中國家居行業(yè)的流行商業(yè)模式（上）

中國家居賣場從街邊店到大賣場的經營演變，經歷了三個階段，直至1999年英國百安居進入中國上海，從此拉開了中國家居建材市場的洗牌和整合，也帶來了家居賣場的新型業(yè)態(tài)，并通過多年的發(fā)展，形成了多樣化的家居零售業(yè)態(tài)。而廣州品牌策劃公司龍獅總的看來，目前中國家居行業(yè)存在以下幾種主流的商業(yè)模式：

1、紅星美凱龍的“家”模式

紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任，是中國家居行業(yè)領先品牌。

紅星美凱龍的定位，可以總括為：“時尚、文化、精品”。在廣州品牌策劃公司龍獅看來，紅星美凱龍銷售家居商品，但更多傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術”，引領社會大眾高品質的生活理念和生活方式。

在具體的營銷策略上，紅星美凱龍針對京滬深一線城市，紅星美凱龍更注重入駐品牌家居的時尚與精致，以滿足較高的文化品位；而在二線城市和其他省會城市，紅星美凱龍則針對不同地區(qū)的門店采取不同的產品定位。紅星美凱龍在不同城市、相同城市的不同區(qū)域，針對各類市場的特點，以總體產品定位為基準，采取靈活的、多元化的區(qū)域產品定位機制緊扣“時尚”和“美麗”，這兩個經營定位的核心，為人們創(chuàng)造更為時尚和美麗的家居生活。

2、曲美的“實體店+B2C”模式

隨著電子商務的發(fā)展，很多線下家居品牌都相繼開辟網絡戰(zhàn)場，通過線下實體店+自建網上商城+淘寶商城+QQ商城+團購，擴大經營規(guī)模。其中，2009年6月曲美揭開“e世界”網絡商城神秘面紗。將曲美電子商城官方的平臺和終端企業(yè)店結合起來，由客戶在曲美電子商城上下訂單，看產品，了解更多信息，由終端體驗店負責配送、安裝服務等一系列措施，形成曲美電子商務渠道的雛形，主打總部直銷價格成為備受關注的亮點。同年12月，曲美家具旗艦店淘寶店開通。

2010年隨著團購大軍雄起，曲美推出了“萬人砍價曲億團”活動，開始試水電子商務團購。曲美與淘寶商城聯(lián)合開展“萬人砍價曲億團”5．5折團購活動，45天實現銷售金額億元。曲美家居在電子商務方面的嘗試的比較早，算是排頭兵，可圈可點的也不少，目前，曲美跟淘寶、當當、京東、一號店、QQ商城、新浪家居都展開了合作。

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