把價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為價(jià)值戰(zhàn)：所有產(chǎn)品不在于高不高、貴不貴，而在于值不值！

    問(wèn)題：

    1.這是真的嗎？

    我很理解你的心情，總部決不允許隨便調(diào)高價(jià)位，更不允許我們欺騙客人，只想讓老顧客給我們權(quán)力，我們的承諾我們100%會(huì)做到。

    2.你們搞什么活動(dòng)��？

    （用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言）我們六年來(lái)最大的感恩活動(dòng)，有最實(shí)惠的套系，你們一定要把握機(jī)會(huì)，這次活動(dòng)是虧本的，是做品牌宣傳，給我們的口啤的宣傳。

    3.我們孩子內(nèi)向好哭，能拍好嗎？

    我們兒童引導(dǎo)員是很專(zhuān)業(yè)的，每張照片都是我們自己拍出來(lái)的，服裝很大氣，用光比較好，設(shè)計(jì)很大方，后期制作比較好。

    4.今天有哪些實(shí)惠的套系？

    從高價(jià)套系開(kāi)始引導(dǎo)

    5.今天要交錢(qián)嗎？

    當(dāng)然了！六年來(lái)最大的一次活動(dòng)，為了保證您的權(quán)利，我們當(dāng)然以現(xiàn)金為主。

    6.如果拍不好怎么辦？

    第六代純數(shù)碼，當(dāng)時(shí)不好可立刻調(diào)整，從服裝采購(gòu)，引導(dǎo)員，攝影。

    7.禮品不要可以便宜點(diǎn)嗎？

    您不要就送給我吧？（幽默）

    我們禮品只是友情奉送，我們的價(jià)格跟我們禮品是分開(kāi)的，即使不送禮品價(jià)格也是最低的！

    8.我們要再商量一下？

    我非常理解您現(xiàn)在的心情，您想一下，你商量什么了，無(wú)非就價(jià)格不一，品牌品質(zhì)您放心，價(jià)格一定比平時(shí)低很多，我們有六年的品牌。

    9.訂單可以退嗎？

    對(duì)我們還有什么顧慮，您放心，我們無(wú)論在品質(zhì)，品牌，服務(wù)有很大的提升，無(wú)論從能力物力，一定會(huì)把相片拍好的。

    如果因?yàn)槲覀兊脑�因千萬(wàn)您的不滿意，我們可以退款的。

    10.我沒(méi)有帶錢(qián)？

    我從頭再給您說(shuō)一遍，定不定單沒(méi)關(guān)系，把握這次機(jī)會(huì)，先收取現(xiàn)有的定金（安全距離）。

    11.放大片不要，可以便宜多少？

    總公司配的價(jià)位，是最實(shí)惠的，盡量不要這樣拆，在整個(gè)套系當(dāng)中，這個(gè)價(jià)格是由影集決定的，只能減去成本。

    12.拿到權(quán)利的意義？

    兩年有效，可以降一級(jí)。

    13.活動(dòng)的主題思想？

    品牌宣傳，這是虧本的讓利給老顧客。