楚天都市報訊

　　(記者羅欣 通訊員黎江東)他戴著眼鏡，斯斯文文，除了將本專業(yè)知識學習得好外，他的生意經(jīng)也講得頭頭是道。他是武漢理工大學創(chuàng)業(yè)園里的“大咖”—武漢礪合化學新材料有限公司總經(jīng)理、理工大材料學專業(yè)博士生彭凡。

　　昨日，在接受記者采訪時，彭凡介紹說，2011年底創(chuàng)業(yè)時，自己和合伙人僅懷揣著5萬元本錢，但3年后的今天，公司的銷售額已達2112萬元。不過，在創(chuàng)業(yè)的前3個月，他們不僅沒接到一單，還被人騙走了3萬元，公司幾乎陷入絕境�！皠�(chuàng)業(yè)需要的不僅是堅韌不撥的毅力。還有當機會來臨時，不要過多地考慮尊嚴、面子的事情，臉皮要厚一些，甚至要適當投客戶所好、急客戶之所急。讓企業(yè)活下來，讓企業(yè)得到發(fā)展就是每個創(chuàng)業(yè)者最大的面子�！�

　　2011年，初入市場，彭凡的團隊了解到，國內(nèi)手性化合物的交易需求量大、附加值高，但市場分散、購買通常呈現(xiàn)小批量、多次批的特點�！百Q(mào)易不暢通，買賣雙方互相找不到對方！”市場空白就意味著機會！他們著手搭建專業(yè)化的電子交易平臺，通過整合上下游信息，當年獲得了248萬元的銷售額。

　　在一次活動中，彭凡結(jié)識了全球領(lǐng)域內(nèi)的高端人才，來自澳大利亞的克里斯蒂安·山多夫教授。山多夫在中山從事手性化合物類藥品的開發(fā)項目。彭凡通過公司的交易平臺整合了32萬的訂單后，主動找教授拿貨，“教授開始看不上我們，沒答應，讓我去找銷售商拿貨�！钡诙�次同樣如此。但他仍然厚著臉皮不斷跟教授溝通推薦自己。最終，拿貨額累計到100萬時，教授終于對他公司的實力有所改觀，接受與他們直接交易。去年，通過東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)的人才引進，彭凡的公司引進了山多夫擔任技術(shù)總監(jiān)，將他變成了自己的員工。