第一部份 前言　　

第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案�！　�

第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績(jī)效及績(jī)效工資，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。　
　
第三條 本方案的實(shí)施對(duì)象為公司各辦事處、聯(lián)絡(luò)處銷售系統(tǒng)人員;市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資考核方案按辦事處經(jīng)理、聯(lián)絡(luò)處主任和業(yè)務(wù)主管分別制訂�！�
　
第二部份 辦事處經(jīng)理績(jī)效考核辦法　　

第四條 辦事處經(jīng)理績(jī)效考核分月度考核、季度考核、年終考核�！�
　
第五條 辦事處經(jīng)理根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核：回款指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)。具體發(fā)下：　

1、月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)辦事處上報(bào)計(jì)劃(回款計(jì)劃)進(jìn)行修正并下達(dá)給各辦事處(每?jī)稍乱幌逻_(dá))。由于在銷售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，辦事處可以在每月的25日之間前上報(bào)下月回款計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。

　　月度考核獎(jiǎng)金=(月度回款考核獎(jiǎng)金+月度利潤(rùn)考核獎(jiǎng)金) ×累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用完成率÷?tīng)I(yíng)運(yùn)費(fèi)用超額點(diǎn)數(shù)×累計(jì)三個(gè)月回款完成率×70% 　　月度回款考核獎(jiǎng)金=月度回款×0.5%

　　月度利潤(rùn)考核獎(jiǎng)金=月度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×2%(市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)計(jì)算方法由財(cái)務(wù)部下達(dá)并計(jì)算)

 　　注：當(dāng)月回款完成率≥80%或累計(jì)三個(gè)月回款完成率≥100%時(shí)，計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金;否則不計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金�！�
　
2、季度考核：

　　季度考核獎(jiǎng)金=本季度各辦事處經(jīng)理月度考核獎(jiǎng)金總合×20%×季度營(yíng)運(yùn)得分率

　　季度營(yíng)運(yùn)得分率=季度營(yíng)運(yùn)得分之和/季度全國(guó)辦事處營(yíng)運(yùn)得分總和×100%

　　注：各辦事處季度營(yíng)運(yùn)考核得分綜合考評(píng)最后兩名取消季度考核獎(jiǎng)金。　
　
3、年終考核:

　　年終考核獎(jiǎng)金=全年各辦事處經(jīng)理月度考核獎(jiǎng)金總合×10%×年度營(yíng)運(yùn)得分率。

　　年度營(yíng)運(yùn)得分率=年度營(yíng)運(yùn)得分之和/年度全國(guó)辦事處營(yíng)運(yùn)得分總和×100%

　　注：各辦事處年度營(yíng)運(yùn)考核得分綜合考評(píng)最后兩名取消年度考核獎(jiǎng)金�！�

第三部份 聯(lián)絡(luò)處主任績(jī)效考核辦法　　
 
第六條 聯(lián)絡(luò)處主任績(jī)效考核分月度考核、季度考核、年終考核。　　
 
第七條 聯(lián)絡(luò)處主任根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績(jī)效考核：回款指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)。具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)辦事處上報(bào)計(jì)劃(回款計(jì)劃)進(jìn)行修正并下達(dá)給各辦事處之聯(lián)絡(luò)處(每?jī)稍乱幌逻_(dá))。由于在銷售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，辦事處可以在每月的25日之間前上報(bào)下月回款計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。

　　月度考核獎(jiǎng)金=(月度回款考核獎(jiǎng)金+月度利潤(rùn)考核獎(jiǎng)金) ×累計(jì)三個(gè)月回款完成率

　　月度回款考核獎(jiǎng)金=月度回款×0.5%

 　　月度利潤(rùn)考核獎(jiǎng)金=月度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×2%(市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)計(jì)算方法由財(cái)務(wù)部下達(dá)并計(jì)算)

　　注：當(dāng)月回款完成率≥80%或累計(jì)三個(gè)月回款完成率≥100%時(shí)，計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金;否則不計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金�！�
　
2、季度考核：

　　季度考核獎(jiǎng)金=(季度回款×0.5%+季度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×2%)×20%。

　　注：累計(jì)三個(gè)月回款完成率≥80%時(shí)，計(jì)算季度考核獎(jiǎng)金;否則不計(jì)算季度考核獎(jiǎng)金。
　　
3、年終考核:

 　　年終考核獎(jiǎng)金=(全年回款×0.5%+全年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×2%)×10%。

　　注：全年回款完成率≥90%時(shí)，計(jì)算年終效益考核獎(jiǎng)金;否則不計(jì)算年終效益考核獎(jiǎng)金�！　�
 
第三部份 銷售業(yè)務(wù)主管考核辦法

第八條 辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核以銷售回款為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計(jì)算考核獎(jiǎng)金，辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售回款為主，由辦事處每?jī)稍孪逻_(dá)(銷售回款指標(biāo)每月不得少于3萬(wàn)元)�！　�

第九條 聯(lián)絡(luò)處銷售業(yè)務(wù)主管考核獎(jiǎng)金=銷售回款金額×1%。

　　注：銷售回款完成率≥80%時(shí)，計(jì)算考核獎(jiǎng)金;否則不計(jì)算考核獎(jiǎng)金�！�
　
第四部份 其它說(shuō)明　　

第十條 各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算公式。
　　1、累計(jì)三個(gè)月回款完成率=(累計(jì)三個(gè)月回款金額÷累計(jì)三個(gè)月計(jì)劃回款金額)×100%
　　2、累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用完成率=1-(累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率-營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo))÷ 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo)(大于100%時(shí)按100%計(jì)算);
　　3、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用超額點(diǎn)數(shù)=(累計(jì)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率-營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo))×100 (小于1時(shí)按1計(jì)算);
 　 注：營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo)為回款的10% 　　

第十一條 如市場(chǎng)各級(jí)銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計(jì)算考核期內(nèi)各類績(jī)效考核獎(jiǎng)金。