上期我們寫了《品牌策劃公司解析：為什么有些品牌不做廣告，卻可以賣的很好》，這期我們來寫為什么有些品牌已經(jīng)很出名了，還是要打廣告。是不是一個(gè)非常出名的品牌就不需要打廣告了?在運(yùn)動品牌中耐克絕對是龍頭企業(yè)，如果它停止投放廣告了，大家就不會再購買它了嗎？就這個(gè)問題，品牌策劃公司展開跟大家一起聊一聊。

　　1. 人們總是很健忘，甚至?xí)�開始猜測

　　可是如果有一年，耐克什么廣告都不做了，什么宣傳都沒有了，你會怎么想?很多人都會開始懷疑，這家公司是不是出了什么狀況，是不是要跨了要跑路了要被處罰了。所以時(shí)不時(shí)丟一個(gè)廣告出來，無非就是告訴大家，我還活著，而且活的不錯(cuò)。

　　2. 培養(yǎng)新的消費(fèi)者

　　人人都知道耐克，但不是人人都穿耐克。有些人會因?yàn)橐恍┢鯔C(jī)轉(zhuǎn)變成他的消費(fèi)者，而他之前的消費(fèi)者也同樣會因?yàn)楦鞣N各樣的原因放棄使用他的產(chǎn)品。所以持續(xù)推出廣告，就有可能來吸引和培養(yǎng)新的品牌消費(fèi)者。這一批新的消費(fèi)者有可能是因?yàn)橹�前年齡或者收入或者其他的因素與品牌的目標(biāo)受眾不同，但現(xiàn)在成長成了品牌的目標(biāo)用戶，因此需要對他們進(jìn)行推廣和宣傳，也有可能是因?yàn)橹�前不接受品牌的文化，但現(xiàn)在接受了而成為品牌用戶。總之原因很多，但要培養(yǎng)新的消費(fèi)者，廣告無疑是一個(gè)好方法。

　　3.廣告的作用機(jī)制：告知、說服、提醒、強(qiáng)化

　　對于任何一個(gè)產(chǎn)品，它的廣告受眾都可以分為高頻消費(fèi)者、低頻消費(fèi)、非消費(fèi)者，廣告對這三種類型的人作用機(jī)制是不一樣的，根據(jù)經(jīng)典的廣告理論，廣告營銷起作用的邏輯源于四個(gè)方面——告知、說服、提醒、強(qiáng)化。

　　4. 宣傳品牌理念

　　這個(gè)算是這些“大牌”的廣告最重要的用途了，也是培養(yǎng)消費(fèi)者的前提。他們的廣告推出的目的并不是增加曝光量，而是告訴消費(fèi)者品牌和產(chǎn)品背后的文化是什么、使用我的產(chǎn)品可以幫助你成為什么樣的人、除了產(chǎn)品外品牌代表了什么意義和生活方式等等，或者用廣告來向大家闡述品牌的社會責(zé)任感(比如蘋果年年會推出無數(shù)個(gè)環(huán)保、回收利用相關(guān)的廣告)，因?yàn)樯鐣��?zé)任會給品牌帶來巨大的附加價(jià)值。

　　5.你不做了，你的對手還在做

　　百事不做的話，可口會做。

　　蘋果不做的話，三星會做。

　　寶馬不做的話，奧迪會做。

　　你有多少競品，就有多少在努力，永遠(yuǎn)不要滿足于現(xiàn)在，不是有句話叫“生于憂患，死于安樂”么。

　　如今耐克，阿迪，KFC這些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)為什么會持繼的投入廣告費(fèi)用呢。這是一個(gè)品牌維護(hù)性問題，耳熟能詳只是做到了識別，被消費(fèi)者識別后，要做到的是信任感，他們通過產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)被大眾認(rèn)可。之后持繼的廣告就是為繼續(xù)傳播和讓使用過的的消費(fèi)者更加忠誠。

　　品牌策劃公司認(rèn)為廣告的短期目標(biāo)是提高銷售額，長期目標(biāo)是建立更好的品牌資產(chǎn)。從企業(yè)的戰(zhàn)略上來講，持繼的廣告投入可以不斷宣傳與時(shí)具進(jìn)思想理念，不斷展示企業(yè)文化，從而鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群。