微信營銷是網絡經濟時代企業(yè)對臨著營銷模式的創(chuàng)新,是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式,很多廣告策劃公司都很看好這一種新穎的營銷方式,也知道開展微信營銷的必要性。但是,在開展微信營銷的前后,還有很多需要注意的事項。廣東品牌策劃公司龍獅認為,具體的活動如何策劃,怎樣才能取得最好的效果,做了微信營銷之后如何衡量它的效果,帶來的粉絲是真是假,ROI怎樣考量等,都是需要慎重考慮的。廣東品牌策劃公司龍獅將通過以下的案例,跟大家探討以上疑問的答案:
案例:某淘寶賣家在“雙12”的時候做微信營銷推廣,但其無微信粉絲,需要借助其它大號推廣,“雙12”前一天選取了10個與其所售商品比較符合的微信公眾平臺草根大號,活動主題為“雙12微信用戶商品免費送,送完為止”,進行了圖文專題發(fā)送,用戶點擊圖文專題后,跳轉至淘寶賣家wap購買頁面,當日總共覆蓋了100萬微信用戶,點擊量4萬,實現購買500單。
對于商家品牌和銷售來說,只要對自己的業(yè)績有益,不管是微博還是微信,抑或說是傳統(tǒng)媒體營銷活動,都能為自己所用。作為一種創(chuàng)新形式的營銷方式,微信營銷的受眾還是有參與活動、查看內容的習慣的,這對于商家來說,自然能創(chuàng)造不錯的效果,亦能受到推崇!
從上面的案例不妨來推測我們開頭提出的一些疑問:
1、怎樣做微信營銷?
要想做微信上做推廣,不妨找草根大號資源,推送圖文信息,發(fā)送自己的活動頁面。即使是不做活動,開通公眾賬號,既能為自己的客戶提供一個新的信息發(fā)布平臺,又能加強與客戶的溝通,何樂而不為呢?若是LBS和地理位置息息相關的客戶,可以借助個人微信賬號,集中對活動目的地周圍的人進行打招呼推廣,這種方式現在效果很好。
2、如何策劃微信活動?
策劃微信活動的方式是有很多種的,譬如是品牌,可以由品牌代言人坐臺聊天;若是電商的話,可以做免費送活動。當然,還有關注就東ipad、iphone之類的做法也是可以的;顒硬邉澓弥螅诠倬W、微博、博客等處發(fā)布公關稿也是很必要的,這樣能獲得更多的關注!
3、如何衡量微信營銷的效果及粉絲真假?
從案例可以看出,衡量微信效果的方式很多,從微信到內容承載頁的點擊數(移動端流量)、粉絲增長數、銷售額,等等。點擊和銷售額是業(yè)內已經比較成熟的檢測手段了。而粉絲真假的衡量方法也很簡單,新進一批公眾粉絲后,可以看看我們的內容承載頁點擊率有沒有降低,粉絲每日的自動消息1對1請求率有沒有減少,假粉絲的擔心完全多慮了。
4、ROI如何衡量?
從上面的案例可以看出,淘寶賣家的投資回報率還是很不錯的。而微信作為目前一種比較受歡迎的營銷手段,越早嘗試越好,拖得越久,說不定以后再做的時候成本也會更高了。新媒體最新出現的時候,應該立馬進入,并且不應該在乎人群細分,新媒體是一個新的戰(zhàn)場,不要對這個戰(zhàn)場做人群細分定向,你之前的人群細分定向,在這不適用,因為用戶在不同的環(huán)境呈現不同的角色。廣東品牌策劃公司龍獅認為,作為新時代的商家,應該有膽識有作為,早做嘗試,如果不適合再盡早抽身而出,如果效果不錯,就做進一步的轉化!
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