在早些年,白酒可以賣的很輕松,只要不太離譜,賺點(diǎn)小錢不是什么問(wèn)題。白酒的輝煌10年在2012止步,隨著酒駕、塑化劑、反腐敗等事件,白酒經(jīng)銷商的苦日子才剛剛開(kāi)始。對(duì)面一個(gè)全新的行業(yè)發(fā)展史,未來(lái)之路該如何走下去了?廣州品牌策劃公司龍獅跟大家探討一下。
以前的觀點(diǎn)是,經(jīng)銷商會(huì)牢牢的抓住跟地方名酒的合作機(jī)會(huì),全國(guó)的名酒崛起給一大批的經(jīng)銷商帶來(lái)了發(fā)家致富的機(jī)會(huì),但隨著行業(yè)形勢(shì)的變化,如果仍然死守全國(guó)性名酒不放,不主動(dòng)導(dǎo)入地產(chǎn)名優(yōu)白酒,新一波的機(jī)會(huì)就會(huì)丟失。
酒鬼盡管也是一個(gè)全國(guó)性品牌,但其在省外的遭遇就不可能有省內(nèi)這么好的待遇,省外的部門沒(méi)有義務(wù)來(lái)幫助酒鬼解危救困。所以,省外的經(jīng)銷商如果只經(jīng)銷酒鬼,沒(méi)有與地方名優(yōu)酒合作,酒鬼在當(dāng)?shù)匾坏N,經(jīng)銷商的日子就會(huì)非常難過(guò),很可能會(huì)元?dú)獯髠。作為?jīng)銷商來(lái)說(shuō),緊跟的步伐要符合自身的實(shí)力,不要盲從,更不要為了壓貨而壓貨,為了完成任務(wù)而完成任務(wù)。經(jīng)銷商要把自己的實(shí)際情況跟廠家溝通清楚,相信以目前的形勢(shì)廠家也會(huì)理解,待危機(jī)一過(guò),新的春天到來(lái)時(shí),經(jīng)銷商與廠家就會(huì)迎來(lái)新一波的發(fā)展浪潮。
以老百姓目前的消費(fèi)能力天天喝茅臺(tái)、五糧液肯定不現(xiàn)實(shí),小瓶酒、中低價(jià)位的名優(yōu)酒未來(lái)會(huì)成為首選,經(jīng)銷商不看到這個(gè)趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品經(jīng)銷結(jié)構(gòu)就會(huì)被別人取而代之。其實(shí),不僅僅是老百姓,就是一些好的單位也在更改自己的消費(fèi)習(xí)慣以符合市場(chǎng)大勢(shì)。我們的一個(gè)團(tuán)購(gòu)單位,前幾年都是喝五、六百, 上千元一瓶的好酒,春節(jié)后去回訪時(shí)都改成100多元每瓶的二鍋頭了,說(shuō)是要反對(duì)奢侈浪費(fèi),領(lǐng)會(huì)文件精神。單位不喝酒了嗎?還是要喝,只是喝酒的檔次降低 了,說(shuō)是要節(jié)約經(jīng)費(fèi)。
廣州品牌策劃公司認(rèn)為股市有起起伏伏,市場(chǎng)也不可能總是“牛市”,也會(huì)調(diào)整,中國(guó)的深化改革還會(huì)不斷向前,只要中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在繼續(xù)增長(zhǎng),人民的生活水平也會(huì)提高,白酒的消費(fèi)軍才會(huì)不斷的壯大。
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