應屆生接到公司的面試邀約電話，他希望了解工資待遇，但HR不僅沒說薪酬范圍，還告訴他不應該問工資。那么，到底該不該問薪酬呢？其實這取決于你在就業(yè)市場的議價權。簡單地說，求職者就是就業(yè)市場上的人力資源商品，而公司是商品的購買方。

如果求職者是稀缺商品，或者高價值商品，公司會蜂擁而上搶著購買，這時候求職者具有議價權，公司會通過展示高價格即薪酬來吸引求職者。比如獵頭招聘時，往往會把年薪掛出來，因為這是最吸引求職者的因素之一。而當求職者處于供大于求、被公司挑選的地位，沒有議價權，作為人力資源商品需要先展示出公司所需求的價值，公司才會產(chǎn)生購買意向，報出價格即薪酬與求職者進行商談。

也就是說，當求職者通過第一輪或者第二輪面試得到了公司的肯定，公司有初步錄用意向的時候，“確認過眼神，是會錄用的人”，才會與求職者溝通薪酬。所以，如果是應屆生找工作，且是你心儀的公司和崗位，我的建議只有三個字：不要問。

HR不輕易透露薪酬還出于以下兩個方面的考慮：

1.薪酬保密

雖然我們處于一個信息越來越公開的世界，但公司的薪酬信息需要盡量保密，使知道的人越少越好。從求職者的角度，當然希望工資越高越好，但不是每家公司都能用高薪來吸引人。如果薪酬信息對于求職者絕對透明，那么有很多成長型中小企業(yè)根本招聘不到優(yōu)質的人才。正因為各公司薪酬是保密的，不能輕易獲得。

為了讓公司的薪酬在市場上具有競爭力，HR的一項重要工作就是做薪酬調(diào)研。根據(jù)公司的需求隨時了解市場薪酬信息。有很多咨詢公司提供這項服務，人力資源與社會保障局和統(tǒng)計局也會提供公開的工資數(shù)據(jù)，這都是薪酬調(diào)研的重要信息來源。所以，HR不會在面試時對每位求職者說明薪酬，將了解薪酬的人的范圍越縮小越好。

2.薪酬不具有競爭力

因此HR希望從其他方面吸引求職者，比如公司平臺，發(fā)展，穩(wěn)定等等。別說什么情懷，對大多數(shù)求職者來說，薪酬是選擇一份工作占比最大的因素。正因為知道這項因素的重要性，一些公司自知薪酬不具有吸引力，在面試前就更不會說了，不然求職者一聽到薪酬轉身就走，連讓HR展(hu)示(you)的機會都沒有。

在接下來的面試中，HR會詳細介紹公司、介紹崗位，為你描繪公司發(fā)展大好藍圖，向你講述公司福利是多么豐富，領導是多么平易近人，同事之間關系多么和諧，公司的平臺是多么的好，你進來能獲得多少資源、多少進步，聽得你十分神往。接下來你再聽到那微薄的工資，是不是會猶豫一下？雖然工資不高，但是公司發(fā)展好啊，萬一上市了呢；雖然補貼沒多少，但是公司平臺好啊，能負責更多的項目……

對于應屆生來說，第一份工作薪酬未必要放在首位，這是另一個關于職業(yè)規(guī)劃的問題，有機會再說。