷模式大多是靠節(jié)假日街頭發(fā)放廣告、定時參加婚博、參與網(wǎng)上團購，從效果來說，在街頭發(fā)廣告拉人太過笨拙，效率過低；而靠著團購拼低價賺取眼球，又會走入價格戰(zhàn)的泥潭，成了賠本賺吆喝。隨著網(wǎng)絡(luò)進入移動時代，一大批的O2O創(chuàng)業(yè)者又為婚嫁行業(yè)帶來了一種新的模式，婚嫁服務類網(wǎng)站。對比傳統(tǒng)的營銷方式，婚嫁服務類的網(wǎng)站又有那些優(yōu)勢呢？

我們先來對比一下婚嫁商家現(xiàn)有的宣傳方式及渠道： DM廣告 這種形式最傳統(tǒng)也最普遍，但總是讓人感覺調(diào)性有點low，對那些稍微小資一點矯情一點的新人來講，即使進入店面，最多裝裝樣子咨詢一下，營銷效率偏低，正逐漸成為一種被淘汰的營銷模式。

婚禮展會 既有中國婚博會這樣的大場面展示，也有婚紗走秀的小眾傳播。這兩種方式商家都要投入很多人力財力去布置會場，發(fā)放禮品。貌似現(xiàn)場會有很多人參加，實則是來領(lǐng)取小贈品，或者同行來“探班”，現(xiàn)場簽單的并不多，很多商家往往入不敷出。營銷成本偏高，人力物力投入極大。而參會者也會因為過多的商家和大量的同質(zhì)化服務陷入選擇困難，用戶體驗偏低。

團購網(wǎng)站 團購興起確實為婚禮商家提供了一種新的銷售模式，一時間冒出許多婚嫁團購網(wǎng)站，特別是針對婚紗攝影商家，超低的團購價格吸引了不少嘗試者，但是團購產(chǎn)品往往品類單一，讓消費者陷入信息量不足只能比較價格的境地。對于商家來說，屬于雞肋，利潤低，食之無味；而對于消費者，團購婚嫁產(chǎn)品缺乏與之溝通互動的渠道，無法獲得好的用戶體驗，最終得到一個雙“損”的結(jié)果。

婚嫁網(wǎng)站 現(xiàn)在婚嫁網(wǎng)站分門別類的不少，如專做婚宴預訂的到喜啦，也有將婚嫁商家整合到一個平臺上的，如小兩口婚博網(wǎng)。像小兩口婚博網(wǎng)這樣的資源整合類網(wǎng)站，既有婚博會的大量優(yōu)質(zhì)商家，又有團購網(wǎng)站的價格優(yōu)勢，還有婚禮雜志的專業(yè)內(nèi)容，商家可以最大限度展示產(chǎn)品和服務。更重要是婚博網(wǎng)站將原來一對多復雜溝通簡化為一對一的服務模式，也就是說用戶只需與婚博網(wǎng)的客服對接，而婚博網(wǎng)客服可以幫助用戶搞定所需的所有商家，最大程度節(jié)省用戶的費用和時間，并幫助用戶進行初步的婚嫁規(guī)劃從而提高用戶體驗，這對用戶來說意義重大，這也是小兩口提出并踐行的婚禮管家概念。對商家來說，無需人力投入，卻帶來的穩(wěn)定的客戶，減輕了營銷負擔，商家可以把更多的精力投入到服務中，從而進一步提升客戶體驗，達到消費者與商家的雙贏。

顯而易見，婚嫁類的垂直網(wǎng)站是婚嫁商家最直接最有效的營銷方式，在網(wǎng)站服務的支撐下，可以為商家提供穩(wěn)定的客戶資源；對客戶來說，婚嫁類的網(wǎng)站可以擔當婚禮參謀的角色；又是最真實的評價平臺，可以督促商家提升服務質(zhì)量。在營銷以客戶為導向的今天，小兩口婚博網(wǎng)的這種特性不正代表了行業(yè)的發(fā)展方向嗎？!