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中國家居行業(yè)的流行商業(yè)模式（下）

文章來源：弈諾我要投稿

3、宜家的“實惠家”模式

宜家（IKEA），1943年誕生于瑞典的家居企業(yè)。憑借一系列超前的經(jīng)營意識和舉措，經(jīng)過半個多世紀的市場拓展，宜家足跡已遍布全球36個國家和地區(qū)。從創(chuàng)建初期，宜家就選擇了一條與眾不同的道路：與大多數(shù)的普通民眾站在一起。

在宜家，不時能看到“更低價格”這四個字，反映出宜家為實現(xiàn)大眾家居而做出的努力，也驗證了宜家企業(yè)理念：“宜家將以低價提供大范圍的設計優(yōu)美、功能齊全的家居用品，保證大多數(shù)人有能力購買�！倍唧w說來，宜家的目標客戶群年齡主要集中在20～45歲之間。目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以，宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸、自行組裝的策略。

當然，廣州品牌策劃公司龍獅想說的是，低價策略是全世界通行的策略，宜家與其它家居賣場多樣化的風格有著較大的差別，宜家把這種中高檔生活品普及到了大眾生活中，為大眾設計出美觀實用且價格低廉的家居生活用品，贏得了消費者長久的信賴。

4、尚品宅配B4C模式

家具是否能用軟件來銷售呢？當傳統(tǒng)選擇家居的模式已經(jīng)不能再滿足人們需求時，尚品宅配新居網(wǎng)率先扛起了品牌差異化的大旗。尚品宅配新居網(wǎng)運用B4C獨特的模式，把虛擬軟件與實際家具銷售結合，從網(wǎng)絡下單到工廠生產(chǎn)，標準化全流程實現(xiàn)家具個性化定制與零庫存，讓尚品宅配新居網(wǎng)走在了中國制造業(yè)“信息化+工業(yè)化”兩化進程的最前端，搭建了一個從軟件開始到上游數(shù)碼控制的零件化家具制作，再到下游消費者體驗的一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條的“個性化定制+網(wǎng)上下單+線下體驗”模式。通過線上+線下，技術+服務的雙重保障，顛覆了傳統(tǒng)的電子商務保守模式，解決了傳統(tǒng)家居電商的營銷問題。不僅走在家居電子商務的領航最前端，更已經(jīng)走在中國電子商務未來發(fā)展的C2B最前端。

5、0實體店+網(wǎng)上代理的家居商城模式

隨著電子商務的發(fā)展，家居市場出現(xiàn)線上B2C模式代理商。

搜房家天下家居商城2011年1月正式運營，定位中國第一精品家居折扣電子商城，相當于家居奧特萊斯。到6月份，“家天下”商城已涵蓋19個大類，涉及1000余個品牌供貨商提供的五萬余款特價商品。新浪家居mall定位于家居裝飾行業(yè)的獨立電子商務平臺，2011年7月正式上線。作為垂直的專業(yè)網(wǎng)上商城，“家居mall”設置了“家裝設計館”、“裝修材料館”、“家用電器館”、“精品家具館”、“家紡家飾館”、“家居日用館”六大網(wǎng)上品牌館，首批500余個品牌家具、建材、家裝企業(yè)入駐家居mall。家居MALL針對家居行業(yè)特點，商業(yè)模式定位于網(wǎng)上專賣模式，為品牌企業(yè)提供全方位的電子商務解決方案。

當然，廣州品牌策劃公司龍獅想說的是，企業(yè)所有的成功都是由每一個細節(jié)所決定，成功的路上，沒有捷徑可走，雖然宜家、紅星美凱龍都有經(jīng)驗值得借鑒，但并不意味著宜家或是紅星美凱龍的模式可以復制，或者一定適用于未來。尋找適合情的營銷理念、營銷模式，在營銷模式上不斷創(chuàng)新，才是家居企業(yè)的經(jīng)營制勝之道。

而總的看來，廣州品牌策劃公司龍獅認為，中國家居賣場將繼續(xù)朝著賣場品牌化、業(yè)態(tài)多元化、主題個性化的方向發(fā)展。家居市場將進一步被細分，并據(jù)此產(chǎn)生出更多的針對不同消費群體的新型復合業(yè)態(tài)的賣場，以此來滿足消費者對家居產(chǎn)品的品種多樣化、風格多元化、功能全面化的要求。

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