把價格戰(zhàn)轉為價值戰(zhàn)：所有產(chǎn)品不在于高不高、貴不貴，而在于值不值！

    問題：

    1.這是真的嗎？

    我很理解你的心情，總部決不允許隨便調高價位，更不允許我們欺騙客人，只想讓老顧客給我們權力，我們的承諾我們100%會做到。

    2.你們搞什么活動��？

    （用最簡單的語言）我們六年來最大的感恩活動，有最實惠的套系，你們一定要把握機會，這次活動是虧本的，是做品牌宣傳，給我們的口啤的宣傳。

    3.我們孩子內向好哭，能拍好嗎？

    我們兒童引導員是很專業(yè)的，每張照片都是我們自己拍出來的，服裝很大氣，用光比較好，設計很大方，后期制作比較好。

    4.今天有哪些實惠的套系？

    從高價套系開始引導

    5.今天要交錢嗎？

    當然了！六年來最大的一次活動，為了保證您的權利，我們當然以現(xiàn)金為主。

    6.如果拍不好怎么辦？

    第六代純數(shù)碼，當時不好可立刻調整，從服裝采購，引導員，攝影。

    7.禮品不要可以便宜點嗎？

    您不要就送給我吧？（幽默）

    我們禮品只是友情奉送，我們的價格跟我們禮品是分開的，即使不送禮品價格也是最低的！

    8.我們要再商量一下？

    我非常理解您現(xiàn)在的心情，您想一下，你商量什么了，無非就價格不一，品牌品質您放心，價格一定比平時低很多，我們有六年的品牌。

    9.訂單可以退嗎？

    對我們還有什么顧慮，您放心，我們無論在品質，品牌，服務有很大的提升，無論從能力物力，一定會把相片拍好的。

    如果因為我們的原因千萬您的不滿意，我們可以退款的。

    10.我沒有帶錢？

    我從頭再給您說一遍，定不定單沒關系，把握這次機會，先收取現(xiàn)有的定金（安全距離）。

    11.放大片不要，可以便宜多少？

    總公司配的價位，是最實惠的，盡量不要這樣拆，在整個套系當中，這個價格是由影集決定的，只能減去成本。

    12.拿到權利的意義？

    兩年有效，可以降一級。

    13.活動的主題思想？

    品牌宣傳，這是虧本的讓利給老顧客。