最新報道，在同質(zhì)化競爭日趨加劇的情況下，龍獅營銷策劃公司觀察到康師傅采取了差異化營銷策劃，主營業(yè)務方便面和飲品業(yè)務都在積極進行品牌營銷策劃的改革方案，以鞏固市場，并進一步擴大市場份額。

　　魏應州康師傅控股有限公司董事長

　　1954年生于中國臺灣，80年代接過父輩在臺灣彰化的事業(yè)。1992年8月21日，投資800萬美元在天津塘沽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立天津頂益國際食品(行情專區(qū))有限公司，康師傅就成為中國方便面的代名詞。1995年，康師傅開始在天津開發(fā)區(qū)生產(chǎn)糕餅。1996年，開始在杭州生產(chǎn)飲料，共同構(gòu)成康師傅的三大支柱。

　　在同質(zhì)化競爭日趨加劇的情況下，康師傅采取了差異化營銷，主營業(yè)務方便面和飲品業(yè)務都在積極進行營銷改革，以鞏固市場，并進一步擴大市場份額。

　　在消費者對單一口味的方便面已經(jīng)感到厭倦的情況下，康師傅通過多品牌，多口味的全方位運作策略，逐漸形成了對方便面江湖的一統(tǒng)局面，方便面品類現(xiàn)已達84種。在行業(yè)增速放緩背景下，康師傅為擴大銷售額，透過增潤產(chǎn)品的質(zhì)與量令消費者受惠，導致方便面毛利率下降。

　　2013年康師傅老壇酸菜系列持續(xù)以更豐富的產(chǎn)品內(nèi)容吸引消費者，包括送火腿腸和酸菜加倍等，鹵香牛肉系列產(chǎn)品則加入秘制香菇包，達到抑制主要競爭對手成長的目的。對于方便面成本帶來的一定上漲壓力，康師傅方便面在2013年下半年更專注于主力品牌的發(fā)展和新品的上市，提升產(chǎn)品毛利率。2013年康師傅茶飲料憑借產(chǎn)品市場占有率過半的優(yōu)異表現(xiàn)，榮獲中國飲料工業(yè)協(xié)會評選的“市場占有率領軍企業(yè)”獎。自2012年與百事締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟后，康師傅結(jié)合生產(chǎn)與銷售的綜效，進一步提升對消費者的服務，在可樂與果味碳酸飲料領域中持續(xù)領跑市場，2013年前三季度百事飲品事業(yè)的成長速度明顯優(yōu)于主要競爭對手和市場。目前，康師傅生產(chǎn)網(wǎng)絡加速了百事飲料品牌在全國的分銷，有超過35條新增和現(xiàn)有的生產(chǎn)線投入包括碳酸飲料和非碳酸飲料等百事飲料品牌的生產(chǎn)。聯(lián)盟的成立也促使了產(chǎn)品進入市場的速度加快，減少了產(chǎn)品脫銷情況，為分銷商帶來重要利益。2013年年初康師傅茶飲料便開始升級的腳步，不斷進行產(chǎn)品升級，持續(xù)領跑茶飲料市場，努力讓康師傅冰紅茶成為年輕消費者喜愛的潮流品牌�？祹煾挡柙龃蠡仞佅�費者力度，產(chǎn)品加量不加價，并不斷突破創(chuàng)新推出“嘻哈天王潘瑋柏和玉女天后Hebe”全新代言人組合，在行銷上大膽突破，首度采用微視頻搞笑的娛樂營銷方式吸引消費者，新裝、新人、新氣象跟上消費者腳步。

　　2014營銷策劃風向標

　　康師傅更加注重新媒體、社交媒體的運用，并嘗試娛樂營銷、游戲營銷的方式，吸引消費者�？祹煾祵⒆プ∠�費者的碎片化時間，以新奇、有趣、多樣的創(chuàng)意活動吸引消費者，并抓住與消費者展開互動的良好契機，以好玩的互動形式，抓住消費者的興趣點和獵奇心，建立與消費者的情感溝通。

　　營銷策劃案例工具書

　　康師傅從2010年開始摸索公益營銷創(chuàng)新模式，啟動“康師傅創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽”，并在2013年再升級，希望打造一條公益生態(tài)鏈條，一個人幫助人、人影響人的可持續(xù)性的鏈條。不摻雜任何商業(yè)因素，讓愛心可以一直持續(xù)下去，影響并鼓勵更多人。

　　2014營銷策劃工作的挑戰(zhàn)

2013年康師傅看好嬰幼兒奶粉及嬰幼兒輔食在中國市場的發(fā)展前景涉足奶粉行業(yè)，與日本企業(yè)和光堂成立合資企業(yè)。而目前中國乳粉行業(yè)格局基本確定，新進入的產(chǎn)品如果沒有足夠以攪動市場的投入，恐怕很難取得成功。而且，工信部要推動國內(nèi)乳粉企業(yè)的兼并重組，2014年康師傅的奶粉事業(yè)將面臨嚴峻考驗。

營銷策劃公司龍獅認為，康師傅通過不斷的創(chuàng)新營銷策劃方式，同時在2014年也不斷嘗試新的營銷策劃方向，所以造就了康師傅輝煌的成績，另外在采用了這些營銷策劃方法之后確實能夠把市場份額做得比之前還要更好。