原標(biāo)題：觸網(wǎng)的返鄉(xiāng)新農(nóng)民

互聯(lián)網(wǎng)讓世界變得扁平，也在改變著中國農(nóng)村先天落后、閉塞的基因，“互聯(lián)網(wǎng)+”也為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。

■本報記者 張晶晶

出門叫Uber，點餐用餓了么，下館子先查大眾點評，移動互聯(lián)時代里，離開網(wǎng)絡(luò)與智能手機(jī)，幾乎寸步難行。

這種互聯(lián)黏性其實與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度成正比，到了農(nóng)村，點擊地圖上的“周邊美食”很可能一無所獲。

互聯(lián)網(wǎng)讓世界變得扁平，也在改變著中國農(nóng)村先天落后、閉塞的基因，“互聯(lián)網(wǎng)+”也為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。

這之中起到重要作用的一個群體便是新農(nóng)人，他們或許在鄉(xiāng)間地頭長大，也可能此前從未與土地打過交道，無論出身于鄉(xiāng)村或者城市，他們野心勃勃，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新的活力。

時代成就了新農(nóng)人，現(xiàn)實也狠狠潑他們冷水。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，利益與風(fēng)險共行，新舊農(nóng)人，無一例外。

做農(nóng)業(yè)公司，而非互聯(lián)網(wǎng)

孔博1986年出生在密云農(nóng)村，作為村子里的小姓，父母從小便給他灌輸了一定要好好讀書、將來不再回村的觀念。他也十分爭氣，從小到大成績都是名列前茅，大學(xué)考取了北京理工大學(xué)自動化專業(yè)，后來也讀了碩士。

畢業(yè)后孔博進(jìn)入一家投資咨詢公司工作，勤奮認(rèn)真的他很快做到了項目經(jīng)理，卻也遇上了職場天花板�！霸傧胪�上升就面臨辦公室政治的問題，我真的是很不擅長解決這些問題，那會兒是2011年，我關(guān)注到農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的數(shù)據(jù)很好，覺得有發(fā)展空間，便萌生了回家鄉(xiāng)發(fā)展的念頭�！笨撞�對《中國科學(xué)報》記者講道。

面對公司的挽留、父母的不理解，孔博回到了密云，成立了“密農(nóng)人家”。雖是村里長大，也曾在田間勞動，但真正涉足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，才真正意識到這里面的學(xué)問遠(yuǎn)不是書本或者網(wǎng)絡(luò)能解決的。對于農(nóng)業(yè)來講，經(jīng)驗是難以逾越的門檻。

“水太深了。品種、土壤、技術(shù)，要種出好的農(nóng)產(chǎn)品跟伺候孩子一樣�！迸c目前不少農(nóng)產(chǎn)品品牌主打無公害、綠色、有機(jī)的概念不同，孔博提出的口號是做“有味道的農(nóng)產(chǎn)品”，“大家老說現(xiàn)在黃瓜沒黃瓜味兒、西紅柿沒有西紅柿味兒，我們就想找到真正好吃的農(nóng)產(chǎn)品，安全是最起碼應(yīng)該達(dá)到的指標(biāo)�！�

搶占了網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品的先機(jī)，加上主打口味，密農(nóng)人家很快便積累了一批穩(wěn)定買家�？撞┏蔀槊茉菩罗r(nóng)人的代表，先后獲得了團(tuán)中央授予的第九屆“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”稱號，2015年更是獲得首都青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽金獎。

相較最初，密農(nóng)人家已經(jīng)有了將近30人的團(tuán)隊，自己的貨車、車間，但孔博的生活卻依舊忙碌。凌晨便和創(chuàng)業(yè)伙伴去監(jiān)督收貨，上午處理公司日常，下午去各個農(nóng)戶家找產(chǎn)品，還要不間斷接待各方來考察學(xué)習(xí)的客人，每天依然是工作滿檔。談到未來的發(fā)展前景，他強(qiáng)調(diào)最多的就是，“我們要做一家農(nóng)業(yè)公司，而非互聯(lián)網(wǎng)公司”，給消費者提供安全、美味的農(nóng)產(chǎn)品，是密農(nóng)人家的首要任務(wù)。

新農(nóng)民代表未來

談到最具成就感的時刻，孔博的回答是真正讓農(nóng)民得到好處的時候。不久前他的公司剛剛舉行了2015年的總結(jié)大會，邀請了種植大戶參與，也對2016年的種植計劃進(jìn)行了安排。一位不善言談的農(nóng)村大媽說“孔博這孩子不錯”，是他告訴記者最令自己感到驕傲的時刻。

“在當(dāng)?shù)孛苻r(nóng)人家已經(jīng)有了口碑，但我確實也解決不了所有問題，未來希望能夠解決更多農(nóng)產(chǎn)品銷售的問題，也讓一同創(chuàng)業(yè)的小伙伴實現(xiàn)自己的追求和價值�！笨撞└嬖V記者，這是他最希望實現(xiàn)的兩個愿望。

什么是新農(nóng)人？農(nóng)業(yè)品牌研究專家、北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長李志起在采訪中解釋說，新農(nóng)人不僅僅是一種身份或職業(yè)，更多在于這群人背后有新的思維、新的模式、新的技術(shù)，甚至還有新的資金。

“后面所說的這四個‘新’比前面的新身份或者新職業(yè)更加重要，是今天農(nóng)業(yè)發(fā)展真正所需要的力量。也只有這種力量的加入，才能真正對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品加工帶來變化。我覺得他們在很大程度上代表中國農(nóng)業(yè)的一個未來，只有越來越多的人去關(guān)注農(nóng)民、農(nóng)村，那么中國農(nóng)業(yè)才有可能得到振興，得到重視�！�

在新農(nóng)人返鄉(xiāng)之前，在這個群體受到社會矚目之前，農(nóng)村長期被看作偏僻、貧窮、落后的代名詞，農(nóng)業(yè)甚至被很多人看成夕陽產(chǎn)業(yè)。新農(nóng)人回鄉(xiāng)之后，大家突然發(fā)現(xiàn)，自己對農(nóng)村的印象有了一個全新的改變：發(fā)現(xiàn)農(nóng)村其實與每個人都緊密相連，無論是在城市還是農(nóng)村。農(nóng)民也意識到農(nóng)業(yè)可以變得更加生態(tài)、更綠色，農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)時代可以發(fā)生徹底的變化。

農(nóng)業(yè)電商多元化發(fā)展

2015年，很多電商平臺和O2O項目紛紛死去。存活下來的大型生鮮平臺很多也并未找到良好的商業(yè)模式，巨額的物流、冷鏈投入之后，大多還是停留在燒錢拉客戶的階段，也偶爾有并非產(chǎn)地直送，而是批發(fā)市場檔口采購的丑聞出現(xiàn)。

“我做農(nóng)產(chǎn)品，出去交流說自己是賺錢的，都沒有人相信，說我吹牛。但我們確實與大型生鮮平臺不一樣，賣一單就有一單的收入，密農(nóng)人家的賬上確實是有錢的。”孔博告訴記者。 李志起分析說，從農(nóng)業(yè)探索來看，本地化的平臺更容易成功，特色化的產(chǎn)品經(jīng)營更容易活下來，會成為比較好的一個趨勢。他舉例說，日本、韓國都提倡食在當(dāng)?shù)亍⑹吃诋?dāng)季，季節(jié)限定、地域限定可以避免投入過大的問題，能讓市民享受到低成本的好產(chǎn)品�！暗�這種模式一方面往往做不大、規(guī)模比較小，比較分散，另一方面就是受制于本地的季節(jié)、氣候和品種的因素，可選擇的范圍、產(chǎn)品往往不多。”這確實也是孔博正面臨的難題，2015年11月連續(xù)的霧霾天氣，造成了密云很多農(nóng)戶冬季蔬菜的整棚死亡，無菜可賣的局面讓他十分被動。

李志起提出，大型生鮮電商平臺與本地化平臺的有機(jī)結(jié)合，是未來農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)發(fā)展將呈現(xiàn)的態(tài)勢。他說：“這是一個有機(jī)的分工，也是有益的補充，會是一個長期衍化的過程。有的做平臺型，有的做垂直型，有專門服務(wù)于某一類人群的，有專門專注某一個區(qū)域的，實現(xiàn)這種多樣化的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的春天才會真正到來。而現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)有點一窩蜂，互相都比較類似，這一定不是什么好事�！�

《中國科學(xué)報》 (2016-01-15 第1版 要聞)