工資，是同意接受一個(gè)offer（錄用通知）前，必須談的。

希望你知道這點(diǎn)。記得有一回和一個(gè)興奮的高校畢業(yè)生交流，她剛找到第一份工作，頗為得意。“他們給你多少錢？”我問。她一臉迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我沒問，我猜會(huì)給一份公平的薪水吧。”在發(fā)薪水的時(shí)候，天真的她被粗暴喚醒，天啊，太低了，她簡直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學(xué)會(huì)了，你也必須學(xué)會(huì)：接受錄用確認(rèn)前，永遠(yuǎn)要問薪水。（譯者注：體制內(nèi)單位因?yàn)閳?zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，所以談判空間不大）

薪資談判的第一個(gè)秘密：絕不要談?wù)撔剿�，除非在面試流程結(jié)束時(shí)，他們明確說想要你。

“面試流程結(jié)束”很難定義，它就是那個(gè)時(shí)刻。雇主說，或者想，“我們就要這人了！”它可能是第一輪面試結(jié)束（也可能是最后一輪），也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見公司里不同的人，或者一次見整個(gè)面試團(tuán)隊(duì)。

假如事情發(fā)展對你有利，無論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過后，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會(huì)簽錄用確認(rèn)（offer）。那時(shí)候，也只有那時(shí)候，任何雇主都不可避免地要面對這個(gè)問題：這個(gè)人得花我多少錢？你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資？

如果雇主較早提到工資問題，比如在面試之初問（隨意地），“你期望多少薪水？”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來。

答復(fù)1：如果面試官是個(gè)看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前，我覺得討論薪水還為時(shí)過早。”

大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)方法好使。也有例外，當(dāng)這招不靈時(shí)，那么你需要：

答復(fù)2：你可能會(huì)面對這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現(xiàn)象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因?yàn)椋�在他們腦子里有個(gè)想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個(gè)備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎？”

大多數(shù)情況下，這是個(gè)好答案。但如果不好用呢？那么你會(huì)用到：

答復(fù)3：雇主提高嗓門，“來，來，來，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢。”好吧，就是這個(gè)問題，你不得不面對。不過你不必提具體數(shù)字；取而代之，你可以回答一個(gè)區(qū)間。比如說，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

老把戲：兩個(gè)同等資質(zhì)的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣！

總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮，對方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字。尤其是面試進(jìn)行得非常順利，他們當(dāng)場拍板非要你不可的時(shí)候。

薪資談判的第二個(gè)秘密：薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢

議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。

舉例來說，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。

在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

你們誰的目標(biāo)都沒錯(cuò)。可能的話，雇主想省錢。而你的目標(biāo)，是通過要干的工作，帶回盡可能多的錢來養(yǎng)家糊口。

薪資談判的第三個(gè)秘密：薪資談判中，千萬別做先提數(shù)字的一方

面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個(gè)，通常會(huì)輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。

沒經(jīng)驗(yàn)的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數(shù)字，因?yàn)槌汕�上萬的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最后通常會(huì)輸。

那么，如果對方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯，你們設(shè)立了這個(gè)職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個(gè)數(shù)字。”

薪資談判的第四個(gè)秘密：面試之前，詳細(xì)調(diào)查市場上相關(guān)職位，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況。

出發(fā)面試前，做些調(diào)查，研究市場上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。

你可能會(huì)說，那么麻煩值得嗎？絕對值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)上的懲罰。說得再直白點(diǎn)兒：如果你不調(diào)查，必定會(huì)付出代價(jià)！

咱們來看看，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時(shí)間，而因?yàn)檫@個(gè)功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年，因?yàn)檫@一到三天的薪資調(diào)查，你就會(huì)多賺很多。不錯(cuò)吧，就一到三天的工夫�。�

這不是必然，但我知道許多求職者和換工作的人因?yàn)檫@個(gè)而受益，所以絕對值得嘗試。

好，那么，怎么做調(diào)查呢？有兩種方式：線上及線下。

薪資談判的第五個(gè)秘密：研究雇主腦海里的薪資區(qū)間，根據(jù)對方的區(qū)間，決定自己的期望區(qū)間

好吧，我承認(rèn)這有點(diǎn)兒復(fù)雜，你可能沒動(dòng)力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標(biāo)入手。

通過研究，你要的，不是一個(gè)數(shù)字，而是一個(gè)區(qū)間：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過5名員工的公司，這個(gè)區(qū)間都好定義。它會(huì)低于你上面那人賺的，高于你下面那人賺的。

所以，當(dāng)雇主說了一個(gè)數(shù)字（可能是最低的，比如，36500），你可以用這樣的臺(tái)詞回應(yīng)：“我理解，現(xiàn)在的情況下，所有公司都在控制成本。但我對自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是……”這時(shí)提出你的上述區(qū)間，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限，然后提高——“47000～58000”。

薪資談判的第六個(gè)秘密：知道如何結(jié)束薪資談判，別“懸而未決”

薪資談判不該只談完工資就結(jié)束。除非你是臨時(shí)工，否則就要討論其他福利。“福利”指各種保險(xiǎn)、體檢、假期、退休規(guī)定等。

所以，進(jìn)去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。事先有準(zhǔn)備，知道哪些福利最重要，到時(shí)候就知道爭取什么了。

工作內(nèi)容很清楚，雙方你情我愿，薪資談判結(jié)束，搞明白了其他福利，你得讓對方出offer，即錄用確認(rèn)。寫出來，或者打印出來，并簽字。

重復(fù)一遍：要寫下來，并簽字。這叫協(xié)議書，或者雇用合同。如果是小公司（10個(gè)或更少員工），他們可能不知道如何起草。在搜索引擎里輸入“雇用合同范本”，你能找到太多的免費(fèi)資源。你，或者雇主，可以打出一份，讓對方簽字。你有權(quán)要求這個(gè)協(xié)議。如果他們就是不給，要當(dāng)心啊。