近期本報(bào)獲悉，揭陽(yáng)石油抓住氣溫回暖這一契機(jī)，結(jié)合省司“春暖易捷便捷車生活”主題營(yíng)銷活動(dòng)方案，認(rèn)真抓好門店商品布置，合理安排門店商品庫(kù)存，提前落實(shí)營(yíng)銷策劃活動(dòng)商品的廣告宣傳，全力以赴備戰(zhàn)石油春季營(yíng)銷。龍獅營(yíng)銷策劃公司一起與你分享這一起營(yíng)銷策劃案例。

整體規(guī)劃，精心部署。根據(jù)省司非油品季度營(yíng)銷計(jì)劃，該公司精選28個(gè)門店開展“春暖易捷便捷車生活”活動(dòng)，提前進(jìn)行門店要貨安排及跟蹤落實(shí)貨品情況，公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)在市區(qū)重點(diǎn)站進(jìn)行親自部署，打造“易捷營(yíng)銷規(guī)范站”，同時(shí)，組織站長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，確保各站營(yíng)銷活動(dòng)順利開展。

加強(qiáng)巡查，因站制宜。公司對(duì)各門店進(jìn)行不定時(shí)巡查督導(dǎo)，對(duì)于門店經(jīng)營(yíng)管理情況進(jìn)行考評(píng)，對(duì)不規(guī)范問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)整改，如便利店的促銷商品堆頭擺放，開箱展示等。門店評(píng)分情況在當(dāng)月油站考核中進(jìn)行兌現(xiàn)。為強(qiáng)化活動(dòng)成效，該公司根據(jù)各門店?duì)I銷活動(dòng)開展效果進(jìn)行合理的調(diào)整，如錫場(chǎng)高速門店夜間貨運(yùn)車輛較多，疲憊的司機(jī)進(jìn)站即購(gòu)買功能飲料產(chǎn)品，在此次“春暖易捷”營(yíng)銷活動(dòng)中，該公司對(duì)于功能飲料系列產(chǎn)品進(jìn)行分類堆頭促銷陳列，加強(qiáng)站間調(diào)撥，收到良好的效果，其中，錫場(chǎng)高速門店功能飲料營(yíng)業(yè)額日均達(dá)千元，飲料商品營(yíng)業(yè)額同比增5%。

內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、分組營(yíng)銷。該公司組織市區(qū)、高速等大要站站長(zhǎng)召開春季營(yíng)銷主題活動(dòng)會(huì)，交流營(yíng)銷心得體會(huì)，引導(dǎo)員工成功銷售，同時(shí)鼓動(dòng)站長(zhǎng)帶動(dòng)員工站外銷售，梳理輕油客戶資料并上門拜訪，強(qiáng)化非油品推介。在各經(jīng)營(yíng)部之間開展分組營(yíng)銷比賽，在油站班組中成立“營(yíng)銷突擊小分隊(duì)”。公司每日通報(bào)營(yíng)銷活動(dòng)商品營(yíng)業(yè)額排名情況，對(duì)于營(yíng)業(yè)額前三名的門店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，形成你追我趕的營(yíng)銷氛圍。（龍獅品牌策劃公司）