我在煙花行業(yè)做過(guò)5年職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)歷國(guó)家煙花產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整之痛后選擇離開(kāi)。賦閑在家陪7歲的兒子玩游戲時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多游戲的背景音樂(lè)近乎噪音�，F(xiàn)在的獨(dú)生子女業(yè)余時(shí)間大多在玩游戲，作為父親，希望孩子能在玩游戲時(shí)潛移默化欣賞些高品質(zhì)的音樂(lè)。我把這一想法和老友——骨灰級(jí)游戲音樂(lè)制作人范力商量，兩人一拍即合。2013年7月，我們合伙成立銳力音樂(lè)，專攻游戲音樂(lè)。

　　游戲音樂(lè)制作目前還是一個(gè)“賣方市場(chǎng)”，而且國(guó)家對(duì)游戲音樂(lè)的原創(chuàng)性要求高，市場(chǎng)前景好。全國(guó)上規(guī)模的原創(chuàng)音樂(lè)公司屈指數(shù)不出5家，年收入超過(guò)2億元的沒(méi)有一家，我們作為初創(chuàng)企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者更多是小的音樂(lè)工作室，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”就是競(jìng)爭(zhēng)力。我用當(dāng)年做煙花工廠的運(yùn)營(yíng)方式，把音樂(lè)制作拆分為業(yè)務(wù)聯(lián)系、產(chǎn)品制作、后期調(diào)試、售后維護(hù)等環(huán)節(jié)，“流水線”作業(yè)。還建立起音樂(lè)素材庫(kù)，將體現(xiàn)不同情境的音樂(lè)元素分別存放，在與客戶敲定了游戲的各種情境安排后，就可調(diào)用相應(yīng)的音樂(lè)素材來(lái)進(jìn)行制作。這樣的創(chuàng)作效率高，成本低，別人制作一首曲子的時(shí)間，我們可以做出三首。

　　在創(chuàng)業(yè)的前半年，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，我們做了不少PK同行的事情。即使客戶已經(jīng)與別的公司簽訂合同，我們也會(huì)免費(fèi)制作出音樂(lè)來(lái)供其比較選擇。曾經(jīng)在游戲下載排行榜占前幾名的“忍將”是我們拿到的第一單，當(dāng)時(shí)我們前后修改了好幾版客戶還是不滿意，最后因?yàn)槲覀兪俏ㄒ粓?jiān)持“先制作后付費(fèi)”的制作公司，對(duì)方才試用一段時(shí)間，結(jié)果反響很好，我們也逐漸得到認(rèn)可�，F(xiàn)在我們已經(jīng)不愁沒(méi)有客戶了，通過(guò)參加行業(yè)內(nèi)的展會(huì)與客戶建立聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)甚至郵件等方式將產(chǎn)品展示給客戶，生意就已源源不斷。

　　2014年我們做了2000多個(gè)項(xiàng)目，和游戲、盛大等知名企業(yè)都有合作，“御龍?jiān)谔臁本褪俏覀冏龅谋尘耙魳?lè)。除了北京，我們又在成都設(shè)了一個(gè)辦公點(diǎn)，兩地總共有30多個(gè)員工。營(yíng)業(yè)額也達(dá)到600多萬(wàn)，雖然還不算多，好在利潤(rùn)率較高，對(duì)于我們這樣的初創(chuàng)制作公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)很不錯(cuò)了。我們?cè)?014年做到了行業(yè)內(nèi)口碑最好，2015年我們想做到行業(yè)內(nèi)“市場(chǎng)占有率最高”。另外2015年下半年，我們計(jì)劃涉足影視制作這塊，游戲音樂(lè)制作的收入讓我們“吃飽”，影視音樂(lè)的藍(lán)海能讓我們“過(guò)得更好”。

　　但在那之前，我還要解決一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：人才。從創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在，我們團(tuán)隊(duì)的人才流失率幾乎是50%，尤其是90后員工。比如說(shuō)，今天我提了點(diǎn)意見(jiàn)，轉(zhuǎn)天他就辭職了。后來(lái)我總結(jié)了和年輕員工打交道的秘訣，就是“陪他玩”，和他有共同話題才能留住他的心。當(dāng)然，我們從工資到住宿也都投入比較大。

　　(實(shí)習(xí)生王志福采訪整理)