跨界營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、矩陣營(yíng)銷(xiāo)……各種營(yíng)銷(xiāo)手法千變?nèi)f化。確定增量客戶(hù)群體，準(zhǔn)確抓住用戶(hù)痛點(diǎn)才真正可以使得自己的產(chǎn)品可以脫穎而出。所以，可以說(shuō)品牌營(yíng)銷(xiāo)的布局直接的體現(xiàn)了品牌企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展思維的布局。

　　2015年的快牙一反常態(tài)，不僅聯(lián)手微社區(qū)推出50萬(wàn)現(xiàn)金紅包加每天一臺(tái)iphone6的紅包活動(dòng)，更是先后在北京市多處繁華商圈和標(biāo)志性建筑物上投放戶(hù)外LED大屏幕廣告。快牙布局高大上戶(hù)外廣告背后到底是何玄機(jī)?如此大手筆的背后是否標(biāo)志著快牙最終完成了由“屌絲”到“高富帥”的華麗轉(zhuǎn)身?今天，我們就由快牙的廣告營(yíng)銷(xiāo)布局，來(lái)談一下快牙的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的調(diào)整方向。

　　
　　(快牙在中關(guān)村鼎好大廈的戶(hù)外廣告)

　　快牙的營(yíng)銷(xiāo)之路

　　針對(duì)越來(lái)越高端的使用用戶(hù)群體，2015年快牙在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面大致分為三個(gè)維度，通過(guò)高端地域，時(shí)尚方式和覆蓋面廣“貼地氣兒”的形式，圍繞用戶(hù)進(jìn)行360度全面覆蓋。北京市多處繁華商圈和標(biāo)志性建筑物上都可以看到：“快牙，全球三億熟人相互連接”的廣告詞。一向低調(diào)示人的快牙，迅速成為了萬(wàn)眾矚目的對(duì)象。

　　位于北京城黃金地段的盤(pán)古大觀，四面巨大的LED屏幕廣告霸氣外露。而位于中關(guān)村的鼎好大廈，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)標(biāo)志建筑的廣告，或許可以看做快牙華麗轉(zhuǎn)身的強(qiáng)悍宣告。西單君太百貨的快牙彈幕形式廣告，則通過(guò)用戶(hù)最真實(shí)想法的表達(dá)，完成了與用戶(hù)互動(dòng)。在人流量密集的地區(qū)，用潮流的手法向外輻射并推廣，成功引起世人注意。公交車(chē)可以說(shuō)是最接近用戶(hù)的立體廣告載體。快牙通過(guò)在川流在大街小巷的公交車(chē)上的廣告語(yǔ)，輕松抓住了京城老百姓的眼球。

　　
　　(快牙在西單君太百貨的戶(hù)外廣告)

　　快牙的前世今生

　　一向低調(diào)的“快牙”為什么會(huì)在同一時(shí)段在營(yíng)銷(xiāo)上做一系列大手筆的投放呢?其實(shí)，當(dāng)我們了解到快牙的成長(zhǎng)過(guò)程后，就能夠透過(guò)這些可圈可點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)案例背后，看到“快牙”企業(yè)的系列轉(zhuǎn)型策略了。

　　“快牙”，顧名思義就是像藍(lán)牙一樣快速的輕量級(jí)傳輸工具。3年前問(wèn)世的快牙正值中國(guó)本土WIFI網(wǎng)絡(luò)普及率不高，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的資費(fèi)相對(duì)較高，安卓用戶(hù)群體龐大的時(shí)代。因此，怎樣才能讓用戶(hù)享受毫無(wú)壓力的極速傳輸成為了快牙的主要目標(biāo)。

　　快牙打破了各個(gè)手機(jī)之間無(wú)線互聯(lián)的技術(shù)壁壘，在國(guó)內(nèi)率先獨(dú)家研發(fā)出無(wú)縫連接的去中心化分發(fā)平臺(tái)，通過(guò)自建傳輸熱點(diǎn)，就可以讓用戶(hù)進(jìn)行零耗流量，極速傳的全新傳輸體驗(yàn)。而理想極值10M/S的傳輸速度，顯然成為數(shù)據(jù)量較大情況下的最優(yōu)選擇。

　　在最初創(chuàng)立的時(shí)候，快牙的使用者大多集中在學(xué)生人群或者低收入人群當(dāng)中。這也很好理解，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，90后乃至00后都對(duì)手機(jī)有著嚴(yán)重的依賴(lài)癥，相當(dāng)多的娛樂(lè)都在移動(dòng)端上，年輕人們都會(huì)通過(guò)智能設(shè)備分享視頻，音樂(lè)，圖片，甚至包括學(xué)習(xí)資料。對(duì)于在校園、工廠等沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)的地方，這個(gè)省錢(qián)省時(shí)間的傳輸工具相當(dāng)實(shí)用，也因此一度被成為“屌絲神器”。

　　隨著快牙的完善和發(fā)展，“屌絲神器”也逐漸進(jìn)入了高大上領(lǐng)域。據(jù)了解，最初快牙的用戶(hù)集中在廣東、云貴川和河南這些地方，學(xué)生和民工居多。但是從2014年1月份至今，北京用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，是廣東的兩倍，位居第一。由此可以推斷，比起之前為了省錢(qián)、省流量而使用的屌絲用戶(hù)，即使是WIFI覆蓋率高的白領(lǐng)也已經(jīng)成為快牙的主要使用人群。

　　歸根結(jié)底，還是快牙比WIFI更穩(wěn)定、更高效的跨平臺(tái)傳輸和流媒體播放技術(shù)，真正觸到了用戶(hù)的痛點(diǎn)。快牙不僅沖出亞洲，還走向了世界。用戶(hù)遍及全球178多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，單日新增海外用戶(hù)就占比三分之一。積累了數(shù)億用戶(hù)群體的快牙，通過(guò)短短三年就完成了從“屌絲”到“高富帥”的華麗轉(zhuǎn)身。

　　據(jù)快牙CEO王曉東表示，快牙去中心化的傳播方式和模擬人與人現(xiàn)實(shí)生活互動(dòng)的形式，滿(mǎn)足了全球用戶(hù)的需求。海外市場(chǎng)將會(huì)是快牙未來(lái)發(fā)展的方向。而從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略布局來(lái)說(shuō)，擁有數(shù)億用戶(hù)人群的快牙，未來(lái)也絕不僅僅是一個(gè)工具，一起拭目以待。